Lowball
Was ist Lowballing?
Ein Lowball-Angebot ist eine umgangssprachliche Bezeichnung für ein Angebot, das deutlich unter dem Angebotspreis des Verkäufers Verhandlungen zu beginnen oder voranzutreiben.
Die zentralen Thesen
- Ein Lowball-Angebot bezieht sich auf ein Angebot, das weit unter der Preisvorstellung des Verkäufers liegt oder bewusst zu niedrig ist, um Verhandlungen aufzunehmen.
- Lowball bedeutet auch, eine absichtlich niedrigere als vernünftige Zahl zu werfen, um zu sehen, wie der Verkäufer reagiert.
- Lowball-Angebote werden in der Regel als Anreiz verwendet, einen Verkäufer dazu zu bringen, den Preis für etwas zu senken, insbesondere wenn der Verkäufer eine schnelle Finanzierung benötigt.
Lowball-Angebote verstehen
Lowball-Angebote werden am häufigsten als Taktik verwendet, um Druck auf einen Verkäufer auszuüben, der möglicherweise Vermögenswerte schnell liquidieren muss. Alternativ können potenzielle Käufer bei Preisverhandlungen Verhandlungen mit einem niedrigen Angebot aufnehmen, um die Erwartungen des Verkäufers in Bezug auf den beizulegenden Zeitwert des Vermögenswertes abzuschätzen. Dies kann dem Käufer im Laufe der Verhandlungen einen Vorteil verschaffen.
Lowball-Angebote werden auch als absichtlich betrügerische Verkaufstaktik verwendet, bei der zunächst ein niedriger Preis angegeben und dann behauptet wird, das Angebot sei ein Fehler und der tatsächliche Preis sei höher. Einige Kunden mögen sich von dieser Taktik abschrecken lassen, da sie sie als eine Art Köder und Schalter betrachten, aber andere mögen den höheren Preis akzeptieren, weil sie sich bereits für den Kauf entschieden haben.
Lowballing kann zum Beispiel eine effektive Taktik sein, wenn Sie versuchen, ein Haus zu kaufen, insbesondere wenn es sich um einen Käufermarkt handelt, bei dem viele Immobilien in der Nähe sind. Zum Beispiel könnte ein potenzieller Käufer absichtlich ein Angebot machen, das 15 % unter dem Angebotspreis liegt, um Verhandlungen aufzunehmen und am Ende einen Preis zu erzielen, der 5 % unter dem Angebotspreis liegt.
Low Balling ein Angebot funktioniert am besten, wenn der Käufer die Oberhand hat und ihm Raum für Verhandlungen gibt. Wenn der Verkäufer bereits den Vorteil hat, wie beispielsweise ein angespannter Wohnungsmarkt mit wenigen verfügbaren Wohnungen, dann wird ein Käufer, der versucht, den Preis niedrig zu halten, wahrscheinlich keine guten Ergebnisse erzielen.
Beispiel für Lowballing
Im LIBOR Skandal während der Finanzkrise im Jahr 2008 hielten britische Banken, darunter Barclays, Lloyds Banking Group und Royal Bank of Scotland, die LIBOR-Sätze künstlich niedrig, indem sie ihre LIBOR-Einreichungen „lowballing“ machten.
Diese falsche Schätzung half ihnen nicht nur, Gewinne in ihren Handelsbüchern zu erzielen, sondern ließ sie auch kreditwürdiger erscheinen, als sie wirklich waren. Diese Zurückhaltung trug angeblich zum Zusammenbruch einer Reihe amerikanischer Banken bei.