Immobilienmakler
Was ist ein Immobilienmakler?
EinImmobilienmakler ist ein zugelassener Fachmann, der Immobilientransaktionen arrangiert, Käufer und Verkäufer zusammenbringt und als deren Vertreter bei Verhandlungenauftritt. Immobilienmakler werden in der Regel vollständig durch eine Provision – einen Prozentsatz des Kaufpreises der Immobilie – entschädigt, sodass ihr Einkommen von ihrer Fähigkeit zum Abschluss eines Geschäfts abhängt. In fast jedem Bundesstaat muss ein Immobilienmakler für einen erfahreneren und höher lizenzierten Immobilienmakler (eine Einzelperson oder ein Maklerunternehmen) arbeiten oder mit ihm verbunden sein.
Die zentralen Thesen
- Ein Immobilienmakler ist ein zugelassener Fachmann, der Käufer oder Verkäufer bei Immobilientransaktionen vertritt.
- Ein Immobilienmakler arbeitet normalerweise auf Provisionsbasis und erhält einen Prozentsatz des Verkaufspreises der Immobilie.
- In den meisten Staaten muss ein Immobilienmakler über einen Immobilienmakler, eine Firma oder einen Kollegen mit mehr Erfahrung und einer spezialisierten Lizenz arbeiten.
So funktioniert ein Immobilienmakler
Immobilienmakler sind in der Regel auf Gewerbe- oder Wohnimmobilien spezialisiert. So oder so erfüllen sie unterschiedliche Aufgaben, je nachdem, ob sie für den Käufer oder den Verkäufer arbeiten. Makler, die für den Verkäufer arbeiten, auch Listing Agents genannt, beraten Kunden bei der Preisfindung und der Vorbereitung auf den Verkauf und geben Tipps zu kurzfristigen Verbesserungen, die den Preis erhöhen oder schnelle Angebote anregen können. Verkäuferagenten vermarkten die Immobilie durch Listing-Services, Networking und Anzeigen.
Makler, die für den Käufer arbeiten, suchen nach verfügbaren Immobilien, die der Preisspanne und Wunschliste des Käufers entsprechen. Diese Makler schauen sich oft frühere Verkaufsdaten vergleichbarer Immobilien an, um potenziellen Käufern zu helfen, ein faires Angebot zu erstellen.
Agenten fungieren als Vermittler für die Hauptparteien und tragen Angebote und Gegenangebote und andere Fragen hin und her. Sobald ein Angebot angenommen wurde, arbeiten Agenten auf beiden Seiten oft weiter, helfen ihren Kunden bei der Abwicklung des Papierkrams, übermitteln Kommunikation, beraten bei Inspektionen und Umzug und begleiten den Deal im Allgemeinen bis zum Abschluss.
Für Verbraucher ist es wichtig zu verstehen, ob ein Immobilienmakler den Käufer, den Verkäufer oder beide Parteien vertritt. Natürlich kann die Loyalität des Agenten mehrere Details der Transaktion, einschließlich des Endpreises, stark beeinflussen. Staatliche Gesetze regeln, ob ein Makler beide Parteien bei einer Immobilientransaktion vertreten kann, die technisch als „Dual Agency“ bekannt ist. Agenten müssen ihre Vertretung offenlegen, damit Käufer und Verkäufer sich etwaiger Interessenkonflikte bewusst sind.
Dual Agency, bei der eine Person sowohl den Käufer als auch den Verkäufer bei einer Immobilientransaktion vertritt, ist in acht Bundesstaaten illegal: Alaska, Colorado, Florida, Kansas, Maryland, Oklahoma, Texas und Vermont.
Vergütung von Immobilienmaklern
Traditionell wird einem Makler eine Provision gezahlt, die ein Prozentsatz des Verkaufspreises der Immobilie ist. Je mehr das Haus verkauft, desto mehr Geld verdient ein Makler. Mit Online-Angeboten, mit denen Verbraucher einen Großteil der Einkäufe ohne Hilfe eines Agenten selbst erledigen können, ändert sich jedoch die traditionelle Zahlungsstruktur.
Einige Makler verlangen eine niedrigere Provision für teurere Häuser, und einige wickeln die gesamte Transaktion zu einer Pauschalgebühr ab, die viel niedriger ist als eine reguläre Provision. Andere Unternehmen bieten eine Service-Gebühr-Preisstruktur an, bei der Verkäufer nur für bestimmte Teile des Verkaufsprozesses bezahlen können, z. B. das Hinzufügen der Immobilie zu einem Multiple Listing Service (MLS).
Laien verwenden die Begriffe „Immobilienmakler“, „Immobilienmakler“ und „Makler“ oft synonym. Während Überschneidungen zwischen den drei definitiv bestehen, gibt es wesentliche Unterschiede.
Immobilienmakler vs. Immobilienmakler
Die genauen Definitionen und Unterschiede zwischen einem Immobilienmakler und einem Immobilienmakler variieren zwischen den Staaten. Im Allgemeinen kann jedoch jeder als Immobilienmakler bezeichnet werden, der eine Grundlizenz für Immobilien erworben hat (bei der eine bestimmte Anzahl von akkreditierten Kursen besucht und eine Prüfung bestanden wird). Ein Immobilienmakler ist im Wesentlichen ein Verkäufer, der qualifiziert ist, Verbrauchern beim Kauf oder Verkauf einer Immobilie zu helfen.
Ein Immobilienmakler ist ein Schritt nach oben in der professionellen Nahrungskette. Makler verfügen über zusätzliche Schulungen und Ausbildungen, die sie zum Bestehen einer höheren Lizenzprüfung qualifiziert haben;die meisten Staaten verlangen auch, dass sie über eine gewisse aktuelle Erfahrung als aktiver Immobilienmakler verfügen. Makler kümmern sich um die technischen Aspekte der Immobilientransaktion. Ein Kunde schließt einen Vertrag mit einem Makler ab, nicht mit dem einzelnen Agenten. In vielen Staaten Broker zusätzliche Zertifizierung autorisiert sie andere rechtliche und finanzielle Aspekte eines Abkommens zu handhaben, wie der Umgang mit Angeld Einlagen- und zurGründung der Treuhandkonto.
Makler besitzen in der Regel eine Firma oder ein Franchise. Sie können Solo-Praktiker sein, müssen jedoch eine andere höherrangige Lizenz erwerben, wenn sie Agenten oder andere Makler einstellen möchten, die unter ihnen arbeiten. Wie bereits erwähnt, kann ein Immobilienmakler normalerweise nicht alleine arbeiten, sondern muss stattdessen über einen Immobilienmakler operieren;eine Ausnahme bilden Staaten wie Colorado und New Mexico, die vorschreiben, dass jeder Immobilienfachmann als Makler zugelassen ist.34 In der Regel arbeiten Agenten jedoch für Makler und teilen die Provisionen mit ihnen auf.
Immobilienmakler vs. Makler
Jeder Immobilienmakler ist also ein Immobilienmakler (oder war es), aber nicht jeder Immobilienmakler ist ein Makler. Wie passen Makler in die Gleichung?
Ein Makler ist Mitglied der National Association of Realtors (NAR), einem Handelsverband. Sowohl Makler als auch Makler können Immobilienmakler sein, zusammen mit Immobilienverwaltern, Gutachtern und anderen Fachleuten der Immobilienbranche. Von Maklern wird erwartet, dass sie Experten auf ihrem Gebiet sind und den Ethikkodex von NAR befolgen, der von Maklern bestimmte Pflichten gegenüber Kunden und Kunden, der Öffentlichkeit und anderen Maklern verlangt. Neben NAR müssen Makler einem staatlichen oder lokalen Immobilienverband oder -vorstand angehören.
Alle Makler sind Immobilienmakler oder Makler (oder etwas Ähnliches), aber nicht alle Makler oder Makler sind Makler. Im Juli 2020 berichtete NAR, dass es fast 1,4 Millionen Mitglieder hatte. Etwa zwei Drittel von ihnen besaßen eine Immobilienmaklerlizenz.