10 Tipps, um einen fairen Preis für ein Eigenheim zu erzielen
Alle Käufer von Eigenheimen haben eines gemeinsam: Sie wollen nicht übers Ohr gehauen werden. Unabhängig von der Lage des Wohnungsmarktes ist es besonders wichtig, einen fairen Preis zu zahlen. Doch woher wissen Sie, dass Sie auch in einem angespannten Markt ein gutes Geschäft machen, bevor Sie ein Angebot abgeben? Sie müssen wissen, wie Sie den Preis eines Hauses bewerten, damit Sie eine fundierte Investitionsentscheidung treffen können. Die folgenden 10 Tipps zeigen Ihnen, wie Sie mit einem Haus viel anfangen können.
Die zentralen Thesen
- Beim Kauf eines Eigenheims ist es wichtig, ein Gefühl für den Markt zu bekommen, indem man sich kürzlich verkaufte Häuser, vergleichbare Häuser auf dem Markt, die zur Besichtigung verfügbar sind, und Vergleichsobjekte, die vom Markt genommen wurden, weil sie nicht verkauft wurden, ansieht.
- Sie sollten auch versuchen festzustellen, ob Sie sich auf einem Käufer- oder Verkäufermarkt befinden und ob die Nachbarschaft an Attraktivität gewinnt oder verliert.
- Achten Sie unbedingt auf die Preisempfehlung Ihres Immobilienmaklers.
- Seien Sie bereit zu verhandeln, anstatt nur die Preisvorstellung des Verkäufers zu akzeptieren.
1. Betrachten Sie kürzlich verkaufte Immobilien
Eine vergleichbare Immobilie ist eine Immobilie, die in Größe, Zustand, Nachbarschaft und Ausstattung der von Ihnen gekauften Immobilie ähnelt. Ein 1.200 Quadratmeter großes, kürzlich umgebautes, einstöckiges Haus mit angeschlossener Garage sollte ungefähr zum gleichen Preis wie ein ähnliches 1.200 Quadratmeter großes Haus in derselben Nachbarschaft angeboten werden. Sie können jedoch auch wertvolle Informationen gewinnen, indem Sie sich ansehen, wie die Immobilie, an der Sie interessiert sind, im Preisvergleich mit verschiedenen Häusern vergleicht. Ist es deutlich günstiger als größere oder schönere Objekte? Ist es teurer als kleinere oder weniger attraktive Häuser?
Ihr Immobilienmakler ist die beste Quelle für präzise, up-to-date Informationen über vergleichbare Eigenschaften (auch als „Comps“ oder „bekannt comparables “). Sie können sich auch Vergleichsobjekte ansehen, die sich derzeit auf einem Treuhandkonto befinden, was bedeutet, dass die Immobilie einen Käufer hat, der Verkauf jedoch noch nicht abgeschlossen ist.
2. Schauen Sie sich vergleichbare Immobilien auf dem Markt an
In diesem Fall können Sie andere Häuser besuchen und ein taktiles Gefühl dafür bekommen, wie Größe, Zustand und Ausstattung im Vergleich zu der Immobilie, die Sie in Betracht ziehen, verglichen wird. Sie können dann die Preise vergleichen und sehen, was fair erscheint. Vernünftige Verkäufer wissen, dass sie ihre Immobilien ähnlich wie auf dem Markt vergleichbare Preise anbieten müssen, wenn sie wettbewerbsfähig sein wollen.
3. Sehen Sie sich nicht verkaufte Vergleichsobjekte an
Wenn das Haus, das Sie in Betracht ziehen, einen ähnlichen Preis hat wie Häuser, die vom Markt genommen wurden, weil sie nicht verkauft wurden, kann das fragliche Haus überteuert sein. Auch wenn es viele ähnliche Immobilien auf dem Markt gibt, sollten die Preise niedriger sein, insbesondere wenn diese Immobilien leer stehen.
Informieren Sie sich über das aktuelleAngebot und die aktuelleNachfrage auf dem Wohnungsmarkt imIndex der unverkauften Lagerbestände. Dieser Index versucht zu messen, wie lange es dauern wird, bis alle derzeit auf dem Markt befindlichen Häuser verkauft sind, angesichts der Rate, mit der Häuser derzeit verkauft werden.
4. Erfahren Sie mehr über Marktbedingungen und Wertschätzung
Sind die Preise in letzter Zeit gestiegen oder gefallen? Auf dem Markt eines Verkäufers werden Immobilien wahrscheinlich etwas überteuert sein, und auf dem Markt eines Käufers werden Immobilien möglicherweise unterbewertet. Es hängt alles davon ab, wo sich der Markt derzeit auf der Immobilienboom-and-Bust-Kurve befindet.
Selbst auf einem Verkäufermarkt dürfen Immobilien nicht überteuert sein, wenn sich der Markt im Aufschwung befindet und nicht in der Nähe seines Höhepunkts. Umgekehrt können Immobilien auch auf einem Käufermarkt überteuert sein, wenn die Preise erst seit kurzem zu sinken beginnen. Natürlich kann es schwierig sein, die Gipfel und Täler zu sehen, bis sie Geschichte sind. Auch berücksichtigen die Auswirkungen der Hypothekenzinsen und den Arbeitsmarkt auf die Wirtschaft.
Seien Sie skeptisch gegenüber zum Verkauf stehenden Immobilien (FSBO), da diese von ihren übermäßig emotionalen Verkäufern wahrscheinlich überteuert werden.
5. Seien Sie vorsichtig bei Immobilien zum Verkauf durch Eigentümer
EineImmobilie zum Verkauf durch den Eigentümer (FSBO) sollte abgezinst werden, um die Tatsache widerzuspiegeln, dass es keine 2,5% bis 3% (im Durchschnitt) Maklerprovision des Verkäufers gibt, etwas, das viele Verkäufer bei der Entscheidung nicht berücksichtigen einen Preis für ein Haus festlegen. Ein weiteres potenzielles Problem bei FSBOs besteht darin, dass der Verkäufer möglicherweise nicht die Anleitung eines Agenten hatte, einen angemessenen Preis festzulegen, oder dass er mit dem Vorschlag eines Agenten so unzufrieden war, dass er sich entschied, es alleine zu machen. In jeder dieser Situationen kann die Immobilie überteuert sein.
6. Erkunden Sie die erwartete Wertschätzung
Die Zukunftsaussichten für Ihre gewählte Nachbarschaft können sich auf den Preis auswirken. Wenn eine positive Entwicklung geplant ist, wie der Bau eines großen Einkaufszentrums, die Verlängerung der Stadtbahn in die Nachbarschaft oder ein großer neuer Firmenumzug in das Gebiet, stehen die Aussichten für die zukünftige Aufwertung von Wohneigentum gut. Auch kleine Entwicklungen, wie der Bau weiterer Straßen oder der Bau einer neuen Schule, können ein gutes Zeichen sein.
Auf der anderen Seite, wenn Lebensmittelgeschäfte und Tankstellen schließen, sollte der Eigenheimpreis niedriger sein, um dies widerzuspiegeln, und Sie sollten wahrscheinlich überdenken, in die Gegend zu ziehen. Die Entwicklung neuer Wohnungen kann in beide Richtungen gehen. Dies kann bedeuten, dass die Gegend heiß ist und in Zukunft wahrscheinlich stark nachgefragt wird, was den Wert Ihres Hauses erhöht, oder es kann zu einem Überschuss an Wohnungen führen, der den Wert aller Wohnungen in der Gegend senkt.
Das Gesetz über faires Wohnen verbietet Diskriminierung bei Wohnraum und Vermietung aufgrund von Rasse, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Religion, Geschlecht, Familienstand und Behinderung. Wenn Sie sich bei der Wohnungssuche diskriminiert fühlen, melden Sie dies umgehend dem US Department of Housing and Urban Development.
7. Fragen Sie Ihren Immobilienmakler
Ohne die Daten zu analysieren, hat Ihr Immobilienmakler wahrscheinlich ein gutes Bauchgefühl (dank Erfahrung) dafür, ob die Immobilie angemessen bepreist ist oder nicht und was ein fairer Angebotspreis sein könnte.
8. Fragen Sie sich: Fühlt sich der Preis fair an?
Wenn Sie mit der Immobilie nicht zufrieden sind, wird der Preis nie fair erscheinen, selbst wenn Sie ein Schnäppchen machen. Selbst wenn Sie für ein Haus, das Sie lieben, etwas über dem Marktwert bezahlen, wird es Ihnen am Ende egal sein.
9. Teste das Wasser Water
Selbst auf dem Markt eines Verkäufers können Sie immer ein Angebot unter dem Listenpreis abgeben, um zu sehen, wie der Verkäufer reagiert. Einige Verkäufer listen Immobilien zum niedrigsten Preis auf, den sie bereit sind zu nehmen, Gegenangebot, erhalten Sie einen Hinweis erhalten, dass die Eigenschaft wahrscheinlich war es nicht wert, was es aufgeführt wurde, und Sie haben eine gute Chance auf einen fairen Deal bekommen.
Auf der anderen Seite könnten einige Verkäufer ihre Immobilien unterbewerten, in der Hoffnung, großes Interesse zu wecken und einen Bieterkrieg auszulösen. Anders als bei eBay muss der Verkäufer jedoch nicht einfach an den Meistbietenden verkaufen; Verkäufer können alle Angebote ablehnen, die nicht ihren Erwartungen entsprechen.
Wenn Sie Ihr Herz auf dem Grundstück haben, seien Sie gewarnt, dass einige Verkäufer durch Lowball Angebote beleidigt sein könnten und sich möglicherweise weigern, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, falls Sie sich für eine solche Taktik entscheiden. Wenn Sie weniger als den Listenpreis anbieten, erhöhen Sie möglicherweise das Risiko, von einem anderen Käufer überboten zu werden.
Ein künstlich niedriges Gebot abzugeben, eine Verhandlungstaktik, die als „Lowballing“ bekannt ist, kann nach hinten losgehen, wenn dies den Verkäufer beleidigt und er sich weigert, mit Ihnen Geschäfte zu machen.
10. Holen Sie sich eine Bewertung und eine Inspektion
Sobald Sie einen Vertrag abgeschlossen haben, wird der Kreditgeber eine Bewertung der Immobilie durchführen lassen (normalerweise auf Ihre Kosten), um seine finanziellen Interessen zu schützen. Der Kreditgeber möchte sicherstellen, dass, wenn Sie Ihre Hypothek Zahlungen stoppen machen, werden sie in der Lage sein, eine angemessene Menge an sein Geld zurück zu bekommen, wenn es abschottet auf Ihrem Hause. Wenn die Bewertung deutlich unter Ihrem Angebotspreis liegt, erhalten Sie möglicherweise kein faires Angebot. Tatsächlich kann der Kreditgeber Sie nicht einmal den Kauf des Hauses erlauben, es sei denn, der Verkäufer ist bereit, den Preis zu senken.
Eine Hausinspektion, die auch nach Vertragsabschluss durchgeführt wird, bietet Ihnen eine weitere Möglichkeit, Ihren Angebotspreis zu ermitteln. Wenn das Haus viele teure Reparaturen benötigt, sollten Sie den Verkäufer bitten, entweder die Reparaturen für Sie durchzuführen oder den Kaufpreis zu reduzieren, damit Sie sie selbst vornehmen können.
Die Quintessenz
Beim Kauf eines Eigenheims ist es wichtig zu wissen, wie der Preis für eine Immobilie ist, damit Sie eine solide Investition tätigen und eine faire Vereinbarung mit dem Verkäufer treffen können. Mit diesen Tipps können Sie ein sicheres und fundiertes Angebot für jedes Haus in jedem Markt erstellen.