19 Juni 2021 11:14

Frühzeitiger Anwender

Was ist ein Early Adopter?

Der Begriff „Early Adopter“ bezieht sich auf eine Person oder ein Unternehmen, die ein neues Produkt, eine Innovation oder Technologie vor anderen einsetzt. Ein Early Adopter zahlt wahrscheinlich mehr für das Produkt als ein Late Adopter, akzeptiert aber diese Prämie, wenn die Verwendung des Produkts die Effizienz verbessert, die Kosten senkt, die Marktdurchdringung erhöht oder den sozialen Status des Early Adopters erhöht.

Unternehmen verlassen sich auf Early Adopters, um Feedback zu Produktmängeln zu geben und die Kosten für Forschung und Entwicklung des Produkts zu decken.

Die zentralen Thesen

  • Early Adopters in der Geschäftswelt sind einem hohen Risiko ausgesetzt, da sie ein Produkt oder eine Technologie verwenden, die möglicherweise nicht perfektioniert ist.
  • Early Adopters zahlen oft mehr für das Privileg, als Erster ein Produkt auszuprobieren.
  • Early Adopters können eine Prestigezeit genießen, indem sie die ersten sind, die eine neue Form von Technologie besitzen, aber sie sehen sich auch der hohen Wahrscheinlichkeit ausgesetzt, dass die von ihnen verwendeten Geräte oder Dienste veraltet sind.
  • Early Adopters werden oft zu Meinungsführern oder nehmen Einfluss auf die neue Technologie, weil sie diese als Erste nutzen und Feedback geben.
  • Ein Early Adopter ist eine von fünf Phasen der Technologieeinführung. Die anderen sind Innovatoren, frühe Mehrheit, späte Mehrheit und Nachzügler.

So funktioniert ein Early Adopter

Die Verbreitungsrate oder Akzeptanz eines neuen Produkts durch den Markt insgesamt kann je nach Produkttyp und Preis variieren. Frühanwender in der Geschäftswelt sind einem hohen Risiko ausgesetzt, da sie ein Produkt oder eine Technologie verwenden, die möglicherweise nicht perfektioniert ist und möglicherweise nicht mit den von Lieferanten und Kunden verwendeten Produkten funktioniert oder nicht mit anderen Produkten kompatibel ist, die sie besitzen.

Der Begriff „Early Adopter“ stammt aus einem Buch von Everett M. Rogers mit dem TitelDiffusion of Innovations (1962), in dem er fünf Arten von Adopter-Phasen für Produktediskutiert. Die fünf Typen sind (1) Innovator, (2) Early Adopter, (3) frühe Mehrheit, (4) späte Mehrheit und (5) Nachzügler.

Vor- und Nachteile eines Early Adopters

Frühe Anwender von inhaltsabhängiger Hardware haben möglicherweise keine Möglichkeiten, ihre Geräte zu nutzen, bis die Hersteller aufholen. Beispielsweise hatten Early Adopters von Playern für aufgezeichnete Medien möglicherweise nur eine Auswahlliste von Titeln, aus denen sie wählen konnten, als die Hardware zum ersten Mal von den Herstellern veröffentlicht wurde. Es wird erwartet, dass im Laufe der Zeit mehr Inhalte für das gewählte Medienformat verfügbar werden, aber es gibt keine Garantie.

Zum Beispiel warteten die Early Adopters nach der Einführung des hochauflösenden Fernsehens darauf, dass die Fernsehsender immer mehr ihrer Sendungen in dem neuen Format lieferten, das die höhere visuelle Klarheit nutzte. Bei der High-Definition-Wiedergabe von Heimvideos entbrannte ein Formatkrieg zwischen den Herstellern von Blu-ray- und HD-DVD-Playern. Frühe Anwender beider Disc-Player rechneten damit, dass sich ihr Format schließlich als High-Definition-Video-Disc der Wahl für den Markt durchsetzen würde.

In diesen frühen Jahren veröffentlichten Unterhaltungsunternehmen Filme und der Videoinhalt könnte in einem der Formate veröffentlicht worden sein. Dies ließ Early Adopters mit begrenzten Optionen für die Inhalte, auf die ihre Disc-Player zugreifen konnten. Nur selten wurden Inhalte von Unterhaltungsunternehmen für beide Standards veröffentlicht. Schließlich wurde die Blu-Ray-Plattform für High-Definition-Video-Discs allgemein angenommen, was den frühen Anwendern von HD-DVD-Playern nicht unterstützte Geräte hinterließ, die ersetzt werden mussten.

Early Adopters können eine Prestigezeit genießen, indem sie die ersten sind, die eine neue Form der Technologie besitzen, aber sie sehen sich auch der hohen Wahrscheinlichkeit ausgesetzt, dass die von ihnen verwendeten Geräte oder Dienste in zukünftigen Iterationen des Produkts obsolet werden. Darüber hinaus ist der Preis, den sie zahlen, um ein Early Adopter zu sein, hoch, da die Technologie neu ist. Dies führt auch zu einem Wertverlust, da aufeinanderfolgende Iterationen weiter fortgeschritten sind. Dies hat zur Folge, dass Early Adopters mehr Fehler bei neuen Technologien feststellen, die noch nicht vollständig getestet wurden.

Da Early Adopter ein Produkt als Erster einsetzen, können sie dem Hersteller Feedback geben, wo das Produkt verbessert werden kann, und so Einfluss auf die Technologie nehmen. Diese einzigartige Position kann sie auch dazu bringen, ein Vordenker bei der neuen Technologie zu sein, da sie zu den wenigen Menschen gehören, die wissen, wie die Technologie funktioniert. Wenn sie dies richtig positionieren, kann dies zu Wettbewerbsvorteilen führen.

Vorteile

  • Prestige
  • Ein gewisser Einfluss auf die Entwicklung der Technologie
  • Sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen
  • Ein Vordenker in der Technologie werden

Nachteile

  • Einschränkungen in der Anwendbarkeit
  • Gefahr der Verwendung bald veraltetes Produkt
  • Hoher Preis für neue Technologie
  • Wertverlust
  • Höheres Defektrisiko

Besondere Überlegungen

Die fünf Phasen der Technologieeinführung sind wie folgt:

Innovatoren

Innovatoren sind diejenigen, die neue Technologien zuerst anwenden. Sie sind tendenziell jünger, gehen mehr Risiken ein, gehören einer höheren sozialen Klasse an, haben einen besseren Zugang zu Wohlstand und Zugang zu wissenschaftlichen Ressourcen und anderen Innovatoren.

Frühzeitige Anwender

Early Adopters sind die Klasse direkt nach den Innovatoren beim Einsatz neuer Technologien. Wie Innovatoren haben Early Adopters einen besseren Zugang zu Wohlstand, sind jünger im Alter und haben eine höhere Bildung. Sie sind bei der Einführung neuer Technologien selektiver und werden zu Meinungsführern bei den neuen Innovationen.

Frühe Mehrheit

Die Early-Majority-Gruppe setzt neue Technologien ein, so wie es Innovatoren und Early-Adopters tun. Sobald eine neue Technologie von der frühen Mehrheit akzeptiert wird, neigt sie dazu, bald darauf weit verbreitet zu sein. Die frühe Mehrheitsgruppe übernimmt neue Technologien aufgrund von Nützlichkeit und Praktikabilität.

Späte Mehrheit

Mitglieder der späten Mehrheitsgruppe nehmen Technologie weit nach dem Durchschnitt an. Sie sind vorsichtiger und skeptischer gegenüber neuen Technologien und wehren sich, bis sie allgemein akzeptiert oder nicht mehr ignoriert werden können. Sie benötigen in der Regel Unterstützung beim Verständnis der neuen Technologie.

Nachzügler

Nachzügler sind diejenigen, die neue Technologien zuletzt anwenden, weil sie es müssen und es keine andere Option für sie gibt. Sie neigen dazu, älter zu sein und sich auf das zu konzentrieren, womit sie sich in ihren jüngeren Jahren wohl gefühlt haben.

Beispiel für Early Adopter

Als die Welt begann, sich auf den Klimawandel und die Reduzierung von CO2-Emissionen zu konzentrieren, wurden Elektroautos zu einem Diskussionspunkt. Elon Musk hat Tesla geschaffen, einen der ersten Hersteller eines Elektroautos. Die Autoindustrie ist nicht nur bekanntermaßen schwer zu durchbrechen, sondern mit einem Auto, das nicht auf den Verbrennungsmotor, sondern auf Strom und Batterien angewiesen ist, ist dies deutlich schwieriger.

Aber Elon Musk hat das geschafft und das mit Erfolg. Er führte neue Technologien ein und veränderte den Markt. Als die ersten Autos auf den Markt kamen, entschieden sich viele Menschen, Tesla-Autos anstelle von traditionellen Autos zu kaufen, und wurden so zu frühen Anwendern der Technologie.

Anfänglich war dies ein großes Risiko, da das Produkt neu und nicht vollständig getestet war, die Autos teuer waren und bis heute sind und es nicht viele Ladestationen für das Auto gab, da das gesamte Betriebsnetz noch nicht erstellt worden war.

Diese frühen Anwender von Tesla trugen ein wenig Mystik und Prestige in sich, da sie die ersten Menschen waren, die neue, bahnbrechende Technologien einsetzten und ein Auto besaßen, das nur sehr wenige Menschen besaßen. Im Laufe der Zeit ist der Preis der Autos gesunken, die Qualität hat sich verbessert und Ladestationen sind überall verfügbar.

Häufig gestellte Fragen zu Early Adopters

Was ist die Early-Adopter-Steuer?

Die Early-Adopter-Steuer bezieht sich auf die Prämie, die Early-Adopters für neue Technologien zahlen, da neue Technologien bei Veröffentlichung immer mehr kosten. Zusätzlich zu den Kosten beinhaltet die Early-Adopter-Steuer die noch nicht ausgebügelten Fehler und Mängel der neuen Technologie sowie das Verpassen der neuen Funktionen, die in aufeinanderfolgenden Iterationen enthalten sind.

Wie vermarkten Sie an Early Adopters?

Die besten Möglichkeiten, um Early Adopters zu vermarkten, sind zu verstehen, was sie brauchen, sie persönlich zu treffen, ihnen ein Produkt bereitzustellen, das sie sofort verwenden können, gezielte Einzelpersonen und Unternehmen anzusprechen, eine bestehende Alternative anzugehen und eine Geschichte zu erzählen.

Wie viel Prozent der Menschen sind Early Adopters?

Etwa 13,5% der Menschen sind Early Adopters.

Die Quintessenz

Early Adopters sind Personen, die vor der Mehrheit der Menschen neue Produkte verwenden. Sie sind Risikoträger und Trendsetter und haben einen starken Einfluss auf den Erfolg oder Misserfolg eines neuen Produktes. Aus diesem Grund bemühen sich viele Unternehmen um die Zustimmung von Early Adopters. Obwohl Early Adopters zu Meinungsführern bei neuen Technologien werden können, entstehen ihnen durch den Einsatz neuer Technologien auch höhere Kosten und sie laufen Gefahr, an Wert zu verlieren, wenn die neue Technologie nicht in größerem Umfang akzeptiert wird.

 

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