Verteilungsmanagement
Was ist Vertriebsmanagement?
Unter Vertriebsmanagement versteht man den Prozess der Überwachung des Warenverkehrs vom Lieferanten oder Hersteller zum Point of Sale. Es ist ein übergreifender Begriff, der sich auf zahlreiche Aktivitäten und Prozesse wie Verpackung, Inventar, Lagerhaltung, Lieferkette und Logistik bezieht.
Geschäftszyklus für Distributoren und Großhändler. Die Gewinnspannen von Unternehmen hängen davon ab, wie schnell sie ihre Waren umschlagen können. Je mehr sie verkaufen, desto mehr verdienen sie, was eine bessere Zukunft für das Unternehmen bedeutet. Ein erfolgreiches Vertriebsmanagementsystem ist auch wichtig, damit Unternehmen wettbewerbsfähig bleiben und die Kunden zufrieden stellen können.
Die zentralen Thesen
- Das Distributionsmanagement verwaltet die Lieferkette eines Unternehmens, von Anbietern und Lieferanten über den Hersteller bis hin zum Point of Sale, einschließlich Verpackung, Inventar, Lagerhaltung und Logistik.
- Die Annahme einer Vertriebsmanagementstrategie ist wichtig für den finanziellen Erfolg und die Langlebigkeit eines Unternehmens.
- Das Vertriebsmanagement hilft, die Dinge zu organisieren und die Kunden zufrieden zu stellen.
Distributionsmanagement verstehen
Vertriebsprozess effektiv zu verwalten.
Modernes Vertriebsmanagement umfasst mehr als nur den Transport von Produkten von A nach B. Es beinhaltet auch das Sammeln und Austauschen relevanter Informationen, die verwendet werden können, um wichtige Wachstums- und Wettbewerbsfähigkeitschancen auf dem Markt zu identifizieren. Die meisten fortschrittlichen Unternehmen nutzen heute ihre Vertriebskräfte, um Marktinformationen zu erhalten, die für die Beurteilung ihrer Wettbewerbsposition von entscheidender Bedeutung sind.
Grundsätzlich gibt es zwei Arten des Vertriebs: den kommerziellen Vertrieb (allgemein als Verkaufsverteilung bekannt) und den physischen Vertrieb (besser bekannt als Logistik). Die Distribution umfasst verschiedene Funktionen wie Kundenservice, Versand, Lagerhaltung, Bestandskontrolle, privater Fuhrparkbetrieb, Verpackung, Wareneingang, Materialhandhabung sowie Werks, Lager, Standortplanung und die Integration von Informationen.
Ziel ist es, Rohstoffe und Teile, sowohl teilweise als auch fertige Produkte, im richtigen Zustand zum richtigen Ort und zur richtigen Zeit an den richtigen Ort zu bringen, um höchste Effizienz zu erreichen. Die Planung des physischen Vertriebs sollte mit der gesamten Kanalstrategie übereinstimmen.
Vorteile einer Vertriebsmanagementstrategie
Abgesehen davon, dass die Gewinne hoch gehalten werden, gibt es viele Gründe, warum ein Unternehmen eine Vertriebsmanagementstrategie anwenden möchte. Erstens hält es die Dinge organisiert. Ohne ein geeignetes Managementsystem wären Einzelhändler gezwungen, Lagerbestände an ihren eigenen Standorten zu halten – eine schlechte Idee, insbesondere wenn der Verkäufer nicht über ausreichend Lagerfläche verfügt.
Ein Vertriebsmanagementsystem erleichtert dem Verbraucher auch die Arbeit. Es ermöglicht ihnen, einen Ort für eine Vielzahl verschiedener Produkte zu besuchen. Wenn das System nicht existierte, müssten die Verbraucher mehrere Standorte besuchen, nur um das zu bekommen, was sie brauchen.
Durch die Einrichtung eines ordnungsgemäßen Vertriebsmanagementsystems werden auch mögliche Fehlerquellen bei der Lieferung sowie die Lieferzeiten der Produkte verringert.
Unternehmen können Vertriebsmanagementstrategien über elektronische Plattformen anwenden, die dazu beitragen können, den Prozess zu vereinfachen und den Produktverkauf anzukurbeln.
Vertriebsmanagement als Marketingfunktion
Die Grundidee des Vertriebsmanagements als Marketingfunktion besteht darin, dass das Vertriebsmanagement in einem Ökosystem stattfindet, in dem auch Folgendes berücksichtigt wird:
- Produkt : Nicht immer ein greifbarer Gegenstand, Produkt kann sich auch auf eine Idee, Musik oder Information beziehen.
- Preis : Dies bezieht sich auf den Wert einer Ware oder Dienstleistung sowohl für den Verkäufer als auch für den Käufer, der sowohl materielle als auch immaterielle Faktoren beinhalten kann, wie Listenpreis, Rabatte, Finanzierung und wahrscheinliche Reaktion von Kunden und Wettbewerbern.
- Werbung : Dies ist jede Kommunikation, die von einem Verkäufer verwendet wird, um Käufer und potenzielle Käufer über die Waren, Dienstleistungen, das Image, die Ideen und die Auswirkungen des Verkäufers auf die Gesellschaft zu informieren, zu überzeugen und / oder daran zu erinnern.
- Platzierung : Dies bezieht sich auf den Prozess, der die Verfügbarkeit, Zugänglichkeit und Sichtbarkeit von Produkten für Endverbraucher oder Geschäftsanwender in den Zielkanälen oder Kunden, in denen sie kaufen möchten, gewährleistet.
Ein effektives Vertriebsmanagement beinhaltet den Verkauf Ihres Produkts, während Sie ausreichende Lagerbestände in den Kanälen sicherstellen und gleichzeitig Werbeaktionen in diesen Kanälen und deren unterschiedlichen Anforderungen verwalten. Dazu gehört auch, sicherzustellen, dass eine Lieferkette effizient genug ist, damit die Vertriebskosten niedrig genug sind, um ein Produkt zum richtigen Preis zu verkaufen, wodurch Ihre Marketingstrategie unterstützt und der Gewinn maximiert wird.