Affiliate-Marketing
Was ist Affiliate-Marketing?
Affiliate- Marketing ist ein Werbemodell, bei dem ein Unternehmen Drittanbieter vergütet, um Traffic zu generieren oder zu den Produkten und Dienstleistungen des Unternehmens zu führen. Die Drittanbieter sind verbundene Unternehmen, und die Provisionsgebühr gibt ihnen einen Anreiz, Wege zu finden, um für das Unternehmen zu werben.
Das Internet hat die Bedeutung des Affiliate-Marketings erhöht. Amazon machte die Praxis populär, indem es ein Affiliate-Marketing-Programm erstellte, bei dem Websites und Blogger Links zur Amazon-Seite für ein überprüftes oder diskutiertes Produkt setzen, um beim Kauf Werbegebühren zu erhalten. In diesem Sinne ist Affiliate-Marketing im Wesentlichen ein Pay-for-Performance-Marketingprogramm, bei dem der Verkauf über ein riesiges Netzwerk ausgelagert wird.
Die zentralen Thesen
- Affiliate-Marketing ist ein Marketingprogramm, bei dem ein Unternehmen Affiliate-Partner für Geschäfte entschädigt, die durch die Marketingtaktiken des Affiliates entstanden sind.
- Unternehmen zahlen in der Regel pro Verkauf und seltener per Klick oder Impression.
- Mit der Weiterentwicklung der Technologie wird es für Betrüger immer einfacher, mehrere Klicks und Impressionen über Software zu generieren.
- Unternehmen nutzen innovative Wege, um betrügerische Versuche zur Geschäftsförderung zu umgehen.
- Die drei Hauptarten des Affiliate-Marketings sind unabhängiges Affiliate-Marketing, involviertes Affiliate-Marketing und verwandtes Affiliate-Marketing.
Affiliate-Marketing verstehen
Affiliate-Marketing ist älter als das Internet, aber es ist die Welt des digitalen Marketings, der Analyse und der Cookies, die es zu einer Milliarden-Dollar-Industrie gemacht hat. Ein Unternehmen, das ein Affiliate- Marketing-Programm durchführt, kann die Links verfolgen, die Leads einbringen, und durch interne Analysen sehen, wie viele in Verkäufe umgewandelt werden.
Laut Business Insider können 15 % des E-Commerce-Umsatzes auf Affiliate-Marketing zurückgeführt werden.
Ein E-Commerce Händler, der eine breitere Basis von Internetnutzern und Käufern erreichen möchte, kann einen Partner beauftragen. Ein Affiliate kann Eigentümer mehrerer Websites oder E-Mail-Marketinglisten sein; Je mehr Websites oder E-Mail-Listen ein Partner hat, desto größer ist sein Netzwerk. Der beauftragte Affiliate kommuniziert und bewirbt dann die auf der E-Commerce-Plattform angebotenen Produkte in seinem Netzwerk. Der Partner implementiert dazu Bannerwerbung, Textanzeige oder Links auf seinen Websites im Besitz mehrerer Kunden oder per E-Mail an seine Kunden. Firmen verwenden Werbung in Form von Artikeln, Videos und Bildern, um die Aufmerksamkeit eines Publikums auf eine Dienstleistung oder ein Produkt zu lenken.
Affiliates leiten Besucher, die auf einen dieser Links oder Anzeigen klicken, auf die E-Commerce-Site um. Wenn er das Produkt oder die Dienstleistung kauft, schreibt der E-Commerce-Händler dem Konto des Partners die vereinbarte Provision gut, die 5 bis 10 % des Verkaufspreises betragen kann.
Das Ziel des Einsatzes eines Affiliate-Vermarkters besteht darin, den Umsatz zu steigern – eine Win-Win-Lösung für den Händler und den Affiliate.
Arten von Affiliate-Marketing
Es gibt drei Hauptarten des Affiliate-Marketings: unabhängiges Affiliate-Marketing, verwandtes Affiliate-Marketing und involviertes Affiliate-Marketing.
Unabhängiges Affiliate-Marketing
Ungebundenes Affiliate-Marketing ist ein Werbemodell, bei dem der Affiliate keine Verbindung zu dem Produkt oder der Dienstleistung hat, die er bewirbt. Sie haben keine bekannten verwandten Fähigkeiten oder Kenntnisse und dienen nicht als Autorität oder machen Behauptungen über ihre Verwendung auf. Dies ist die am wenigsten involvierte Form des Affiliate-Marketings. Die fehlende Verbundenheit zum potentiellen Kunden und Produkt entbindet den Affiliate von der Empfehlungs- bzw. Beratungspflicht.
Zugehöriges Affiliate-Marketing
Wie der Name schon sagt, beinhaltet verwandtes Affiliate-Marketing die Werbung für Produkte oder Dienstleistungen durch einen Affiliate, der in irgendeiner Beziehung zum Angebot steht. Im Allgemeinen besteht die Verbindung zwischen der Nische des Partners und dem Produkt oder der Dienstleistung. Der Affiliate hat genug Einfluss und Expertise, um Traffic zu generieren, und seine Autorität macht ihn zu einer vertrauenswürdigen Quelle. Der Affiliate erhebt jedoch keine Ansprüche über die Nutzung des Produkts oder der Dienstleistung.
Beteiligtes Affiliate-Marketing
Involviertes Affiliate-Marketing stellt eine tiefere Verbindung zwischen dem Affiliate und dem Produkt oder der Dienstleistung her, die er bewirbt. Sie haben das Produkt verwendet oder verwenden es und sind zuversichtlich, dass ihre positiven Erfahrungen mit anderen geteilt werden können. Ihre Erfahrungen sind Werbung und sie dienen als vertrauenswürdige Informationsquellen. Auf der anderen Seite kann ihr Ruf durch Probleme, die sich aus dem Angebot ergeben, beeinträchtigt werden, da sie Empfehlungen abgeben.
Vor- und Nachteile von Affiliate-Marketing
Affiliate-Marketing kann dem Werbeunternehmen und dem Affiliate-Vermarkter große Vorteile bringen. Das Unternehmen profitiert von kostengünstiger Werbung und den kreativen Marketingbemühungen seiner Partner, und der Partner profitiert von zusätzlichen Einnahmen und Anreizen. Die Kapitalrendite für Affiliate-Marketing ist hoch, da das Unternehmen nur für den in Verkäufe umgewandelten Traffic zahlt. Eventuell anfallende Werbekosten trägt der Affiliate.
Das Werbeunternehmen legt die Bedingungen eines Affiliate-Marketing-Programms fest. Unternehmen zahlten schon früh die Kosten pro Klick (Traffic) bzw. Kosten pro Meile (Impressions) für Bannerwerbung. Im Zuge der technologischen Entwicklung lag der Schwerpunkt auf Provisionen für tatsächliche Verkäufe oder qualifizierte Leads. Die frühen Affiliate-Marketing-Programme waren anfällig für Betrug, da Klicks ebenso wie Impressionen durch Software generiert werden konnten.
Heutzutage haben die meisten Partnerprogramme strenge Bedingungen für die Generierung von Leads. Es gibt auch bestimmte verbotene Methoden, wie die Installation von Adware oder Spyware, die alle Suchanfragen nach einem Produkt auf die Seite eines Partners umleitet. Einige Affiliate-Marketing-Programme legen sogar fest, wie ein Produkt oder eine Dienstleistung im Inhalt besprochen werden soll, bevor ein Affiliate-Link validiert werden kann.
Ein effektives Affiliate-Marketing-Programm erfordert also einige Voraussicht. Die Konditionen müssen eng sein, insbesondere wenn die Vertragsvereinbarung nicht den Verkauf, sondern den Verkehr bezahlt. Das Betrugspotenzial im Affiliate-Marketing ist möglich.
Skrupellose Partner können sich auf Domainnamen mit Rechtschreibfehlern besetzen und eine Provision für die Weiterleitung erhalten. Sie können Online-Registrierungsformulare mit gefälschten oder gestohlenen Informationen ausfüllen und AdWords zu Suchbegriffen kaufen, bei denen das Unternehmen bereits einen hohen Rang einnimmt, und so weiter. Auch wenn die Geschäftsbedingungen klar sind, erfordert ein Affiliate-Marketing-Programm, dass jemand Affiliates überwacht und Regeln durchsetzt.
Im Gegenzug kann ein Unternehmen jedoch auf motivierte, kreative Menschen zurückgreifen, um ihre Produkte oder Dienstleistungen weltweit zu verkaufen.
Vorteile
- Zugang zu einem breiteren Markt
- Bessere Abrechnung von qualifizierten Leads
- Günstige Werbung
Nachteile
- Betrug ausgesetzt
- Weniger kreative Kontrolle
- Anfällig für Diebstahl
Beispiele für Affiliate-Marketing
Amazon-Affiliate-Marketing
Das Affiliate-Marketing-Programm von Amazon, Amazon Associates, ist eines der weltweit größten Affiliate-Marketing-Programme. Creators, Publisher und Blogger melden sich an, um Amazon-Produkte und -Dienste auf ihren Websites oder Apps zu teilen, und erhalten im Gegenzug eine Vergütung für die Verkäufe, die ihre Websites generieren.
Amazon legt strenge Kriterien für die Arten von Websites und Apps fest, die ihre Anzeigen hosten. Websites dürfen beispielsweise keine replizierten Inhalte einer anderen Website oder eines anderen Erstellers enthalten und für die Öffentlichkeit zugänglich sein. Websites müssen mit frischen Inhalten aktiv und nach den Standards von Amazon geeignet sein. Beispielsweise dürfen sie keine obszönen oder anstößigen Inhalte enthalten, keine Gewalt oder illegale Handlungen fördern oder Inhalte enthalten, die als schädlich für andere angesehen werden.
Mehr als 65% des Datenverkehrs werden von Bloggern generiert.
Die Genehmigung hängt von einer gründlichen Prüfung durch Amazon-Mitarbeiter und der Erfüllung einer qualifizierten Verkaufsquote (3 innerhalb von 180 Tagen nach Antragstellung) ab. Wird ein Antrag abgelehnt, kann er nicht erneut geprüft werden. Nach der Genehmigung werden Provisionen verdient, wenn Website-Besucher Produkte oder Dienstleistungen von Amazon kaufen.
Amazon-Partner können bis zu 10 % an Provisionen für qualifizierte Verkäufe verdienen. Die Preise sind Festpreise und basieren auf Produkt- und Programmkategorien. Als Bonus bietet Amazon bei bestimmten Events Sonderprovisionen an.
Etsy-Affiliate-Marketing
Etsy – ein globaler Online-Marktplatz für Vintage-Waren und andere einzigartige Artikel – bewirbt seine Produkte über verschiedene Kanäle, einschließlich Affiliate-Marketing-Partner. Um sich zu bewerben, müssen Bewerber eine Online-Bewerbung über das Portal des Partnerprogramms einreichen. Um sich als Etsy-Affiliate-Marketingpartner zu qualifizieren, müssen berechtigte Kandidaten mindestens 18 Jahre alt sein, eine aktive, einzigartige Website haben, eine Markenidentität haben und andere Kriterien erfüllen.
Wenn die Zustimmung erteilt wird, zahlt Etsy dem Partner eine Provision für von ihm getätigte Verkäufe – Verkäufe, die aus der Bewerbung des Produkts auf seiner Website resultieren. Die Provisionssätze variieren und werden auf den Bestellpreis gezahlt. Etsy-Verkäufer können verbundene Unternehmen sein, aber ohne besondere Genehmigung keine Provisionen für ihre Produkte verdienen. Etsy erklärt, dass es das Recht hat, eine Vereinbarung jederzeit aus beliebigem Grund zu kündigen und die Entschädigung aus jedem legitimen Grund zurückhalten kann.
eBay-Affiliate-Marketing
Das eBay-Partnernetzwerk ist das Affiliate-Marketing-Programm von eBay, mit dem Partner für die Weitergabe ihrer persönlichen Angebote außerhalb von eBay bezahlt werden. Der Affiliate erhält eine Provision und kann eine Gutschrift für seine endgültigen Händlergebühren erhalten. eBay-Partner können auch Provisionen für die Artikel anderer Verkäufer verdienen.
Provisionen werden verdient, wenn ein Käufer innerhalb von 24 Stunden nach dem Klicken auf den eBay-Kauflink auf der Website des Partners auf einen Artikel bietet oder diesen sofort kauft. Für abgegebene Gebote wird die Provision gezahlt, wenn der Käufer die Auktion innerhalb von 10 Tagen nach dem Gebot gewinnt.
Die Provisionssätze hängen von der Kategorie der verkauften Artikel ab und liegen zwischen 1% und 4%. Bei einem qualifizierten Verkauf werden nicht mehr als 550 US-Dollar ausgezahlt. Geschenkkarten, von Wohltätigkeitsorganisationen verkaufte Artikel und Sonderaktionen werden aufgrund ihrer geringen Einnahmequellen im Allgemeinen als qualifizierende Verkäufe ausgeschlossen.
Häufig gestellte Fragen zum Affiliate-Marketing
Was bedeutet Affiliate-Marketing?
Affiliate-Marketing ist ein Werbemodell, bei dem ein Unternehmen andere (z. B. Blogger) dafür bezahlt, ihre Produkte und Dienstleistungen zu bewerben und Verkäufe zu generieren. Affiliates schalten Anzeigen oder vermarkten die Produkte oder Dienstleistungen auf ihrer Website, App oder ihrem Blog. Provisionen werden für Leads gezahlt, die in Verkäufe umgewandelt werden.
Wie werde ich Affiliate-Marketer?
Um ein Affiliate-Vermarkter zu werden, überlegen Sie sich, welche Plattform Sie verwenden werden, um Produkte und/oder Dienstleistungen zu bewerben. Blogs sind ein effektiver Kanal für Werbung und Verkaufsförderung, da sie es dem Blogger ermöglichen, als Experte eine Meinung über das Angebot zu äußern.
Nachdem Sie eine Plattform identifiziert haben, suchen Sie eine bestimmte Kategorie, mit der Sie sich wohl fühlen oder an der Sie interessiert sind. Ein fokussiertes Segment kann Ihnen besser helfen, eine dedizierte Kundenbasis zu gewinnen. Recherchiere Partnerprogramme und wähle eines oder mehrere basierend auf deinen Bedürfnissen aus, sei es, um hohe Provisionen zu verdienen oder mehr Traffic zu generieren. Entwickeln Sie schließlich solide und interessante Inhalte rund um die Angebote und arbeiten Sie daran, den Verkehr auf Ihrer Website zu erhöhen.
Was ist ein Beispiel für Affiliate-Marketing?
Buzzfeed ist ein in New York ansässiges Unternehmen für digitale Medien, das für virale Nachrichten und Unterhaltungsgeschichten, Quizfragen und Produktbewertungen bekannt ist. Im Buzzfeed Shopping-Segment werden die Produkte und Dienstleistungen verschiedener Partner vorgestellt und bewertet. Besucher können die Produktbewertungen von Buzzfeed lesen und Affiliate-Links auswählen, um sie zu kaufen. Buzzfeed verdient eine Provision für jeden Verkauf, der über seine Website generiert wird.
Wie viel Geld können Sie als Affiliate-Marketer verdienen?
Die Einnahmen für Affiliate-Vermarkter variieren, wobei einige ein paar hundert Dollar und andere einen sechsstelligen Betrag verdienen. Es hängt davon ab, was vermarktet wird, wie viel Einfluss der Vermarkter hat, die Reichweite des Affiliates und wie viel Zeit in die Vermarktung von Produkten investiert wird. Wer mehr Zeit mit der Vermarktung der Produkte des Unternehmens verbringt, verdient oft mehr Geld.
Die Quintessenz
Affiliate-Marketing ist ein einzigartiges und profitables Werbemodell, das immer beliebter wird. Das Internet und verbesserte Technologien erleichtern die Implementierung für das Unternehmen und das verbundene Unternehmen.
Unternehmen haben die Art und Weise verbessert, wie sie für qualifizierte Leads Provisionen nachverfolgen und zahlen. Die bessere Verfolgung von Leads und Verkäufen trägt dazu bei, wie sie ihre Produkte verbessern oder besser positionieren können.
Diejenigen, die sich für Affiliate-Marketing interessieren, werden davon profitieren, zu verstehen, worum es geht und was die damit verbundenen Vor- und Nachteile sind. Unternehmen, die nach Partnern suchen, werden davon profitieren, ihre Partner ordnungsgemäß zu überprüfen und zu qualifizieren. Insgesamt ist es eine kostengünstige und effektive Möglichkeit, Produkte und Dienstleistungen zu bewerben, die Markenbekanntheit zu steigern und eine Verbraucherbasis zu erweitern.