Die besten Möglichkeiten, Leads für Lebensversicherungen zu finden
Der schwierigste Teil des Geschäfts für einen Lebensversicherungsmakler besteht darin, gute Leads zu finden. Egal, ob Sie Lebensversicherungen in- und auswendig kennen und die Nuancen Ihres Produkts tadellos erklären können, ohne Leads können Sie als Makler nicht überleben.
Wenn es nicht schwierig genug war, Leads zu finden, ist der Lebensversicherungsmarkt notorisch gesättigt. Hunderte und Aberhunderte von Agenten konkurrieren um die Aufmerksamkeit von wenigen qualifizierten Interessenten. Wenn Sie eine lukrative, langfristige Karriere in diesem Geschäft anstreben, ist es wichtig, diese Perspektiven zu erkennen, bevor Ihre Konkurrenz sie findet.
Die folgenden Methoden stellen die besten Ideen dar, die Sie für die Suche nach Leads für Lebensversicherungen in Betracht ziehen sollten. Unter jeder Methode finden Sie eine Beschreibung ihrer Funktionsweise sowie ihrer Vor- und Nachteile.
Unternehmenslebensversicherungsleitungen
Der vielleicht einfachste Weg, sich als Agent von einem stetigen Lead-Flow zu überzeugen, besteht darin, für ein Unternehmen zu arbeiten, das seinen Vertriebsmitarbeitern Leads zur Verfügung stellt. Viele Lebensversicherungsagenturen nutzen das Versprechen von Leads, um potenzielle Makler während des Rekrutierungsprozesses zu locken. Während die Vorstellung, nicht selbst nach Geschäften suchen zu müssen, verlockend ist, sind die Bilder, die Unternehmen über ihre Lead-Programme zeichnen, fast immer attraktiver als die Realität.
Die Arbeit für ein Unternehmen, das Sales-Leads bereitstellt, bietet mehrere Vorteile.
- Erstens müssen Sie kein eigenes Geld für Leads riskieren, die möglicherweise nicht in Verkäufe umgewandelt werden. Unternehmen, die Leads anbieten, tun dies in der Regel ohne Vorabgebühren für Agenten.
- Zweitens haben Sie durch den Verzicht auf Lead-Anbieter und Lead-Kosten mehr Zeit für das, was Ihnen tatsächlich Geld einbringt: Interessenten zu kontaktieren und ihnen Lebensversicherungen zu verkaufen.
- Da Ihr Arbeitgeber schließlich Geld für diese Leads ausgibt, hat er ein berechtigtes Interesse daran, dass Sie so viele davon wie möglich schließen. Dies bedeutet, dass das Unternehmen viel eher Unterstützung und Unterstützung bietet, wenn Sie im Verkaufsprozess auf Schwierigkeiten stoßen.
Die Tatsache, dass für Unternehmens-Leads keine Vorabgebühren anfallen, bedeutet jedoch nicht, dass Sie nicht dafür bezahlen. Wenn Sie Leads von Ihrem Arbeitgeber erhalten, senkt das Unternehmen im Gegenzug fast immer Ihre Provision.
Die zentralen Thesen
- Im wettbewerbsorientierten Versicherungsbereich ist es eine der schwierigsten Aufgaben, als Makler gute Leads zu finden.
- Die Gewinnung neuer Kunden ist entscheidend für eine erfolgreiche Karriere in der Versicherungsbranche.
- LinkedIn ist eine Möglichkeit, neue Leads zu finden, aber es braucht Engagement und harte Arbeit, um diese robuste Netzwerk-Website zu durchdringen.
- Je nach Verkaufsstil, lokalem Markt, Wissen und Spezialität des Agenten funktionieren unterschiedliche Methoden zur Lead-Generierung.
Wenn Sie gerade erst anfangen und unsichere Verkaufsfähigkeiten haben, könnte dies ein guter Deal für Sie sein; Wenn Sie selbst für Leads bezahlen, können Sie Ihr Geld schnell verbrennen, bevor Sie nennenswerte Provisionen verdienen. Für gute Verkäufer kosten Unternehmens-Leads jedoch in der Regel mehr an verfallenen Provisionen, als sie im Voraus für Drittanbieter-Leads zahlen würden.
Das Unternehmen führt auch den Ruf, alt und zu Tode zu arbeiten. Die Fluktuationsrate bei den meisten Lebensversicherungsagenturen ist astronomisch. Der durchschnittliche neue Agent dauert weniger als 90 Tage. Wenn ein Agent kündigt, fordert das Unternehmen seine Leads zurück und verteilt sie häufig auf die nächste Charge neuer Agenten. Wenn Sie einen Unternehmens-Lead in die Hände bekommen, ist es möglich, dass er bereits von einem halben Dutzend oder mehr Ex-Agenten angerufen wurde.
Drittanbieter-Leads
Wenn Ihr Unternehmen keine Leads bereitstellt oder Sie mit der Qualität nicht zufrieden sind, gibt es Drittunternehmen, deren einziges Geschäft der Verkauf von Leads an Lebensversicherungsmakler ist. Normalerweise geben Sie dem Unternehmen Ihre Postleitzahl an, wie weit Sie reisen möchten, um potenzielle Kunden zu treffen, und wie viele Leads Sie bestellen möchten. Sie zahlen im Voraus und das Unternehmen stellt Ihnen innerhalb Ihrer angegebenen geografischen Grenzen einen Stapel von Leads zur Verfügung.
Der größte Vorteil beim Kauf von Leads von Drittanbietern besteht darin, dass der Lead-Anbieter im Gegensatz zu einem Arbeitgeber, der Leads bereitstellt, keinen großen Teil Ihrer Provisionen im Gegenzug einnimmt. Für einen Verkäufer mit einer hohen Abschlussrate werden die Lead-Kosten zu einem kleinen Bruchteil der Provisionen, die er verdient.
Ein weiterer Vorteil, den die meisten Unternehmen zur Lead-Generierung bieten, ist die Möglichkeit, Lead-Attribute wie Alter, Einkommen und gewünschter Leistungsbetrag anzugeben.
Einige Unternehmen bieten die Wahl zwischen exklusiven Leads, die nur an Sie verkauft werden, und nicht exklusiven Leads, die auch an andere Agenten verkauft werden. Exklusive Leads sind viel teurer, aber Sie haben weniger Konkurrenz für ihr Geschäft.
Der Hauptnachteil von Leads von Drittanbietern ist das Risiko, das Sie eingehen werden. Sie zahlen für sie im Voraus, was bedeutet, dass Sie effektiv einen negativen Gehaltsscheck für die Woche haben, wenn Sie keine davon verkaufen. Besonders anfällig für dieses Risiko sind neue Agenten, die ihre Vertriebsfähigkeiten noch nicht verfeinert haben.
Suche nach Interessenten auf LinkedIn
Um neue Kunden von LinkedIn zu gewinnen, müssen Sie wissen, wie Sie die Site in vollem Umfang nutzen können.
Machen Sie Ihr Profil robust
Sie möchten, dass Ihr Profil auffällt. Wenn eine Person es gelesen hat, sollte sie das Gefühl haben, Sie als Person und Profi zu kennen, auch wenn sie Sie noch nie getroffen hat. Laden Sie zunächst ein Bild hoch, das Sie als Profi veranschaulicht. Das heißt keine Strandbilder, keine Bilder mit Freunden und schon gar keine Selfies. Sie brauchen zwar kein Glamour-Shot oder einen Top-Dollar-Fotografen, aber Sie sollten die geringe Gebühr bezahlen, um ein professionelles Headshot von einem seriösen Studio zu erhalten.
Nehmen Sie sich als nächstes Zeit, um eine durchdachte Zusammenfassung zu schreiben. Ihr zusammenfassender Abschnitt sollte ausführliche Informationen zu Ihrem beruflichen Hintergrund enthalten. Hier erzählen Sie den Besuchern, wer Sie sind, warum Sie zum Vertrieb von Lebensversicherungen gekommen sind und was Sie in diesem Bereich erreicht haben. Ohne eine durchdachte Zusammenfassung scrollen viele Besucher nicht weiter, um die Einzelheiten Ihrer Jobhistorie zu lesen.
Apropos beruflicher Werdegang: Listen Sie nicht einfach nur Berufsbezeichnungen und Beschäftigungsdaten auf. Dieser Abschnitt sollte sich wie ein Lebenslauf lesen, mit Aufzählungspunkten, die Ihre Leistungen in jeder Position hervorheben, aber machen Sie Ihr Schreiben lockerer und gesprächiger. Dies bedeutet nicht, dass Sie Text sprechen, aber Sie möchten, dass Ihre Besucher das Gefühl haben, sich mit Ihnen bei einem Kaffee zu unterhalten, anstatt eine langweilige Zusammenfassung Ihrer beruflichen Leistungen zu lesen.
Treten Sie nicht einfach Gruppen bei, engagieren Sie sich
Die Gruppensuchfunktion der Site ermöglicht es Ihnen, Gruppen zu finden, die sich auf Ihre Branche, Ihre Hochschule und sogar Ihre Hobbys beziehen. Der einfache Beitritt zu diesen Gruppen wird weder Ihr Netzwerk aufbauen noch Ihnen Leads verschaffen.
Indem Sie sich an der Diskussion beteiligen und nachdenkliche Kommentare abgeben, gewinnen Sie das Vertrauen anderer in der Gruppe und etablieren sich als Branchenexperte. Wenn Sie als Experte gelten, fühlen sich Fachleute in verwandten Bereichen sicher, Geschäfte auf Ihre Weise zu senden. jemanden wie Sie in ihrem Netzwerk zu haben, lässt sie im Grunde gut aussehen.
Biete dein Wissen kostenlos an
Die LinkedIn- Foren bieten einen Ort, an dem Sie Branchenratschlägen anbieten können, die danach suchen. Nutzen Sie diese Funktion, aber treten Sie nicht wie ein aufdringlicher Verkäufer rüber. Wenn Sie mehr Fragen beantworten und mehr Wissen beisteuern, können Sie erwarten, dass die Leute Sie aufgrund der von Ihnen gezeigten Fachkenntnisse um Hilfe bitten.
Pflegen Sie Beziehungen zu Ihrer Kontaktliste
Wenn Sie die Personen auf Ihrer Liste nur dann kontaktieren, wenn Sie gezielt nach Leads oder Empfehlungen fragen, machen Sie LinkedIn falsch. Wenden Sie sich an die Personen auf Ihrer Liste, wenn sie Hilfe bei etwas benötigen oder einfach nur Hallo sagen, alles Gute zum Geburtstag wünschen oder zu einer kürzlich erfolgten Beförderung gratulieren möchten.
Wenn diese Kontakte über Lebensversicherungsgeschäfte verfügen, senden sie sie am ehesten an den Makler, mit dem sie die aktivste und bedeutsamste Beziehung pflegen.
Achte auf wichtige Veränderungen im Leben
Manchmal kann ein scheinbar trivialer Social-Media-Beitrag einen wichtigen Hinweis darauf geben, dass eine Person Ihre Dienste als Lebensversicherungsmakler benötigt. Nehmen Sie zum Beispiel das allgegenwärtige Sonogrammbild. Ein Neuankömmling bedeutet einen enormen Anstieg der finanziellen Belastung einer Person in den nächsten 18 Jahren. Dies ist ein idealer Zeitpunkt, um diesen Kontakt erneut in einem nicht aufdringlichen Ton zu kontaktieren, ihm zu den großen Neuigkeiten zu gratulieren und ihn wissen zu lassen, dass Sie für alles da sind, was er braucht.
Networking mit anderen Fachleuten
Die Vernetzung mit anderen Fachleuten bietet eine großartige Möglichkeit, Lebensversicherungs-Leads zu beschaffen, ohne Kaltakquise, sich auf überarbeitete Unternehmens-Leads zu verlassen oder eigenes Geld auszugeben.
Die meisten Städte haben Networking Gruppen, in denen sich Fachleute aus verschiedenen Branchen wöchentlich oder monatlich treffen, um Kontakte zu knüpfen, Marketingstrategien auszutauschen und sich gegenseitig Geschäfte zu machen.
Beispiel für eine professionelle Networking-Gruppe
Diese Gruppen sind oft vielfältig. Ihre Netzwerk – Gruppe könnte verfügen über eine Körperverletzung Anwalt, ein Steuerbuchhalter, einen Chiropraktiker, einen persönlichen Trainer, einen Klempner, einen Physiotherapeuten, und Sie, ein Leben Versicherungsvertreter.
Angenommen, der Personal Trainer in Ihrer Networking-Gruppe führt einen Klienten durch eine Reihe von Bizeps-Curls, wenn der Klient eine beiläufige Bemerkung über einen kürzlichen medizinischen Schrecken macht und dann sagt, dass seine Kinder sich das College nicht leisten könnten, wenn er weg wäre.
Der Steuerberater kann einem Kunden bei der Rentenplanung helfen, wenn der Kunde beiläufig erwähnt, dass seine Ersparnisse für eine ordnungsgemäße Bestattung nicht ausreichen. Funktioniert die Networking-Gruppe wie sie soll, haben diese beiden Profis Ihre Visitenkarte zur Hand und nutzen die Gelegenheit, Ihre Dienstleistungen ihren offensichtlich bedürftigen Kunden zu empfehlen.
Im Gegenzug, wenn einer Ihrer Kunden sagt, dass er einen Klempner braucht oder sich in Form bringen möchte, erwidern Sie den Gefallen, indem Sie ein Gruppenmitglied empfehlen.
Die Quintessenz
Die gute Nachricht ist, dass es zahlreiche Methoden gibt, um Leads für Lebensversicherungen zu finden. Welche dieser Methoden die beste ist, hängt vom jeweiligen Agenten ab. Verschiedene Methoden zur Lead-Generierung werden für Sie besser funktionieren als andere, basierend auf Ihrem lokalen Markt, dem Wettbewerbsniveau, dem Verkaufsstil und der Nische, auf die Sie abzielen.