Vermeiden Sie diese Fehler beim Verkauf Ihres Hauses
Der Verkauf Ihres Eigenheims kann überraschend zeitaufwendig und emotional herausfordernd sein, insbesondere wenn Sie es noch nie zuvor getan haben. Manchmal kann es sich wie eine Verletzung der Privatsphäre anfühlen, weil Fremde in Ihr Haus kommen, Ihre Schränke und Schränke öffnen und herumstöbern. Sie werden einen Ort kritisieren, der für Sie wahrscheinlich mehr als nur vier Wände und ein Dach geworden ist, und Ihnen zu allem Überfluss weniger Geld bieten, als Sie denken, dass Ihr Haus wert ist.
Ohne Erfahrung und eine komplexe, emotionale Transaktion ist es für Erstverkäufer leicht, viele Fehler zu machen. Mit ein wenig Know-how können Sie jedoch viele dieser Fallstricke vermeiden. Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie Sie Ihr Haus verkaufen und gleichzeitig innerhalb eines angemessenen Zeitrahmens den höchstmöglichen Preis erzielen können, ohne den Verstand zu verlieren.
Die zentralen Thesen
- Behalten Sie Ihre Emotionen im Zaum und konzentrieren Sie sich auf den geschäftlichen Aspekt des Verkaufs Ihres Hauses.
- Die Einstellung eines Maklers kann mehr Provisionen kosten, aber es kann eine Menge Rätselraten beim Verkaufen vermeiden.
- Wenn Sie sich entscheiden, selbst zu verkaufen, legen Sie einen angemessenen Verkaufspreis fest und berücksichtigen Sie die Jahreszeit.
- Bereiten Sie sich auf den Verkauf vor, sparen Sie nicht an den Bildern in Ihrem Angebot und legen Sie alle Probleme mit der Immobilie offen.
Emotional werden
Es ist leicht, emotional zu werden, wenn Sie Ihr Haus verkaufen, insbesondere Ihr erstes. Sie haben viel Zeit und Mühe aufgewendet, um das Richtige zu finden, für Ihre Anzahlung und Möbel gespart und viele Erinnerungen geschaffen. Menschen haben im Allgemeinen Probleme, ihre Gefühle in Schach zu halten, wenn es darum geht, sich zu verabschieden.
Denken Sie, es ist unmöglich? Es ist nicht. Wenn Sie sich entscheiden, Ihr Haus zu verkaufen, denken Sie an sich selbst als Unternehmer und Verkäufer und nicht nur als Hausbesitzer. Vergessen Sie in der Tat ganz und gar, dass Sie der Hausbesitzer sind. Durch die rein finanzielle Betrachtung der Transaktion distanzieren Sie sich von den emotionalen Aspekten des Immobilienverkaufs.
Versuchen Sie auch, sich daran zu erinnern, wie Sie sich gefühlt haben, als Sie für dieses Haus eingekauft haben. Die meisten Käufer werden sich auch in einem emotionalen Zustand befinden. Wenn Sie sich daran erinnern, dass Sie ein Grundstück sowie ein Image und einen Lebensstil verkaufen, werden Sie eher den zusätzlichen Aufwand für die Inszenierung und kleinere Umbauarbeiten aufwenden, um das Beste für Ihr Haus zu erzielen. Diese Veränderungen im Aussehen helfen nicht nur dem Verkaufspreis; Sie helfen Ihnen auch, emotionale Distanz zu schaffen, da Ihr Zuhause weniger vertraut aussieht.
Einen Agenten einstellen oder nicht einstellen
Obwohl Immobilienmakler eine hohe Provision verlangen – normalerweise 5 bis 6 % des Verkaufspreises Ihres Hauses – ist es wahrscheinlich keine gute Idee, Ihr Haus selbst zu verkaufen, besonders wenn Sie es noch nie getan haben. Es kann verlockend sein, vor allem, wenn Sie all die Schilder mit der Aufschrift „Verkauf durch den Eigentümer“ auf dem Vorgarten oder im Internet gesehen haben. Lohnt es sich also, einen Agenten zu beauftragen?
Ein guter Makler hat in der Regel Ihre Interessen am Herzen. Sie helfen Ihnen dabei, einen fairen und wettbewerbsfähigen Verkaufspreis für Ihr Haus festzulegen und Ihre Chancen auf einen schnellen Verkauf zu erhöhen. Ein Makler kann auch dazu beitragen, die Emotionen des Prozesses abzuschwächen, indem er mit potenziellen Käufern interagiert und Reifenkicker eliminiert, die sich nur Ihre Immobilie ansehen möchten, aber nicht die Absicht haben, ein Angebot zu unterbreiten.
Ihr Makler hat auch mehr Erfahrung in der Verhandlung von Hausverkäufen und hilft Ihnen, mehr Geld zu verdienen, als Sie es alleine könnten. Und wenn während des Prozesses Probleme auftreten – und dies ist häufig der Fall , ist ein erfahrener Fachmann für Sie da. Schließlich sind Makler mit allen Formalitäten und Fallstricken bei Immobilientransaktionen vertraut und können dazu beitragen, dass der Prozess reibungslos abläuft. Dies bedeutet, dass es keine Verzögerungen oder Störungen im Geschäft gibt.
Sollten Sie, nachdem Sie dies alles gelesen haben, wirklich einen Agenten engagieren? Nur du kannst entscheiden.
Was tun, wenn Sie keinen Immobilienmakler verwenden
Sie haben sich also entschieden, keinen Agenten zu engagieren. Das ist in Ordnung, denn es ist nicht so, als ob es nicht möglich wäre. Es gibt Menschen, die erfolgreich ihr Eigenheim verkaufen. Denken Sie jedoch daran, dass Sie zuerst recherchieren müssen – über kürzlich verkaufte Immobilien in Ihrer Nähe und Immobilien, die derzeit auf dem Markt sind – um einen attraktiven Verkaufspreis zu ermitteln. Denken Sie daran, dass bei den meisten Immobilienpreisen eine Maklerprovision eingerechnet ist, sodass Sie möglicherweise Ihren Preis reduzieren müssen.
Sie sind für Ihr eigenes Marketing verantwortlich. Stellen Sie also sicher, dass Sie Ihr Zuhause auf dem Multiple Listing Service (MLS) in Ihrem geografischen Gebiet platzieren, um die größtmögliche Anzahl von Käufern zu erreichen. Da Sie keinen Makler haben, sind Sie derjenige, der das Haus zeigt und den Verkauf mit dem Makler des Käufers verhandelt, was für manche Menschen zeitaufwändig, stressig und emotional sein kann.
Da Sie auf einen Makler verzichten, sollten Sie einen Immobilienanwalt beauftragen, der Ihnen bei den Feinheiten der Transaktion und des Treuhandverfahrens hilft. Selbst mit Anwaltskostenkönnen Sie durch den Verkauf eines Eigenheims Tausende sparen. Wenn der Käufer jedoch einen Agenten hat, erwartet er eine Entschädigung. Diese Kosten werden in der Regel vom Verkäufer getragen, sodass Sie dem Makler des Käufers immer noch 1 bis 3 % des Verkaufspreises des Hauses zahlen müssen.
Einen unrealistischen Preis festlegen
Unabhängig davon, ob Sie mit einem Agenten zusammenarbeiten oder alleine gehen, ist die Festlegung des richtigen Angebotspreises der Schlüssel. Erinnern Sie sich an die vergleichende Marktanalyse, die Sie oder Ihr Makler beim Kauf Ihres Hauses durchgeführt haben, um einen fairen Angebotspreis zu ermitteln? Käufer werden dies auch für Ihr Haus tun, also sollten Sie als Verkäufer ihnen einen Schritt voraus sein.
Sie denken vielleicht, dass Ihr Haus mehr wert ist, aber denken Sie daran, einen realistischen Preis basierend auf vergleichbaren Häusern in der Umgebung festzulegen.
Ohne Immobilienblase werden überteuerte Häuser im Allgemeinen nicht verkauft. In einer Umfrage der informativen Home Sale-Website HomeLight.com gaben 70% der Immobilienmakler an, dass Überbewertung der Fehler Nummer eins ist, den Verkäufer machen. Machen Sie sich nicht zu viele Sorgen, wenn Sie einen niedrigen Preis festlegen, da dies theoretisch zu mehreren Angeboten führt und den Preis bis zum tatsächlichen Marktwert des Eigenheims bietet. Tatsächlich kann eine Unterbewertung Ihres Hauses eine Strategie sein, um zusätzliches Interesse an Ihrem Inserat zu wecken, und Sie können ein zu niedriges Angebot jederzeit ablehnen.
Erwarten Sie den Preisvorstellung
Jeder kluge Käufer wird verhandeln, und wenn Sie den Verkauf abschließen möchten, müssen Sie möglicherweise mitspielen. Die meisten Leute möchten ihre Häuser zu einem Preis anbieten, der Käufer anzieht, aber dennoch etwas Spielraum für Verhandlungen lässt – das Gegenteil der oben beschriebenen Unterpreisstrategie. Dies kann funktionieren, da der Käufer das Gefühl hat, ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis zu erhalten, während Sie den Geldbetrag erhalten, den Sie aus dem Verkauf benötigen.
Ob Sie am Ende mehr oder weniger als Ihren Angebotspreis erzielen, hängt natürlich nicht nur von Ihrer Preisstrategie ab, sondern auch davon, ob Sie sich auf einem Käufer oder Verkäufermarkt bewegen und wie gut Sie Ihr Zuhause inszeniert und modernisiert haben.
Verkauf während der Wintermonate
Ob Sie es glauben oder nicht, es gibt wirklich einen richtigen Zeitpunkt, um im Laufe des Jahres zu verkaufen. Der Winter, insbesondere in der Nähe der Feiertage, ist in der Regel eine langsame Jahreszeit für Hausverkäufe. Die Menschen sind mit sozialen Engagements beschäftigt, und das kalte Wetter in weiten Teilen des Landes macht es attraktiver, einfach zu Hause zu bleiben. Da wahrscheinlich weniger Käufer suchen, kann es länger dauern, Ihr Haus zu verkaufen, und Sie erhalten möglicherweise nicht so viel Geld. Sie können sich jedoch trösten, wenn Sie wissen, dass es zwar nicht so viele aktive Käufer, aber auch nicht so viele konkurrierende Verkäufer geben wird, was manchmal zu Ihrem Vorteil sein kann.
Vielleicht ist es besser, zu warten. Abgesehen von mildernden Umständen, die Sie im Winter oder an Feiertagen zum Verkaufen zwingen könnten, sollten Sie eine Listung in Betracht ziehen, wenn das Wetter beginnt, sich zu erwärmen. Die Menschen sind normalerweise bereit und bereit, ein Haus zu kaufen, wenn es wärmer ist.
Beim Auflisten von Fotos sparen
Da heutzutage so viele Käufer online nach Häusern suchen und so viele dieser Häuser Fotos haben, werden Sie sich selbst keinen Gefallen tun, wenn Sie keine Bilder von Ihrem Haus haben. Gleichzeitig gibt es so viele schlechte Fotos von zum Verkauf stehenden Häusern, dass wenn Sie einen guten Job machen, dies Ihre Auflistung auszeichnet und dazu beiträgt, zusätzliches Interesse zu wecken.
Gute Fotos sollten scharf und klar sein und tagsüber aufgenommen werden, wenn viel natürliches Licht vorhanden ist. Sie sollten die besten Eigenschaften Ihres Hauses präsentieren. Erwägen Sie, wenn möglich, ein Weitwinkelobjektiv zu verwenden – so können Sie potenziellen Käufern eine bessere Vorstellung davon geben, wie ganze Räume aussehen. Beauftragen Sie idealerweise einen professionellen Immobilienfotografen, um qualitativ hochwertige Ergebnisse zu erzielen, anstatt nur Ihren Makler Schnappschüsse auf einem Telefon machen zu lassen.
Und hören Sie nicht nur bei Fotos auf. Erwägen Sie das Hinzufügen einer Videotour oder einer 360-Grad-Ansicht, um Ihren Eintrag weiter zu verbessern. Dies ist problemlos mit jedem Smartphone möglich. Sie können sicherlich mehr potenzielle Käufer dazu bringen, für Vorführungen durch Ihre Türen zu gehen. Möglicherweise erhalten Sie sogar weitere Angebote, wenn Sie ihnen eine Einführung in Ihre Immobilie geben.
Keine ordnungsgemäße Versicherung
Ihr Kreditgeber hat Sie möglicherweise aufgefordert, eine Hausratversicherung abzuschließen. Wenn nicht, sollten Sie sich vergewissern, dass Sie versichert sind, falls ein Zuschauer auf dem Gelände einen Unfall erleidet und versucht, Sie auf Schadenersatz zu verklagen. Sie möchten auch sicherstellen, dass auf dem Grundstück keine offensichtlichen Gefahren bestehen oder dass Sie Maßnahmen ergreifen, um diese zu mindern (z. B. die Kinder potenzieller Käufer von Ihrem Pool fernhalten und Ihren Hund bei Vorführungen aus dem Haus bringen).
Verstecken wichtiger Probleme
Denken Sie, Sie können davonkommen, größere Probleme mit Ihrer Immobilie zu verbergen? Jedes Problem wird während der Inspektion des Käufers aufgedeckt. Sie haben drei Möglichkeiten, Probleme zu lösen. Beheben Sie das Problem entweder im Voraus, bewerten Sie die Immobilie unter dem Marktwert, um dies zu berücksichtigen, oder listen Sie die Immobilie zu einem normalen Preis auf und bieten Sie dem Käufer einen Kredit an, um das Problem zu beheben.
Denken Sie daran: Wenn Sie das Problem nicht im Voraus beheben, können Sie eine ganze Reihe von Käufern eliminieren, die ein schlüsselfertiges Haus wünschen. Wenn Sie teure Überraschungen vermeiden möchten,wenn das Haus unter Vertrag ist, ist es eine gute Idee, Ihr Haus vor der Aufnahme inspizieren zu lassen. Darüber hinaus haben viele Staaten Offenlegungsvorschriften. Einige verlangen von Verkäufern, dass sie bekannte Probleme in Bezug auf ihre Häuser offenlegen, wenn Käufer direkt fragen, während andere anordnen, dass Verkäufer bestimmte Probleme freiwillig offenlegen müssen.
Nicht auf den Verkauf vorbereiten
Verkäufer, die ihre Häuser nicht putzen und inszenieren, werfen Geld in den Abfluss. Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie es sich nicht leisten können, einen Profi zu engagieren. Es gibt viele Dinge, die Sie selbst tun können. Wenn Sie diese Dinge nicht tun, kann dies Ihren Verkaufspreis senken und Sie möglicherweise auch daran hindern, überhaupt einen Verkauf zu erzielen. Wenn Sie sich nicht um kleinere Probleme wie einen kaputten Türknauf oder einen tropfenden Wasserhahn gekümmert haben, kann sich ein potenzieller Käufer fragen, ob das Haus größere, kostspieligere Probleme hat, die ebenfalls nicht behoben wurden.
Bitten Sie einen Freund oder einen Agenten, jemanden mit einem frischen Augenpaar, auf Bereiche Ihres Hauses hinzuweisen, die bearbeitet werden müssen. Aufgrund Ihrer Vertrautheit mit dem Haus sind Sie möglicherweise immun gegen seine Krisenherde. Aufräumen, gründlich putzen, die Wände neu streichen und Gerüche beseitigen helfen Ihnen auch, beim Käufer einen guten Eindruck zu hinterlassen.
Nicht entgegenkommende Käufer
Wenn jemand Ihr Haus besichtigen möchte, müssen Sie ihn aufnehmen, auch wenn es Ihnen unangenehm ist. Und ja, Sie müssen das Haus vor jedem einzelnen Besuch aufräumen und aufräumen. Ein Käufer wird nicht wissen oder sich darum kümmern, ob Ihr Haus letzte Woche sauber war. Es ist viel Arbeit, aber konzentrieren Sie sich auf den Preis.
Verkauf an unqualifizierte Käufer
Es ist mehr als sinnvoll, einen Käufer zu bringen zu erwarten Vorabgenehmigung Brief von einer Hypothekenbank oder Nachweis der Mittel (POF) für Barkäufe zu zeigen, dass sie das Geld haben, um das Haus zu kaufen. Die Unterzeichnung eines Vertrages mit einem Käufer kann vom Verkauf seiner eigenen Immobilie abhängig sein, was Sie in ernsthafte Schwierigkeiten bringen kann, wenn Sie zu einem bestimmten Datum schließen müssen.
Die Quintessenz
Es ist wichtig zu lernen, wie man ein Haus verkauft. Stellen Sie sicher, dass Sie sich mental und finanziell auf nicht ideale Szenarien vorbereiten, auch wenn Sie keinen dieser Fehler machen. Das Haus kann viel länger auf dem Markt bleiben, als Sie erwarten, insbesondere in einem rückläufigen Markt. Wenn Sie nicht rechtzeitig einen Käufer finden, können Sie am Ende versuchen, zwei Hypotheken zu bezahlen, Ihr Haus vermieten müssen, bis Sie einen Käufer finden, oder in schlimmen Situationen eine Zwangsvollstreckung durchführen. Wenn Sie jedoch die hier aufgeführten kostspieligen Fehler vermeiden, sind Sie weit davon entfernt, Ihr Bestes zu geben und den nahtlosen, lukrativen Verkauf zu erzielen, auf den sich jeder Hausverkäufer erhofft.