5 Möglichkeiten, Ihr Geschäft in schwierigen Zeiten am Laufen zu halten
Turnaround Strategie eines anderen Unternehmens buchstabengetreu zu kopieren. Dennoch gibt es einige allgemeine Strategien, die Geschäftsinhaber verfolgen können, um ihnen zu helfen, kein Wasser mehr an sich zu nehmen und sich selbst zu retten.
Die zentralen Thesen
- Es kann schwierig sein, ein kleines Unternehmen in schwierigen Zeiten über Wasser zu halten, aber zusätzliche Liebe zum Detail kann dazu beitragen, dass ein Unternehmen überleben kann.
- Da jedes kleine Unternehmen anders ist und jedes seine eigenen Risiken und Chancen birgt, gibt es kein festgelegtes Spielbuch, dem man zum Überleben folgen kann.
- Einige nützliche Ratschläge, die für kleine Unternehmen gelten, umfassen das Betrachten des Gesamtbilds, die Bestandsaufnahme der Mitarbeiter, die Sicherstellung, dass das Unternehmen sofort Zugang zu Bargeld hat, das Schwitzen der kleinen Dinge und die Vermeidung von Qualitätsverlusten.
1. Betrachten Sie das große Ganze
Menschen neigen dazu, die offensichtlichsten unmittelbaren Probleme mit Nachdruck und ohne zu zögern anzugehen. Das ist verständlich und kann in manchen Situationen wirtschaftlich sinnvoll sein. Es ist jedoch auch ratsam, einen Schritt zurückzutreten und das große Ganze zu betrachten, um zu sehen, was noch funktioniert und was möglicherweise geändert werden muss. Dies ist eine Gelegenheit, die Größe und den Umfang bestehender Probleme besser zu verstehen und das Geschäftsmodell Ihres Unternehmens besser zu verstehen – um zu bestimmen, wie seine Stärken und Schwächen ins Spiel kommen.
Angenommen, ein Kleinunternehmer stellt fest, dass zwei Mitarbeiter ständig Fehler beim Inventar machen, die dazu führen, dass bestimmte Vorräte über- oder unterbesetzt sind. Während eine erste Reaktion darin bestehen könnte, diese Mitarbeiter zu entlassen, könnte es klüger sein, zu prüfen, ob der Manager, der sie eingestellt und beaufsichtigt hat, sie ordnungsgemäß geschult hat.
Wenn der Manager schuld ist, könnte diese Person entlassen werden, aber dies ist möglicherweise nicht der beste Ansatz. Wenn die Beziehungen des Managers zu bestehenden Kunden in der Vergangenheit wiederholte Aufträge und erhebliche Einnahmen erzielt haben, ist er wahrscheinlich jemand, den Sie behalten möchten. Eine Umschulung könnte eine bessere Alternative sein als eine Kündigung.
Durch die gründliche Prüfung der Stärken und Schwächen der Mitarbeiter betrachtet der Eigentümer das Thema aus einer Top-Down-Perspektive, verringert oder eliminiert die Wahrscheinlichkeit, dass die Probleme erneut auftreten, und vermeidet gleichzeitig eine Änderung, die sich nachteilig auf zukünftige Verkäufe auswirken könnte.
Bestimmen Sie eine ähnliche Perspektive, wenn Sie analysieren, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung jetzt in den Markt passt, wie sich die Wirtschaftskrise auf Ihre Kunden und Lieferanten ausgewirkt hat und alle anderen wichtigen Aspekte Ihres Unternehmens. Sie müssen wissen, wie gut Ihr Geschäftsmodell in das aktuelle Umfeld passt und vorhersagen, was verschiedene alternative Szenarien der Zukunft für es bedeuten könnten.
2. Inventarisieren Sie Ihre Mitarbeiter
Die Gehaltsabrechnung ist oft einer der höchsten Kosten, die ein Kleinunternehmer hat, daher ist es sinnvoll, dafür zu sorgen, dass das Geld gut angelegt ist. Dies kann eine gründliche Überprüfung des Personals beinhalten – sowohl beim Auftreten eines Problems als auch während des normalen Geschäftsverlaufs – um sicherzustellen, dass die richtigen Leute an Bord sind und ihre Arbeit effektiv erledigen.
Sowohl Kleinunternehmer als auch Großkonzerne neigen dazu, ein paar Cent weise und albern zu sein, wenn sie die günstigsten Arbeitskräfte einstellen. Manchmal kann die Produktivität dieser Arbeiter verdächtig sein. Es ist sinnvoll, einen Arbeiter einzustellen, der 20 % mehr kostet als der durchschnittliche Arbeiter, aber 40 % effektiver arbeitet, insbesondere in Krisenzeiten. Durch die ständige Suche nach Lebensläufen und Vorstellungsgesprächen von neuen Mitarbeitern können Geschäftsinhaber bei Bedarf Personaländerungen vornehmen, um die Effizienz zu steigern.
Niedrige Gehälter können kontraproduktiv sein, wenn sie zu gleichgültiger Produktivität führen.
3. Stellen Sie den Zugang zu Bargeld sicher
Kleinunternehmer sollten Maßnahmen ergreifen, um sicherzustellen, dass das Unternehmen insbesondere in Krisenzeiten Zugang zu Bargeld hat. Ein guter erster Schritt ist ein Besuch bei einem Kreditsachbearbeiter einer Bank und ein Verständnis dafür, was erforderlich ist, um einen Kredit zu erhalten, ebenso wie die Eröffnung einer Kreditlinie im Voraus, um mögliche kurzfristige Cashflow Probleme zu finanzieren. Eine gute Beziehung zu einem Banker aufzubauen ist für ein kleines Unternehmen immer nützlich. Zum Beispiel hatten Geschäftsinhaber, die solche Beziehungen hatten, während der COVID-19-Pandemieleichter Zugang zuPPP-Darlehen.
Kleinunternehmer sollten auch andere potenzielle Kapitalquellen haben. Dies kann das Anzapfen von Ersparnissen, die Auflösung von Aktienbeständen oder die Aufnahme von Krediten von Familienmitgliedern umfassen. Ein Kleinunternehmer muss Zugang zu Kapital haben oder einen kreativen Weg haben, um Mittel zu beschaffen, um magere Zeiten zu überstehen.
4. Fangen Sie an, das kleine Zeug zu schwitzen
Obwohl es wichtig ist, das große Ganze im Auge zu behalten, sollte ein Kleinunternehmer kleinere Dinge nicht übersehen, die sich nachteilig auf das Geschäft auswirken können. Ein großer Baum der Öffentlichkeit Sicht auf dem Unternehmen oder das Unternehmens Beschilderung, unzureichender Parks zu behindern, den Mangel an Straße / Verkehrsanbindung und ineffektiv Werbung sind Beispiele für kleine Probleme, die eine große Beule in einem Geschäft setzen können unter dem Strich.
Das Betrachten und Analysieren der zahlreichen Faktoren, die Kunden in die Tür bringen, kann helfen, einige Probleme zu identifizieren. Es kann auch hilfreich sein, Ihre vierteljährlichen Ausgaben Zeile für Zeile durchzugehen. Eigentümer sollten hier nicht nach einmaligen Ausgaben suchen, da es sich dabei höchstwahrscheinlich um notwendige Gebühren handelte. Stattdessen sollten sie nach kleinen Gegenständen suchen, die unschuldig erscheinen, aber tatsächlich die Konten belasten.
So können beispielsweise die Kosten für Büromaterial schnell aus dem Ruder laufen, wenn es falsch bestellt wird. Wenn Ihr Lieferant die Produktpreise erhöht, sollten Sie sich nach einem günstigeren Lieferanten umsehen.
5. Verzichten Sie nicht auf Qualität
In schwierigen Zeiten ist es wichtig, die Kosten im Griff zu behalten. Eigentümer müssen in der Offensive bleiben und die Mitarbeiter in die Veränderungen einbeziehen, die vorgenommen werden. Seien Sie sich jedoch bewusst, dass Sie bei diesen Produktänderungen keine Abstriche bei der Qualität machen müssen.
Unternehmer, die ihre Gewinnmargen verbessern möchten, sollten sich davor hüten, dramatische Änderungen an Schlüsselkomponenten vorzunehmen. Wenn beispielsweise eine Pizzeria eine Durststrecke durchläuft, könnte der Eigentümer versuchen, die Margen pro Torte durch den Kauf billigerer Käse- oder Saucenzutaten zu erhöhen. Beachten Sie, dass die Strategie nach hinten losgehen könnte, wenn die Kunden mit dem Geschmack der Pizza unzufrieden sind und der Umsatz sinkt. Der Schlüssel liegt darin, Kosten und andere Einsparungen vorzunehmen, die die Qualität des Endprodukts nicht beeinträchtigen. Vielleicht gibt es eine Möglichkeit, stattdessen den Preis für Takeaway-Boxen oder Papierservietten zu senken.