So verkaufen Sie Lebensversicherungen online
Verkaufstechnik. Aber wenn Sie immer noch am Zaun sind, wie es erfolgreich geht, lesen Sie weiter. Dieser Artikel gibt einige hilfreiche Tipps, wie Sie im Online-Versicherungsgeschäft erfolgreich sein können.
Die zentralen Thesen
- Der Online-Verkauf von Versicherungen bedeutet, eine großartige Website zum Laufen zu bringen.
- Als Broker müssen Sie immer noch sicherstellen, dass Sie den Verkaufstrichter durchlaufen und Interessenten in Leads in Verkäufe umwandeln.
- Sie können die Besucher Ihrer Website durch Suchmaschinenmarketing, Suchmaschinenoptimierung und/oder soziale Medien steigern.
- Versuchen Sie, Website-Besucher in Leads umzuwandeln, indem Sie kostenlose Berichte und/oder kostenlose Angebote anbieten.
Einstieg
Der Online-Verkauf bedeutet, dass Sie von überall aus arbeiten können, solange Sie eine Internetverbindung haben, damit Sie sich von den langen Fahrten, der Büropolitik und der strengen Kleiderordnung verabschieden können. Denken Sie jedoch daran, dass Sie in Ihrem Bundesstaat lizenziert sein müssen, um Policen an die breite Öffentlichkeit zu verkaufen – auch wenn Sie dies online tun möchten. Dies umfasst den Verkauf von Lebensversicherungen sowie anderen Arten von Produkten wie Unfall, Sach- und Autoversicherungen.
Sie müssen in Ihrem Bundesstaat lizenziert sein, um Versicherungen auch online verkaufen zu können.
Als erstes müssen Sie Ihre Website einrichten. Eine Lebensversicherungs-Website sollte als Tool zur Direktwerbung oder Telemarketing sollte das Ziel Ihrer Website darin bestehen, Sie als Makler möglichst vielen qualifizierten Interessenten zu präsentieren. Aber Sie haben immer noch die Aufgabe, diese Interessenten in Verkäufe umzuwandeln.
Der Verkaufstrichter
Der Verkaufsprozess ist ein bisschen wie ein Trichter. Dieser Prozess beginnt mit unzähligen Interessenten. Ein potenzieller Kunde ist jeder, den der Verkäufer kontaktiert. Ein kleiner Prozentsatz dieser Interessenten wird zu qualifizierten Leads. Dann, basierend auf Ihrer Abschlussfähigkeit, wird ein Prozentsatz dieser Leads zu Verkäufen.
Website-Besucher repräsentieren Interessenten. Eine Website, die pro Monat 1.000 einzigartige Besucher erhält, bringt 1.000 potenzielle Kunden hervor. Wenn 10 % dieser Besucher ihre Kontaktinformationen auf der Seite zur Lead-Generierung Ihrer Website eingeben, werden monatlich 100 Leads oder 100 Personen generiert, die Sie kontaktieren und eine Lebensversicherung anbieten können. Mit einer Abschlussrate von 20 % können Sie 20 Verkäufe pro Monat tätigen, die über Ihre Website initiiert werden.
Sie möchten Ihren Umsatz steigern? Es gibt drei Möglichkeiten, dies zu tun:
- Bringen Sie mehr Interessenten in den Verkaufstrichter, indem Sie die Website-Besucher erhöhen
- Verwandeln Sie mehr Website-Besucher in qualifizierte Leads
- Verbessern Sie ihre Abschlussrate, um mehr Leads in Verkäufe umzuwandeln
Steigende Website-Besucher
Der einfachste Weg, mehr Lebensversicherungen online zu verkaufen, ohne etwas zu ändern, besteht darin, mehr Leute auf die Website zu bringen. Denken Sie daran, je mehr Traffic Sie einbringen, desto mehr Potenzial haben Sie für den Abschluss von Verkäufen. Nehmen wir an, die Conversion-Rate von Besucher zu Lead bleibt bei 10 % und die Abschlussrate konstant bei 20 %. Sie können Ihren monatlichen Umsatz ganz einfach von 20 auf 40 verdoppeln, indem Sie jeden Monat 2.000 einzelne Besucher auf Ihre Website bringen statt 1.000.
Aber wie erhöht man den Verkehr? Folgendes berücksichtigen:
- Bezahltes Suchmaschinenmarketing (SEM): Suchmaschinen wie Google haben bezahlte Werbeprogramme, bei denen Website-Besitzer auf Schlüsselwörter bieten und für jeden durch Websuchen generierten Besucher bezahlen können. SEM kann eine effektive Möglichkeit sein, den Traffic zu steigern, aber der Wettbewerb um Keywords mit hohem Traffic ist groß, was zu hohen Gebotspreisen führt.
- Organische Suchmaschinenoptimierung (SEO): Bei der Suchmaschinenoptimierung wird eine Website so optimiert, dass sie für bestimmte Keywords an der Spitze der organischen Rankings erscheint. Website-Besitzer können dies selbst tun oder SEO-Spezialisten beauftragen, dies für sie zu tun.
- Social-Media-Marketing: Die Integration einer Website mit sozialen Medien wie Facebook, Twitter und YouTube ist eine sehr effektive Möglichkeit, den Traffic zu steigern.
Besucher in Leads umwandeln
Es ist sinnlos, große Verkehrszahlen zu erhalten, wenn diese Besucher nur auf Ihrer Website surfen und nicht in Leads konvertiert werden. Sie sollten Ihre Website optimieren, um in Suchmaschinen-Rankings weit oben zu erscheinen, aber auch, um Besucher zu zwingen, den nächsten Schritt zu gehen und ihre Kontaktinformationen anzugeben.
Zu den effektiven Möglichkeiten, Website-Besucher in Leads umzuwandeln, gehört das Anbieten eines kostenlosen Lebensversicherungsberichts zur Eingabe eines Namens und einer E-Mail-Adresse. Oder Sie können versprechen, kostenlose Angebote bereitzustellen, die Besucher nur per E-Mail erhalten können.
Steigende Schlussrate
Es spielt keine Rolle, wie viele qualifizierte Leads Sie erhalten, Sie müssen sie schließen, um Verkäufe zu tätigen. Die beste und sichtbarste Website der Branche bedeutet nichts für einen Makler, der nicht in der Lage ist, den Verkaufstrichter richtig zu bearbeiten, Interessenten in Leads umzuwandeln und Leads in Verkäufe umzuwandeln. Keine Website oder digitale Marketingstrategie ist effektiv genug, um die Notwendigkeit einer erstklassigen Verkaufskunst zu vermeiden.
Ein paar Erinnerungen
Obwohl all dies wichtig ist, gibt es ein paar häufige Fehler, die Menschen oft machen, wenn sie ihre Online-Versicherungsgeschäfte gründen. Gestalten Sie Ihre Website so benutzerfreundlich wie möglich. Niemand mag es, durch eine komplizierte Website navigieren zu müssen, nur um einige grundlegende Informationen zu erhalten. Stellen Sie sicher, dass Sie alle relevanten Details, die Ihre potenziellen Verkäufe benötigen, klar, prägnant und sichtbar angeben.
Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Angebotsformular so einfach wie möglich gestalten. Zu viele Fragen zu stellen kann für potenzielle Kunden eine Abschaltung sein. Stellen Sie sicher, dass Sie die grundlegenden Details einschließlich ihrer Kontaktdaten anfordern, damit Sie sich zu gegebener Zeit mit ihnen in Verbindung setzen können. Und fordern Sie keine persönlichen oder privaten Informationen an. In der heutigen Zeit möchten Sie sicher sein, dass die Menschen Ihnen vertrauen können.
Sie können Ihren potenziellen Kunden auch helfen, indem Sie ihnen die geeigneten Werkzeuge an die Hand geben, die sie benötigen, um eine fundierte Entscheidung zu treffen. Dazu können Rechner gehören, die sie durch den Angebotsprozess führen. Dies hilft ihnen herauszufinden, welches Produkt zu ihnen und ihrem Lebensstil passt. Und es gibt Ihnen auch eine bessere Vorstellung davon, wie Sie Ihre Verkaufstechnik an sie anpassen können, sodass Sie eine gute Chance haben, eine Police zu verkaufen, die sowohl ihren Geldbeuteln als auch ihren Bedürfnissen entspricht.