Vermarktungsstrategie
Was ist eine Marketingstrategie?
Eine Marketingstrategie bezieht sich auf den allgemeinen Spielplan eines Unternehmens, um potenzielle Verbraucher zu erreichen und sie zu Kunden ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu machen. Eine Marketingstrategie enthält das Wertversprechen des Unternehmens, wichtige Markenbotschaften, Daten zur Zielkunden Demografie und andere übergeordnete Elemente.
Eine gründliche Marketingstrategie deckt „ die vier Ps “ des Marketings ab: Produkt, Preis, Ort und Werbung.
Die zentralen Thesen
- Eine Marketingstrategie ist der Spielplan eines Unternehmens, um potenzielle Verbraucher zu erreichen und sie zu Kunden ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu machen.
- Marketingstrategien sollten sich um das Wertversprechen eines Unternehmens drehen.
- Das ultimative Ziel einer Marketingstrategie ist es, einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil gegenüber konkurrierenden Unternehmen zu erreichen und zu kommunizieren.
Marketingstrategien verstehen
Eine klare Marketingstrategie sollte sich um das Wertversprechen des Unternehmens drehen, das den Verbrauchern mitteilt, wofür das Unternehmen steht, wie es funktioniert und warum es sein Geschäft verdient. Dies bietet Marketingteams eine Vorlage, die ihre Initiativen über alle Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens informieren sollte. Walmart ( WMT: NYSE ) ist beispielsweise weithin als Discounter mit „Alltagstiefpreisen“ bekannt, dessen Geschäftstätigkeit und Marketingaktivitäten auf dieser Idee basieren.
Marketingstrategien vs. Marketingpläne
Die Marketingstrategie enthält Informationen zum Marketingplan, einem Dokument, das die spezifischen Arten von Marketingaktivitäten eines Unternehmens detailliert beschreibt und Zeitpläne für die Einführung verschiedener Marketinginitiativen enthält.
Marketingstrategien sollten idealerweise eine längere Lebensdauer haben als einzelne Marketingpläne, da sie Wertversprechen und andere Schlüsselelemente der Marke eines Unternehmens enthalten, die im Allgemeinen auf lange Sicht konstant bleiben. Mit anderen Worten, Marketingstrategien umfassen Big-Picture-Messaging, während Marketingpläne die logistischen Details bestimmter Kampagnen beschreiben.
Akademiker diskutieren weiterhin über die genaue Bedeutung der Marketingstrategie, und daher gibt es mehrere Definitionen. Die folgenden Zitate von Branchenexperten helfen, die Nuancen einer (modernen) Marketingstrategie herauszukristallisieren:
- „Der einzige Zweck des Marketings besteht darin, mehr und häufiger und zu höheren Preisen an mehr Menschen zu verkaufen.“ (Sergio Zyman, Marketing Executive und ehemaliger Vermarkter von Coca-Cola und JC Penney)
- „Im Marketing geht es nicht mehr um das, was man macht, sondern um die Geschichten, die man erzählt.“ (Seth Godin, ehemaliger Geschäftsführer und Unternehmer)
- „Ziel des Marketings ist es, den Kunden so gut zu kennen und zu verstehen, dass das Produkt oder die Dienstleistung zu ihm passt und sich von selbst verkauft.“ (Peter Drucker, gilt als Begründer des modernen Managements)
- „Die Arbeit des Marketings ist nie erledigt. Es geht um ständige Bewegung. Wir müssen jeden Tag weiter innovieren. “ (Beth Comstock, ehemalige stellvertretende Vorsitzende und Chief Marketing Officer, GE)
- „Nimm zwei Ideen und füge sie zu einer neuen Idee zusammen. Was ist schließlich ein Snuggie anderes als die Mutation einer Decke und einer Robe?“ (Jim Kukral, Sprecher und Autor von Attention!)
Die Erstellung einer Marketingstrategie
Das ultimative Ziel einer Marketingstrategie ist es, einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil gegenüber konkurrierenden Unternehmen zu erzielen und zu kommunizieren, indem die Bedürfnisse und Wünsche der Verbraucher verstanden werden. Unabhängig davon, ob es sich um ein Print-Anzeigen-Design, eine Massenanpassung oder eine Social-Media-Kampagne handelt, kann ein Marketing-Asset danach beurteilt werden, wie effektiv es das zentrale Wertversprechen eines Unternehmens kommuniziert.
Marktforschung kann helfen, die Wirksamkeit einer bestimmten Kampagne zu ermitteln und ungenutzte Zielgruppen zu identifizieren, um unterm Strich Ziele zu erreichen und den Umsatz zu steigern.
Häufig gestellte Fragen
Warum braucht mein Unternehmen eine Marketingstrategie?
Ein Marketingplan hilft einem Unternehmen, seine Werbegelder dorthin zu lenken, wo sie die größte Wirkung haben. Eine Studie von CoSchedule aus dem Jahr 2019 , einem Anbieter von Marketing-Softwarelösungen, ergab, dass Unternehmen mit einer dokumentierten Marketingstrategie mit einer um 313% höheren Wahrscheinlichkeit von Erfolgen in ihren Marketingkampagnen berichten. Das Unternehmen befragte 3.599 Vermarkter aus mehr als 100 Ländern.
Wie sieht eine Marketingstrategie aus?
Eine Marketingstrategie beschreibt die Werbe, Reichweiten- und PR- Kampagnen , die von einem Unternehmen durchgeführt werden sollen, einschließlich der Art und Weise, wie das Unternehmen die Wirkung dieser Initiativen misst. Sie folgen typischerweise den „vier Ps“. Zu den Funktionen und Komponenten eines Marketingplans gehören:
- Marktforschung zur Unterstützung von Preisentscheidungen und neuen Markteintritten
- Maßgeschneiderte Nachrichten , die auf bestimmte demografische und geografische Gebiete abzielen
- Plattformauswahl für Produkt- und Servicewerbung – Digital, Radio, Internet, Fachzeitschriften und der Mix dieser Plattformen für jede Kampagne
- Metriken, die die Ergebnisse von Marketingbemühungen und deren Berichtszeitpläne messen
Was bedeuten die 4 Ps in einer Marketingstrategie?
Die 4 P’s sind Produkt, Preis, Promotion und Ort. Dies sind die Schlüsselfaktoren, die bei der Vermarktung einer Ware oder Dienstleistung eine Rolle spielen. Die 4 P’s können bei der Planung eines neuen Geschäftsvorhabens, der Bewertung eines bestehenden Angebots oder. verwendet werden versuchen, den Verkauf mit einer Zielgruppe zu optimieren oder eine aktuelle Marketingstrategie an einer neuen Zielgruppe zu testen.
Ist eine Marketingstrategie dasselbe wie ein Marketingplan?
Die Begriffe Marketingplan und Marketingstrategie werden häufig synonym verwendet, da ein Marketingplan auf der Grundlage eines übergreifenden strategischen Rahmens entwickelt wird. In einigen Fällen können die Strategie und der Plan in einem Dokument enthalten sein, insbesondere für kleinere Unternehmen, die möglicherweise nur eine oder zwei große Kampagnen pro Jahr durchführen. Der Plan Umrisse Marketingaktivitäten auf monatlich, vierteljährlich oder jährlich, während die Marketingstrategie die Gesamt umreißt Value Proposition.