Total Revenue Test
Was ist ein Total Revenue Test?
Ein Gesamtumsatz Test nähert sich der Preiselastizität der Nachfrage durch die Veränderung der Gesamtmess Einnahmen aus einer Änderung des Preises eines Produkts oder einer Dienstleistung. Die Preiselastizität bezieht sich auf das Ausmaß, in dem der Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung die Nachfrage der Verbraucher nach diesem Produkt beeinflusst. Wenn der Preis die Nachfrage beeinflusst, wird der Preis als elastisch bezeichnet, aber wenn er nicht oder in geringerem Maße nicht, wird er als unelastisch bezeichnet. Beim Gesamtumsatztest wird davon ausgegangen, dass alle anderen Faktoren, die den Umsatz beeinflussen können, während des Testzeitraums konstant bleiben.
So funktioniert ein Total Revenue Test
Der Gesamtumsatztest kann ein Unternehmen bei seiner Preisstrategie unterstützen. Durch die Bestimmung des Ausmaßes, in dem ein Produkt elastisch oder unelastisch ist, hätte das Unternehmen einen besseren Einblick in die Maximierung des Gesamtumsatzes, insbesondere wenn es eine Reihe von Produkten verkauft. Wenn der Test zu dem Schluss kommt, dass die Nachfrage nach einem Produkt sehr elastisch ist, wird das Unternehmen bei Preisänderungen sehr vorsichtig sein, da kleine Änderungen zu einem starken Rückgang der Nachfrage und damit des Gesamtumsatzes führen können.
Wenn die Nachfrage relativ unelastisch ist, wird das Unternehmen alternativ davon ausgehen, dass Preiserhöhungen nur zu geringen Änderungen der nachgefragten Menge führen. Daher ist es weniger wahrscheinlich, dass ein Preisanstieg zu einem starken Nachfragerückgang führt, wenn die Nachfrage sehr unelastisch ist. Tatsächlich würde ein Preisanstieg eher zu einem Anstieg des Gesamtumsatzes führen, da eine unelastische Nachfrage darauf hinweist, dass der Preis nicht einer der wichtigsten Faktoren ist, die die Verbrauchernachfrage nach dem Produkt beeinflussen.
Beispiel für einen Total Revenue Test
Eine Sportbekleidungsfirma stellt drei Arten von Yogahosen her, Downward Dog, Warrior und Cobra, die 50, 60 bzw. 70 US-Dollar kosten. Das Unternehmen verkauft jeden Monat 1.000 Paar Downward Dog, 800 Paar Warrior und 500 Paar Cobra zu diesen Preisen. Die Yogahosen erwirtschaften einen monatlichen Umsatz von 133.000 US-Dollar. Das Unternehmen führt einen Gesamtumsatztest durch. Es erhöht den Preis für Downward Dog auf 55 USD, erhöht den Preis für Warrior auf 63 USD und senkt den Preis für Cobra auf 67 USD. Die Verkäufe von Downward Dog sinken auf 700 Paare, während die Verkäufe von Warrior geringfügig auf 770 und die von Cobra auf 600 steigen. Die Einnahmen von Downward Dog sinken von 50.000 USD vor der Preisänderung auf 38.500 USD.
Die Nachfrage wird für Downward Dog als elastisch angesehen, da der Preisanstieg die Nachfrage nach dem Produkt erheblich beeinflusste und zu einem Umsatzrückgang führte. Im Gegensatz dazu erzielte das Unternehmen einen Warrior-Umsatz von 510 USD (48.510 USD, der neue Preis x Menge gegenüber 48.000 USD vor der Preisänderung), was auf eine Unelastizität der Nachfrage aufgrund des Preisanstiegs von 3 USD hindeutet. Das Unternehmen stellte ferner anhand des Gesamtumsatztests fest, dass die Verbraucher positiv auf die Preisnachlässe für Cobra-Hosen reagierten. Cobra erzielte einen monatlichen Umsatz von 40.200 US-Dollar gegenüber 35.000 US-Dollar zuvor. Der kombinierte Umsatz betrug jedoch 127.210 USD, verglichen mit 133.000 USD vor den Preisänderungen. Das Unternehmen kann weitere Iterationen des Gesamtumsatztests durchführen, um eine Preisstrategie zu formulieren, die 133.000 USD übersteigt.