Möchten Sie eine Lebensversicherung verkaufen? Lesen Sie dies zuerst
Suchen Sie eine Karriere, die ein großes finanzielles Potenzial, eine Fülle von Beschäftigungsmöglichkeiten und die Verlockung zur Selbstständigkeit bietet? Wenn Sie gerne Beziehungen knüpfen und sich dem Kundenservice verschrieben haben (und mit viel Ablehnung umgehen können), könnten Versicherungsverkäufe genau das Richtige für Sie sein.
Versicherungsverkäufe können der ultimative Provisionsauftritt sein, bei dem die Praktiker vollständig von den Prämienzahlungen ihrer Kunden abhängig sind. Konvertieren Sie mehr Interessenten. Entsprechend reicher werden. Wiederholen. Zumindest theoretisch.
Die zentralen Thesen
- Ein Versicherungsverkäufer zu sein, ist der ultimative Provisionsauftritt. Praktiker sind vollständig von den Prämienzahlungen ihrer Kunden abhängig.
- Versicherungsverkäufe zahlen sich in der Regel zunächst nicht sehr gut aus, aber im Gegensatz zu diesen anderen Berufen erzielen Sie umso mehr Einkommen, je länger Sie in der Versicherung bleiben.
- Die besten Agenten sind diejenigen mit den meisten und angesehensten Bezeichnungen, wie ein Chartered Life Underwriter.
Der Verkauf von Lebensversicherungen geht langsam voran… zunächst
Wie im Einzelhandel, im Kundenservice und in ähnlichen Bereichen mit hohen Abnutzungsraten zahlen sich Versicherungsverkäufe zu Beginn der Karriere in der Regel nicht so gut aus. Im Gegensatz zu diesen anderen Berufen wird es jedoch dank Empfehlungen und Residuen einfacher und rentabler, je länger Sie in der Versicherung bleiben.
Das Festhalten ist der schwierige Teil. Laut PayScale verdienen Versicherungsagenten der Einstiegsklasse eine jährliche Vergütung von rund 44.700 US-Dollar, einschließlich Boni, Provisionen und Gewinnbeteiligung, und werden möglicherweise erst in der Mitte der Karriere in der Gehaltsliste aufsteigen.
Viele Möglichkeiten
Wenn Sie es ernst meinen, Lebensversicherungen für den Lebensunterhalt zu verkaufen, ist hier eine positive. Es ist ein Markt für Arbeitssuchende. Große Versicherer haben beobachtet, wie ihre Belegschaft von ihrem Höhepunkt im späten 20. Jahrhundert an schrumpfte. Einige Agenturen haben von Zehntausenden von Agenten auf der Gehaltsliste auf nur ein paar Tausend gewechselt.
Mit dem Aufkommen des Internets änderten sich die Dinge. Die heutigen Lebensversicherungsagenten sind zwar weitaus weniger zahlreich als vor einer Generation, müssen sich daher mehr denn je spezialisieren.
Möglicherweise befindet sich kein Schild im Fenster, aber die Agenturen stellen ein und werden Sie höchstwahrscheinlich in Betracht ziehen, unabhängig davon, in welcher Branche Sie zuvor gearbeitet haben. Es mag für eine Versicherungsgesellschaft Geld kosten, einen neuen Agenten auszubilden, aber es ist immer noch billiger, als ein Gehalt für eine Position zu zahlen, die wiederum fast ausschließlich auf Provisionen beruht, sobald die Ausbildungszeit endet.
Seien Sie auf die Ablehnung vorbereitet
Die tatsächliche Ausführung des Auftrags eines Lebensversicherungsagenten kann zumindest zu Beginn entmutigend sein. Der erste Lead, den Sie kontaktieren, wird Nein sagen. Die zweite Spur wird nein sagen.
Ein erfolgreicher Versicherungsverkäufer in der Spätkarriere könnte mehr als 150.000 US-Dollar an Gehalt, Provision und Gewinnbeteiligung verdienen.
Nachdem Sie die etablierten Agenten im Büro lange genug beschattet haben (und die starken Unterschiede zwischen vollständigen, befristeten und universellen Richtlinien kennengelernt haben), machen Sie schließlich Ihren ersten Verkauf und verdienen den größten Teil der Prämie für sich.
Die Renditen verringern sich jedoch. Nach dem ersten Jahr können die Provisionen rieseln. Erwarten Sie in den verbleibenden Jahren der Police eine Provision von 3–5%. Zu diesem Zeitpunkt besteht die Idee natürlich darin, genügend Policen verkauft zu haben, so dass ein so kleiner Prozentsatz eine komfortable Dollarzahl darstellt. Aber die Ablehnung, mit der ein Rookie-Agent zu kämpfen hat, ist überwältigend. Die Agenten, die das Nötigste, die Geduld und die Ressourcen haben, um die unproduktiven Strecken zu überwinden, sind ausnahmslos die erfolgreichen.
Die Bücher schlagen
Die besten Agenten sind diejenigen mit den meisten und angesehensten Bezeichnungen – Chartered Life Underwriter; Stipendiat, diejenigen mit einem Zertifikat des Life Management Institute und zertifizierter Versicherungsberater. Dutzende Stunden Studium und Unterricht, gefolgt von einer Prüfung, trennen die weniger engagierten und weniger ehrgeizigen Lebensversicherungsagenten von denen, die sich wirklich der Karriere widmen. Kombinieren Sie makellose Ethik mit realer Bildung – und einer gesunden Dosis Beharrlichkeit – und es gibt keinen Grund, warum Sie nicht gedeihen sollten.
Das Fazit
Wenn Unternehmertum Ihr Ziel ist, gibt es viele Möglichkeiten für jemanden, der eine Karriere im Versicherungsvertrieb anstrebt. Das heißt, es wird schwierig, vor allem am Anfang. Agenten müssen eine dicke Haut haben und mit Abstoßung umgehen können. Schließlich verkaufen sie größtenteils alle die gleichen Produkte. Wenn Kundenservice und Aufbau von Beziehungen nicht Ihr Ding sind, möchten Sie vielleicht diesen bestimmten Job weitergeben.