Adopter-Kategorien

Was sind Adopter-Kategorien?

Anwenderkategorien unterteilen Verbraucher in Segmente, basierend auf ihrer Bereitschaft, eine neue Innovation oder ein neues Produkt auszuprobieren.

Die zentralen Thesen

  • Anwenderkategorien unterteilen Verbraucher in Segmente, basierend auf ihrer Bereitschaft, eine neue Innovation oder ein neues Produkt auszuprobieren.
  • Der Begriff Adopter-Kategorien ist Teil der Diffusion of Innovations-Theorie und wurde auf mehrere Studien angewendet, darunter Marketing, Organisations, Wissensmanagement, Kommunikations- und Komplexitätsstudien.
  • Die Kategorien der Anwender wurden erstmals 1962 in dem wegweisenden Buch Diffusion of Innovations des Soziologen Everett Rogers benannt und beschrieben.

Grundlegendes zu Adopter-Kategorien

Der Begriff Adopter-Kategorien ist Teil der Verbreitung der Innovationstheorie und wurde auf mehrere Studien angewendet, darunter Marketing, Organisations, Wissensmanagement, Kommunikations- und Komplexitätsstudien.

Die Adopter-Kategorien wurden erstmals1962im wegweisenden BuchDiffusion of Innovations des Soziologen Everett Rogersbenannt und beschrieben. Nach seinen Untersuchungen gibt es fünf Adopter-Kategorien: Innovatoren, Early Adopters, Early Majority, Late Majority und Laggards.

Rogers identifizierte Schlüsselmerkmale jeder Adopter-Kategorie, wie beispielsweise die Tatsache, dass Early Adopters den höchsten Grad an Meinungsführerschaft unter den Adopter-Kategorien haben, während die Nachzügler wahrscheinlich älter, konservativer und preisbewusster sind. Das Konzept der Adopter-Kategorien wird im heutigen Marketing häufig verwendet, insbesondere für revolutionäre neue Produkte oder Dienstleistungen. Beispielsweise sind Adopter-Kategorien für die Analyse sozialer Netzwerke besonders relevant.

Adopter Kategorien: Eigenschaften

In Rogers Adopter-Kategorien räumt er ein, dass nicht jeder die gleiche Motivation hat, neue Technologien einzuführen.

  • Innovatoren: Diese Personen übernehmen neue Technologien oder Ideen, einfach weil sie neu sind. Innovatoren gehen tendenziell eher Risiken ein und sind am wagemutigsten.
  • Early Adopters: Diese Gruppe neigt dazu, Meinungen zu bilden, die Trends vorantreiben. Sie sind nicht anders als Innovatoren, wenn es darum geht, wie schnell sie neue Technologien und Ideen annehmen, sondern sind mehr besorgt über ihren Ruf, der Kurve voraus zu sein.
  • Frühe Mehrheit: Wenn eine Idee oder eine andere Innovation in diese Gruppe aufgenommen wird, wird sie in Kürze häufig angenommen. Diese Gruppe trifft Entscheidungen auf der Grundlage des Nutzens und der praktischen Vorteile gegenüber der Kühle.
  • Späte Mehrheit: Die späte Mehrheit teilt einige Merkmale mit der frühen Mehrheit, ist jedoch vor dem Festschreiben vorsichtiger und benötigt bei der Annahme mehr Handhaltung.
  • Nachzügler: Diese Gruppe passt sich nur langsam an neue Ideen oder Technologien an. Sie neigen dazu, sich nur zu verabschieden, wenn sie dazu gezwungen werden oder weil alle anderen dies bereits getan haben.

Beim Vergleich dieser Gruppen verläuft die Adoption schrittweise und logisch. Die meisten Vermarkter und Geschäftsentwickler sind der Ansicht, dass die Überbrückung der Kluft zwischen Early Adopters und der frühen Mehrheit ihre schwierigste Aufgabe ist. Es stellt eine grundlegende Änderung des Verhaltens dar, etwas anzunehmen, weil es neu und cool ist, und dann Fortschritte bei der Beurteilung und Übernahme von Innovationen zu machen, weil es wertvoll, nützlich und produktiv ist. Bei der frühen Mehrheit kann die Kühle ein Nachteil sein.