Tipps für den Erfolg als Immobilienmakler
Immobilienverkäufer und andere Lizenznehmer, die für und unter dem Dach eines ausgewiesenen Maklers arbeiten müssen, werden oft als Immobilienmakler bezeichnet. Im juristischen Sprachgebrauch bezeichnet der Begriff Makler die streng definierte Beziehung zwischen einem Immobilienverkäufer und den Verkäufern, mit denen er Geschäfte tätigt.
Ein Agent ist eine natürliche Person, die befugt ist und sich bereit erklärt, die Interessen einer anderen Person zu vertreten. Als Agent unterstützen Sie Menschen beim Kauf, Verkauf und der Vermietung von Grundstücken, Häusern und anderen Immobilien.
Die zentralen Thesen
- Immobilienmakler haben die Aufgabe, Menschen beim Kauf, Verkauf und der Vermietung von Grundstücken und Immobilien zu unterstützen. Jeder Tag wird sowohl für die aktive, einkommensschaffende Arbeit als auch für den umfangreichen administrativen Papierkram verwendet, der mit der Arbeit verbunden ist.
- Um erfolgreich Immobilien zu verkaufen, müssen Sie zunächst in der Lage sein, Kunden zu gewinnen, und das bedeutet, dass Sie sympathisch, professionell und ein ausgezeichneter und sachkundiger Kommunikator sind.
- Neben traditionellen Fähigkeiten suchen erfolgreiche Agenten zunehmend nach Technologieplattformen, um ihre Marketingreichweite und Wissensbasis zu erweitern und relevante Daten zu sammeln.
Was Immobilienmakler tun
Neben der Erfüllung der Zulassungsvoraussetzungen und einem umfassenden Verständnis der einschlägigen Immobiliengesetze haben Immobilienmakler eine lange Liste von Aufgaben. Diese Agenten tun normalerweise Folgendes :
- Beratung von Kunden zu Hypotheken, Marktbedingungen und Preisgestaltung
- Beraten Sie Verkäufer, wie sie ihre Häuser für Käufer attraktiver machen können
- Vergleichen Sie Immobilien, um faire und wettbewerbsfähige Marktpreise zu ermitteln
- Generieren Sie Listen geeigneter Immobilien für Käufer, basierend auf ihrer Preisspanne und ihren Bedürfnissen
- Führen Sie Käufer und Verkäufer durch die Transaktion
- Kontaktlisten verwalten
- Vermittlung von Verhandlungen zwischen Käufern und Verkäufern
- Vorbereitung und Einreichung aller erforderlichen Unterlagen, einschließlich verschiedener Verträge
- Präsentieren Sie alle Kaufangebote den Verkäufern zur Prüfung
- Bewerben Sie Immobilien durch Werbung, Listing-Dienste (wie MLS ) und offene Häuser
- Zeigen Sie potenziellen Käufern Immobilien
- Fordern Sie potenzielle Kunden auf, Immobilien zu kaufen, zu verkaufen und zu mieten
- Bleiben Sie über Immobiliengesetze und -trends auf dem Laufenden
- Nacht- und/oder Wochenendarbeit, um den Bedürfnissen der Kunden gerecht zu werden.
Lassen Sie uns einen Blick auf einige Überlegungen werfen, die Ihnen helfen, Ihre Verantwortung zu erfüllen und gleichzeitig Ihre Karriere als Immobilienmakler voranzutreiben.
Erweitern Sie Ihren Einflussbereich
Eine Möglichkeit, Kontakte zu knüpfen und Leads zu generieren, ist ein SOI- Geschäftsmodell (Real Estate Sphere of Influence). Diese Networking-Strategie konzentriert sich auf die Generierung von Immobilien-Leads über die Menschen, die Sie bereits kennen, einschließlich Ihrer Familie, Freunde, Klassenkameraden, Geschäftspartner, Mitglieder des Sportteams und sogar Dienstleister (zB Ihren Arzt und Friseur). Der beste Weg, um alle Namen und Kontaktinformationen zu verfolgen, ist an einem Ort, z. B. in einem Tabellenkalkulationsprogramm (z. B. Excel), der Kontaktdatenbank Ihrer E-Mail oder mit kommerzieller Software.
Sobald Sie Ihre SOI-Datenbank erstellt haben, ist es einfach, Kontakte hinzuzufügen, wenn Sie Leute treffen : bei Community-Events, durch gemeinsame Bekannte oder auf andere Weise. Je mehr Personen Sie auf Ihrer Liste haben, desto größer ist Ihr SOI und desto besser sind Ihre Chancen auf eine Überweisung. Planen Sie, eine Ankündigung eines „neuen Agenten“ zu versenden – per Post, Telefon, E-Mail, SMS oder einer beliebigen Kombination, die auf jede Art von Kontakt zugeschnitten ist: zu Beginn Ihrer Karriere sowie regelmäßige Updates und Shout-Outs, um Ihr SOI-Denken aufrechtzuerhalten über Sie und Ihre Immobiliendienstleistungen.
Ein professionelles Image entwickeln
Die Entwicklung und Aufrechterhaltung einer professionellen Präsenz ist für Ihren Erfolg als Immobilienmakler von entscheidender Bedeutung. Ihr Bild wird durch Ihre projiziert:
- Aussehen – ordentliche Kleidung, Haare, Accessoires, Make-up, die zu Ihrem Büro und dem lokalen Markt passen sollten. Vermeiden Sie Parfüm/Köln und freizügige Kleidung (dh nichts zu eng, zu kurz oder zu tief ausgeschnitten).
- Face-to-Face-Meetings – guter Blickkontakt, positive Körpersprache. Bemühen Sie sich, aufmerksam, engagiert und höflich zu sein.
- Marketing- und Werbematerialien – hochwertige Fotos und präziser, überzeugender Text, der frei von Grammatik- und Rechtschreibfehlern sein sollte.
- Telefonate – artikuliert, engagiert und höflich.
- Webpräsenz – eine sorgfältig durchdachte Website, die soziale Medien einbezieht und frei von Grammatik- und Tippfehlern sein sollte.
- Schriftliche Mitteilungen – gut geschriebene Briefe, E-Mails und Texte, die frei von Grammatik- und Rechtschreibfehlern sind.
Es ist wichtig zu wissen, dass jede Internetpräsenz – ob beruflich oder privat – ewig hält und leicht den Weg zu Ihren potenziellen Kunden findet. Daher ist es sinnvoll, sowohl innerhalb als auch außerhalb Ihrer Immobilienkarriere auf ein professionelles Image hinzuarbeiten.
Verwenden von Tools und Technologien
Der Einsatz von Tools und Technologien geht Hand in Hand mit der Entwicklung eines professionellen Images. Heutige Makler können eine Reihe von Tools verwenden, um ihre Immobiliengeschäfte zu organisieren und zu fördern, darunter:
Kontaktmanagement
Den Überblick über Ihre Kunden zu behalten, ist ein Muss. Sie können mit einem Tabellenkalkulationsprogramm oder einem E-Mail-Datenbankprogramm wie dem in Outlook einfach arbeiten oder in Datenbanksoftware investieren, die speziell für Immobilienfachleute entwickelt wurde. Kommerzielle Produkte bieten eine Reihe nützlicher Funktionen, darunter die automatische Kontaktsynchronisierung mit Ihrem Smartphone. Unabhängig davon, wie Sie Ihre Kontakte im Auge behalten, halten Sie die Liste auf dem neuesten Stand: Aktualisieren, Hinzufügen und Löschen von Kontakten nach Bedarf.
Agenten-Websites
Ziehen Sie in Erwägung, einen eigenen Domainnamen und eine eigene Website einzurichten. Dies mag entmutigend erscheinen, aber es ist jetzt einfacher als je zuvor, eine professionell aussehende Website zu erstellen. Große Unternehmen können Hunderttausende oder sogar Millionen von Dollar für die Entwicklung und Wartung ihrer Websites ausgeben, aber Sie können dies für einen sehr vernünftigen Betrag tun.
Eine Website bietet Ihnen eine Landingpage, auf die Sie Ihre bestehenden und potenziellen Kunden verweisen können, während Sie gleichzeitig eine professionelle, durchsuchbare Webpräsenz erstellen. Sie können auch Websites für einzelne Immobilien erstellen, um Ihre Angebote zu bewerben und Ihre Verkäufer zufrieden zu stellen. Darüber hinaus können Sie die Vorteile sozialer Medien nutzen, indem Sie mit Ihren Facebook, Twitter- und LinkedIn-Profilen (und anderen Social-Media-Plattformen) verlinken.
Marketing
Marketing-Software für Immobilienmakler kann Ihnen bei der Verwaltung Ihrer Marketing-Bemühungen helfen. Diese Pakete enthalten in der Regel Vorlagen für Visitenkarten, Türhänger, Postkarten, Immobilienflyer, Broschüren, E-Mail-Kampagnen und animierte Haustouren – alles, um Ihnen dabei zu helfen, bestehende und potenzielle Kunden effizient zu erreichen.
Apps
Eine Reihe von Apps für iOS- und Android-basierte Geräte sind verfügbar, damit Sie auch unterwegs in Verbindung bleiben. Mit der House Hunter- App können Agenten beispielsweise eine unbegrenzte Anzahl von Häusern verfolgen und vergleichen. Dabei wird eine proprietäre Bewertungsmethode verwendet, um die Eigenschaften zu ermitteln, die den Anforderungen ihrer Kunden am besten entsprechen. Open Home Pro ermöglicht es Ihnen, einen Tag der offenen Tür auf Ihrem iPad zu veranstalten, Leads zu verfolgen, Listenseiten zu erstellen und gesammelte Daten in Excel oder andere Software zu exportieren.
Die Quintessenz
Die Arbeit als Immobilienmakler hat seine Herausforderungen: Sie werden erst bezahlt, wenn Sie verkaufen, Sie können lange arbeiten und haben immer noch keinen Gehaltsscheck, und Sie müssen sich an veränderte Marktbedingungen anpassen. Das heißt, es kann eine lohnende Karriere sein, sowohl finanziell als auch beruflich. Wenn Sie Ihren Einflussbereich nutzen, ein professionelles Image vermitteln und die heutigen Immobilientools und -technologien verwenden, können Sie eine erfolgreiche Karriere in der Immobilienbranche aufbauen.