24 Juni 2021 16:41

Späte Mehrheit

Was ist die späte Mehrheit?

Die „späte Mehrheit“ bezieht sich auf den vorletzten Teil einer Bevölkerung, der innovative Technologien bei der Verbreitung durch eine Gesellschaft annimmt. Die Einführung bahnbrechender Produkte lässt sich in fünf Segmente unterteilen: Innovatoren (die als Erste anwenden), Early Adopters, Early Majority, Late Majority und Laggards.

Diese Gruppen werden entlang einer Glockenkurve aufgetragen, um jedem Bevölkerungssegment grobe Prozentsätze zu geben. Die späte Mehrheit sind die 34 % der Bevölkerung, die ein neues Produkt erst annehmen, nachdem sie die Mehrheit gesehen haben.

Die zentralen Thesen

  • Die Verbreitung von Technologien lässt sich in fünf Segmente unterteilen: Innovatoren, die die ersten anwenden, frühe Anwender, frühe Mehrheit, späte Mehrheit und Nachzügler.
  • Die späte Mehrheit sind die 34 % der Bevölkerung und werden ein neues Produkt erst annehmen, wenn die Mehrheit dies tut.
  • Die späte Mehrheit ist in der Regel älter, weniger wohlhabend und weniger gebildet als die frühen Segmente im Lebenszyklus der Technologieeinführung.

Die späte Mehrheit verstehen

Die späte Mehrheit ist in der Regel älter, weniger wohlhabend und weniger gebildet als die frühen Segmente im Lebenszyklus der Technologieeinführung. Die Early Adopters und die frühe Mehrheit sind jünger, besser mit Technologie im Allgemeinen vertraut und schätzen sie genug, um das Geld frühzeitig auszugeben.

Tatsächlich sind die Early Adopters für Unternehmen am einfachsten zu gewinnen, solange ihr Produkt innovativ genug ist, aber sowohl die frühe Mehrheit als auch die späte Mehrheit benötigen bessere Wertversprechen. Die frühe Mehrheit neigt dazu, ein gewisses Risiko für ein neues Produkt oder eine neue Technologie einzugehen, möchte aber nicht die Kosten und Risiken des ersten Schritts tragen.

Unternehmen bewerten, wie sich ihre Produkte entwickeln werden, indem sie die Zeit berücksichtigen, die mehr als 50 % des Marktes benötigen, um ein neues Produkt einzuführen. Es kann lange dauern, bis die Mehrheit bahnbrechende Produkte einführt, und häufig sind Preisnachlässe erforderlich, um Zugang zu den widerstrebenderen Segmenten zu erhalten.

Normalerweise ist es die späte Mehrheit, die den größten Preisnachlass erhält, um sie zum Kauf zu verleiten, nachdem die frühe Mehrheit alle eingekauft hat. Die späte Mehrheit sind Anhänger oder Skeptiker, die nur eine neue Technologie kaufen, die sich bewährt und weithin akzeptiert hat und in der Lage sein, ihre Entscheidung auf bekannte Kosten und Nutzen statt auf Unsicherheiten zu stützen.

Nach der späten Mehrheit neigen die Nachzügler dazu, so lange durchzuhalten, bis es keine andere Möglichkeit gibt, die gleiche Funktion zu erfüllen.

Die Geschichte hinter dem frühen und späten Mehrheitsmodell

Die Terminologie für die verschiedenen Adoptionsstufen ist aus der wissenschaftlichen Untersuchung der Innovationsdiffusion in der Landwirtschaft hervorgegangen. Diese Aufspaltung der Bevölkerung entlang einer Glockenkurve mit Labels zur Erfassung der Merkmale der Gruppen entstand aus Studien zum Düngemitteleinsatz, Viehantibiotika und anderen Innovationen, die heute in der Landwirtschaft üblich sind.

Die ursprünglichen Studien begannen nur mit den Kategorien „frühe Mehrheit“, „Mehrheit“ und „Nicht-Anwender“, aber dies entwickelte sich, als Forscher untersuchten, wie die Komplexität einer landwirtschaftlichen Praxis auch eine Rolle bei der Verbreitung und Annahme spielte. Da sich immer mehr Studien mit diesen Fragen beschäftigten, wurde das Modell mit genaueren Kategorien überarbeitet und auf die Glockenkurve angewendet.

Dieses Einführungsmodell wird heute allgemein auf die Sektoren der Informations- und Kommunikationstechnologie angewendet. Interessanterweise sprechen viele der Beobachtungen dafür, ob Sie sich mit der Auswahl von Saatgut in den 1950er Jahren oder mit maschinellem Lernen in den 2020er Jahren befassen. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass die Verteilung der Adoption über die Zeit nicht unbedingt einer normalverteilten Glockenkurve folgt. Die Verbreitungsrate einer neuen Technologie kann fettig, asymmetrisch verzerrt oder multimodal sein, was bedeutet, dass die Zeit bis zur Einführung von 50 % (oder 100 %) unvorhersehbar variieren und in verschiedenen Wellen statt in einer glatten Kurve ablaufen kann Einführung in die volle Marktdurchdringung.

Je komplexer eine Technologie ist, desto länger wird es dauern, die Early Adopters und die frühen und späten Mehrheiten zu durchdringen. Bei der Technologie kann das Innovationstempo jedoch so hoch sein, dass die Nachzügler sogar ganze Technologie-Iterationen überspringen, bevor ihnen am Ende ein normalerweise viel ausgefeilteres, benutzerfreundlicheres Produkt aufgezwungen wird.

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