Wer zahlt Immobiliengebühren?

Die meisten Menschen, die ein Haus kaufen oder verkaufen, tun dies mit Hilfe eines zugelassenen Immobilienmaklers. Diese Profis kennen ihre lokalen Märkte, verfügen über ein hervorragendes Verhandlungsgeschick und können in der Regel den gesamten Kauf- und Verkaufsprozess vereinfachen. Im Gegenzug für ihre Expertise erhalten Immobilienmakler eine Provision. Hier ist ein Blick darauf, wie Immobilienprovisionen funktionieren und wer diese Gebühren zahlt.



  • Immobilienprovisionen sind immer verhandelbar, liegen aber oft zwischen 4% und 6%.
  • Arbeiten zwei Makler an einer Immobilientransaktion – einer für den Käufer und einer für den Verkäufer – wird die Provision in der Regel in der Mitte aufgeteilt.
  • Die Immobilienvermittlung nimmt einen Teil der Provision, um Dinge wie Werbung und Büroräume zu bezahlen.

Wie funktionieren Immobilienprovisionen?

Immobilienmakler und Makler berechnen Käufern und Verkäufern in der Regel nicht stundenweise. Stattdessen nehmen sie eine Kürzung des Verkaufspreises – in Form einer Provision.

Die Verträge zwischen Käufern und Verkäufern mit ihren Agenten bestimmen die Provisionen der Agenten. Die Immobiliengebühr wird oft gleichmäßig zwischen Käufer- und Verkäufermakler aufgeteilt, obwohl ein Vertrag vorsehen könnte, dass ein Makler mehr von der Provision erhält als der andere.



Die Begriffe Makler, Immobilienmakler und Makler werden oft synonym verwendet, unterscheiden sich jedoch. Makler und Makler haben unterschiedliche Lizenzierungsstufen und können entweder Makler werden, indem sie der National Association of Realtors beitreten.

Die Gebühr geht jedoch nicht direkt an die Immobilienmakler. Es geht zunächst an die Listungs- und Verkaufsmakler. Das liegt daran, dass Immobilienmakler für und unter dem Dach eines Maklers arbeiten müssen, und die Makler nehmen einen Teil der Immobiliengebühren, um Kosten wie Werbung, Schildervermietung und Büroräume zu decken.

Jeder Makler teilt dann den Betrag mit dem Makler auf, manchmal in zwei Hälften, aber es kann jeder Betrag sein, auf den sich Makler und Makler geeinigt haben. Eine Provision von 5 % würde sich also wie folgt aufteilen, wenn man eine 50-50-Aufteilung auf der ganzen Linie annimmt:

  • Börsenmakler: 1,25%
  • Verkaufsmakler: 1,25%
  • Vertreter des Verkäufers: 1,25%
  • Käufervertreter: 1,25%

Bei einem Verkauf von 200.000 US-Dollar würde jeder Makler und Agent 2.500 US-Dollar erhalten.

Wie viel kostet eine Immobilienkommission?

Immobilienprovisionen sind immer verhandelbar – andernfalls würden Makler gegen Landes- und Bundeskartellgesetze verstoßen – daher variieren sie. Während 6% traditionell als „Standard“-Gebühr angesehen wurden, liegen die Provisionen heutzutage typischerweise zwischen 4% und 5%. Die durchschnittliche Immobilienprovision im Jahr 2019 (die neuesten verfügbaren Daten) betrug 4,96% gegenüber 5,03% im Jahr 2018, so das Research-Unternehmen Real Trends.

Beachten Sie, dass die Provision einen Prozentsatz des Verkaufspreises des Hauses darstellt. Die genaue Gebühr wird also erst bekannt, wenn ein Angebot angenommen und das Haus verkauft wird.

Wer zahlt die Immobilienkommission?

Gerade wer die Maklerprovision zahlt, wird etwas knifflig. Üblicherweise zahlt der Verkäufer die Gebühr. Allerdings wickelt der Verkäufer die Gebühr in der Regel in den Preis des Hauses ein. Am Ende zahlt also der Käufer die Gebühr, wenn auch indirekt.

Nehmen wir zum Beispiel an, ein Käufer und ein Verkäufer (jeweils mit einem Immobilienmakler) einigen sich auf ein Haus für 200.000 US-Dollar. Unter der Annahme, dass die Abschlusskosten und andere Gebühren anfallen würden).

Lohnen sich Immobilienprovisionen?

Einer der größten Streitpunkte bei Immobiliengebühren ist, dass sie zu hoch sind oder dass der Service von Immobilienmaklern die Kosten nicht wert ist.

Wenn ein Haus am ersten Tag verkauft wird, an dem es gelistet wird, kann der Makler des Verkäufers für einen relativ geringen Arbeitsaufwand eine ordentliche Summe erzielen – z. B. Fotos machen, einen Listenpreis festlegen und das Haus auf den Markt bringen. Auf der anderen Seite kann es jedoch auch Wochen, Monate oder bei sehr einzigartigen oder teuren Häusern Jahre dauern, bis ein Haus verkauft ist.

Für den Agenten des Verkäufers kann dies viele Stunden damit verbringen, das Haus zu vermarkten, offene Häuser zu halten, Anrufe entgegenzunehmen und über andere Angebote und Verkäufe in der Nachbarschaft auf dem Laufenden zu bleiben. Dieser Makler trägt auch die langfristigen Kosten, um das Haus am Markt zu halten, einschließlich Beschilderungs- und Werbegebühren. So gesehen möchten nicht viele Verkäufer das Risiko eingehen, einen Immobilienmakler stundenweise zu bezahlen.

Das gleiche gilt für Käufer. Einige werden sofort ein Haus finden, während andere Dutzende von Häusern – über Wochen oder Monate – ansehen, bevor sie sich für eines entscheiden. Wenn Käufer einen Agenten stundenweise bezahlen müssten, würden sie sich wahrscheinlich überstürzt fühlen, eine Entscheidung zu treffen.

Pauschale Immobilien

Natürlich gibt es auch Listing-Agenten, die für eine Pauschalgebühr arbeiten – etwa 100 oder 500 US-Dollar. Dies kann natürlich den Verkäufern (und letztendlich den Käufern) in Bezug auf Kosteneinsparungen zugute kommen, aber der Nachteil ist, dass diese Agenten möglicherweise nur eine begrenzte Vertretung bieten.

Ein traditioneller Immobilienmakler ist Ihr Partner während des gesamten Kauf- oder Verkaufsprozesses. Der Agent eines Verkäufers hilft Ihnen, Ihr Zuhause zu inszenieren, professionelle Fotos zu machen, Ihr Haus in die MLS-Liste aufzunehmen, Werbung zu machen, offene Häuser zu planen und zu veranstalten und in Ihrem Namen zu verhandeln.

In ähnlicher Weise helfen Ihnen Makler, Ihre Must-haves zu ermitteln, die richtige Immobilie zu finden, Sie zu Vorführungen zu führen, Angebote auszuhandeln und andere Fachleute (z. B. einen Hausinspektor ) zu empfehlen.

Pauschal- oder Discount-Brokerages kosten möglicherweise weniger, aber Sie könnten am Ende das bekommen, wofür Sie bezahlt haben. Dennoch gibt es Full-Service-Agenten, die für eine niedrigere Provision oder Pauschalgebühr arbeiten. Wenn Sie sich für diesen Weg entscheiden, informieren Sie sich im Voraus, welche Dienstleistungen der Agent anbietet, um sicherzustellen, dass das, was Sie erhalten, Ihren Erwartungen entspricht.

Die Quintessenz

Die meisten Käufer und Verkäufer arbeiten mit Immobilienmaklern zusammen. Als Gegenleistung für ihre Arbeit erhalten Agenten einen Prozentsatz des Verkaufspreises, die sogenannte Provision. Während in der Regel der Verkäufer für die Provision verantwortlich ist, werden die Kosten in der Regel in den Listenpreis des Hauses eingerechnet. Auf diese Weise trägt der Käufer letztendlich die Kosten für eventuelle Immobiliengebühren.

Beachten Sie, dass Provisionen immer verhandelbar sind. Wenn Sie sich über hohe Gebühren Sorgen machen, sollten Sie einen Pauschal- oder Rabattmakler in Betracht ziehen oder einen Verkauf durch den Eigentümer durchführen.