6 Juni 2021 21:13

7 Schritte zum Verkauf Ihres Kleinunternehmens

Der Verkauf eines kleinen Unternehmens ist ein komplexes Unterfangen, das mehrere Überlegungen beinhaltet. Es kann erfordern, dass Sie einen Makler, Buchhalter und/oder einen Anwalt beauftragen, während Sie fortfahren. Ob Sie einen Gewinn erzielen, hängt vom Verkaufsgrund, dem Zeitpunkt des Verkaufs, der Stärke des Geschäftsbetriebs und seiner Struktur ab.

Der Geschäftsverkauf wird auch viel Zeit in Anspruch nehmen, und sobald das Geschäft verkauft ist, müssen Sie einige intelligente Wege finden, um den Gewinn zu handhaben.

Die zentralen Thesen

  • Der Verkauf Ihres Unternehmens beginnt mit der Ermittlung Ihrer Gründe, der Sicherstellung, dass Ihr Unternehmen in der Form ist, in der es verkauft werden muss, und dem Zeitpunkt des Verkaufs.
  • Es ist wichtig, den Verkauf mindestens ein Jahr im Voraus vorzubereiten, da Sie so Zeit haben, Ihre Finanzdaten, Ihren Kundenstamm und andere Faktoren zu verbessern, die das Geschäft erfolgreicher machen können.
  • Bestimmen Sie den Wert Ihres Unternehmens, damit Sie es angemessen bepreisen können. Ziehen Sie in Erwägung, einen Unternehmensgutachter zu engagieren.
  • Entscheiden Sie, ob Sie lieber einen Geschäftsmakler beauftragen oder den Verkauf selbst verhandeln.
  • Organisieren Sie Ihre Jahresabschlüsse und Steuererklärungen, die einige Jahre zurückliegen, und besprechen Sie die Details mit einem Buchhalter.
  • Einen Käufer zu finden ist ein riesiges Unterfangen, das sich über mehrere Jahre hinziehen kann. Sobald ein guter Käufer gefunden ist, müssen eine Reihe von Finanzprüfungen und andere Schritte unternommen werden, um den Prozess am Laufen zu halten.
  • Gib das Geld nicht auf einmal aus. Nehmen Sie sich die Zeit, mit einem Finanzexperten zusammenzuarbeiten und zu entscheiden, wie Sie das Geld anlegen oder anderweitig verwenden möchten.

Die Überprüfung dieser sieben Überlegungen kann Ihnen helfen, einen soliden Plan zu erstellen und Verhandlungen zum Erfolg zu führen.

1. Gründe für den Verkauf

Sie haben sich entschieden, Ihr Unternehmen zu verkaufen. Warum? Das ist eine der ersten Fragen, die sich ein potenzieller Käufer stellt.

Eigentümer verkaufen ihr Unternehmen in der Regel aus einem der folgenden Gründe:

  • Pensionierung
  • Partnerschaftsstreitigkeiten
  • Krankheit oder Tod
  • Überanstrengt werden
  • Langeweile

Einige Eigentümer erwägen, das Unternehmen zu verkaufen, wenn es nicht rentabel ist. Dies kann es jedoch schwieriger machen, Käufer anzulocken. Berücksichtigen Sie die Verkaufsfähigkeit des Unternehmens, seine Bereitschaft und Ihr Timing.

Es gibt viele Attribute, die Ihr Unternehmen attraktiver machen können, darunter:

  • Steigende Gewinne
  • Konsistente Einkommenszahlen
  • Ein starker Kundenstamm
  • Ein Großauftrag über mehrere Jahre

2. Zeitpunkt des Verkaufs

Bereiten Sie den Verkauf so früh wie möglich vor, am besten ein oder zwei Jahre im Voraus. Die Vorbereitung wird Ihnen helfen, Ihre Finanzunterlagen, Ihre Geschäftsstruktur und Ihren Kundenstamm zu verbessern, um das Geschäft profitabler zu machen. Diese Verbesserungen erleichtern dem Käufer auch den Übergang und sorgen für einen reibungslosen Geschäftsablauf.

3. Unternehmensbewertung

Als Nächstes sollten Sie den Wert Ihres Unternehmens ermitteln, um sicherzustellen, dass der Preis nicht zu hoch oder zu niedrig ist. Suchen Sie einen Business – Schätzer einen bekommen Bewertung. Der Gutachter erstellt eine detaillierte Erläuterung des Unternehmenswertes. Das Dokument verleiht dem Angebotspreis Glaubwürdigkeit und kann als Maßstab für Ihren Listenpreis dienen.

4. Sollten Sie einen Broker verwenden?

Verkauf das Geschäft selbst ermöglicht es Ihnen, Geld zu sparen und vermeiden eine Makler zahlen Provision. Dies ist auch der beste Weg, wenn der Verkauf an ein vertrauenswürdiges Familienmitglied oder einen aktuellen Mitarbeiter erfolgt.

Unter anderen Umständen kann ein Makler Ihnen helfen, Zeit zu gewinnen, um das Geschäft am Laufen zu halten, oder den Verkauf ruhig zu halten und den höchsten Preis zu erzielen (weil der Makler seine Provision maximieren möchte). Besprechen Sie Erwartungen und Werbung mit dem Makler und pflegen Sie eine ständige Kommunikation.

5. Dokumente vorbereiten

Sammeln Sie Ihre Jahresabschlüsse und Steuererklärungen, die drei bis vier Jahre zurückliegen, und überprüfen Sie sie mit einem Buchhalter. Erstellen Sie außerdem eine Liste der Geräte, die mit dem Unternehmen verkauft werden. Erstellen Sie außerdem eine Liste mit Kontakten im Zusammenhang mit Verkaufstransaktionen und Verbrauchsmaterialien und graben Sie alle relevanten Unterlagen wie Ihren aktuellen Mietvertrag aus. Erstellen Sie Kopien dieser Dokumente, um sie an finanziell qualifizierte potenzielle Käufer zu verteilen.

Ihr Informationspaket sollte auch eine zusammenfassende Beschreibung der Geschäftsabwicklung und/oder eine aktuelle Bedienungsanleitung enthalten. Sie möchten auch sicherstellen, dass das Geschäft vorzeigbar ist. Alle Bereiche des Geschäfts oder der Ausrüstung, die kaputt oder heruntergekommen sind, sollten vor dem Verkauf repariert oder ersetzt werden.

6. Einen Käufer finden

Ein Unternehmensverkauf kann laut SCORE, einer gemeinnützigen Vereinigung für Unternehmer und Partner der US Small Business Administration, zwischen sechs Monaten und zwei Jahren dauern. Den richtigen Käufer zu finden kann eine Herausforderung sein. Versuchen Sie, Ihre Werbung nicht einzuschränken, und Sie werden mehr potenzielle Käufer anziehen.

Sobald Sie potenzielle Käufer haben, können Sie den Prozess wie folgt am Laufen halten:

  • Holen Sie sich zwei bis drei potenzielle Käufer für den Fall, dass der ursprüngliche Deal ins Stocken gerät.
  • Bleiben Sie mit potenziellen Käufern in Kontakt.
  • Finden Sie heraus, ob der potenzielle Käufer für eine Finanzierung präqualifiziert ist, bevor Sie Informationen zu Ihrem Unternehmen geben.
  • Wenn Sie planen, den Verkauf zu finanzieren, klären Sie die Details mit einem Buchhalter oder Rechtsanwalt, um eine Einigung mit dem Käufer zu erzielen.
  • Lassen Sie etwas Verhandlungsspielraum, aber halten Sie sich fest an einen Preis, der angemessen ist und den zukünftigen Wert des Unternehmens berücksichtigt.
  • Halten Sie alle Vereinbarungen schriftlich fest. Die potenziellen Käufer sollten eine Geheimhaltungs-/ Vertraulichkeitsvereinbarung unterzeichnen, um Ihre Informationen zu schützen.
  • Versuchen Sie, den unterschriebenen Kaufvertrag in Treuhand zu legen.

Folgende Dokumente können Ihnen nach dem Verkauf begegnen:

  • Der Kaufvertrag, der das Betriebsvermögen auf den Käufer überträgt
  • Eine Abtretung eines Mietvertrags
  • Eine Sicherungsvereinbarung, bei der ein Verkäufer ein Pfandrecht am Geschäft behält

Darüber hinaus kann der Käufer Sie bitten, ein Wettbewerbsverbot zu unterzeichnen, in dem Sie sich verpflichten, kein neues, konkurrierendes Unternehmen zu gründen und Kunden abzuwerben.



Ein Geschäftsmakler berechnet oft durchschnittlich 10 % für Unternehmen unter 1 Million US-Dollar; Auch wenn das steil erscheinen mag, kann der Broker auch in der Lage sein, einen Deal auszuhandeln, der für Sie besser ist als der, den Sie selbst arrangiert hätten.

7. Umgang mit den Gewinnen

Nehmen Sie sich etwas Zeit – mindestens ein paar Monate –, bevor Sie die Gewinne aus dem Verkauf ausgeben. Erstellen Sie einen Plan, der Ihre finanziellen Ziele umreißt, und erfahren Sie mehr über die steuerlichen Konsequenzen, die mit dem plötzlichen Reichtum verbunden sind. Sprechen Sie mit einem Finanzexperten, um zu bestimmen, wie Sie das Geld anlegen möchten, und konzentrieren Sie sich auf langfristige Vorteile, wie zum Beispiel den Schuldenabbau und das Sparen für den Ruhestand.

Häufig gestellte Fragen zum Verkauf eines Unternehmens

Wie verkauft man ein Kleinunternehmen ohne Makler?

Während viele Leute die 10 % vermeiden möchten, die ein Small Business Administration oder die National Verband unabhängiger Unternehmen (NFIB).

Wie verkauft man eine Geschäftsidee?

Es ist möglich, sich mit einer Geschäftsidee an ein Unternehmen zu wenden, aber zuerst müssen Sie recherchieren, eine Präsentation vorbereiten und potenzielle Ziele recherchieren und ansprechen. Während einige Geschäftspläne am besten durch ein Patent geschützt werden, können andere abgesichert werden, indem ein potenzielles Unternehmen, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten, einer Geheimhaltungsvereinbarung zustimmt.

Was sind die Schritte zur Bewertung eines Unternehmens zum Verkauf?

Um Ihr Unternehmen zu bewerten, können Sie sich an einen professionellen Unternehmensbewerter wenden, um eine objektive Schätzung des Unternehmenswertes zu erhalten. Sie können den Wert auch bestimmen, indem Sie die Marktkapitalisierung bestimmen, sich Gewinnmultiplikatoren, Buchwert oder andere Kennzahlen ansehen.

Wie viel kostet es, ein Unternehmen zu verkaufen?

Wenn Sie über einen Geschäftsmakler gehen und Ihr Geschäft unter 1 Million US-Dollar liegt, beträgt die Maklerprovision wahrscheinlich 10 bis 12 %. Andere Gebühren, die anfallen können, sind Anwaltsgebühren, Marketinggebühren, Kosten für die Herstellung von Kosmetika oder umfangreichere Upgrades für Ihr Unternehmen, um es verkaufsfähiger zu machen. Es können auch Gebühren anfallen, wenn Sie einen Mietvertrag an den neuen Eigentümer Ihres Unternehmens übertragen.

Wie verkauft man ein Unternehmen an einen Konkurrenten?

Der Verkaufsprozess an einen Wettbewerber würde die gleichen Schritte beinhalten wie der Verkauf an ein Unternehmen, das kein Wettbewerber ist.

Wie verkaufen Sie ein Unternehmen online?

Der Verkauf eines Unternehmens beinhaltet Verhandlungen, Diskussionen und eine Menge Beinarbeit. Wenn all dies nicht persönlich möglich ist, dann ist es sicherlich möglich, Dienste wie Zoom oder Skype zu nutzen, um Geschäftstermine mit potenziellen Käufern digital abzuhalten.

Wie verkauft man schnell ein Unternehmen?

Selbst wenn Sie an ein nahes Familienmitglied oder einen Mitarbeiter verkaufen, ist es nicht ratsam, den Verkaufsprozess zu überstürzen. Wenn jedoch eine relativ schnelle Abwicklung erforderlich ist, beauftragen Sie einen Geschäftsmakler, um das Verfahren zu beschleunigen.

Wie verkauft man ein Franchise-Unternehmen?

Sie müssen mit Ihrem Franchisegeber zusammenarbeiten, da dieser feststellen muss, ob der neue Käufer geeignet ist. Außerdem muss dieser neue Käufer einenim Compliance-Leitfaden derFTC nachgelesen werden können.

Wie verkaufen Sie Ihren Geschäftsanteil?

Der Verkauf Ihres Geschäftsanteils an Ihre anderen Partner oder Partner ist eine gängige Methode zur Eigentumsübertragung, insbesondere für kleine Unternehmen. Eine Vereinbarung mit Ihren Partnern vor dem Verkauf trägt zu einem reibungslosen Übergang bei und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sowohl die verbleibenden als auch die ausscheidenden Partner davon profitieren.

Die Quintessenz

Der Verkauf eines Unternehmens ist zeitaufwendig und für viele ein emotionales Unterfangen. Ein guter Verkaufsgrund oder die Existenz eines „heißen“ Marktes können ebenso entlastend wirken wie professionelle Hilfe.

Möglicherweise können Sie sich auch kostenlos von Organisationen wie SCORE beraten lassen, und Ihre örtliche Handelskammer bietet möglicherweise entsprechende Seminare und Workshops an. Alles in allem werden die große Geldsumme auf Ihrem Bankkonto und Ihre neu gewonnene Freizeit den anstrengenden Prozess lohnenswert erscheinen lassen.