Direkter vs. indirekter Vertriebskanal: Was ist der Unterschied?
Direkter vs. indirekter Vertriebskanal: Ein Überblick
Ein Vertriebskanal ist eine Kette von Unternehmen oder Zwischenhändlern, über die eine Ware oder Dienstleistung bis zum Endverbraucher gelangt. Kanäle werden in direkte und indirekte Formen unterteilt.
Vertriebskanäle können Hersteller, Lager, Versandzentren, Einzelhändler und sogar das Internet sein. Direkte Kanäle ermöglichen es dem Kunden, Waren direkt vom Hersteller zu kaufen, während ein indirekter Kanal das Produkt über andere Vertriebskanäle zum Verbraucher transportiert.
Firmen, die den Direktvertrieb nutzen, benötigen eigene Logistikteams und Transportfahrzeuge. Diejenigen mit indirekten Vertriebskanälen müssen Beziehungen zu Vertriebssystemen von Drittanbietern aufbauen.
Produzierte Waren und Dienstleistungen müssen einen Weg finden, um die Verbraucher zu erreichen. Die Rolle des Vertriebskanals besteht darin, Waren und Dienstleistungen effizient zu transportieren. Sie können entweder an ein Einzelhandelsgeschäft oder direkt an den Wohnsitz des Kunden gesendet werden.
Direkte Vertriebskanäle haben Vor- und Nachteile. Gleiches gilt für indirekte Kanäle. Es ist die Aufgabe der Manager und anderer an der Unternehmensführung Beteiligter, die effektivsten Mittel zu finden, die auf den spezifischen Bedürfnissen des Unternehmens basieren.
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Direktvertrieb
Ein Direktvertriebskanal wird vom Hersteller selbst organisiert und verwaltet. Direkte Kanäle sind in der Regel am Anfang teurer und können manchmal erhebliche Investitionen erfordern. Lager, Logistiksysteme, LKWs und Zustellpersonal müssen eingerichtet werden. Sobald diese vorhanden sind, ist der direkte Kanal wahrscheinlich kürzer und kostengünstiger als ein indirekter Kanal.
Der Direktvertrieb kann in großem Maßstab schwierig zu handhaben sein, ermöglicht es dem Hersteller jedoch häufig, eine bessere Verbindung zu seiner Verbraucherbasis herzustellen.
Durch die Kontrolle aller Aspekte des Vertriebskanals hat ein Hersteller mehr Kontrolle darüber, wie Waren geliefert werden. Sie haben mehr Kontrolle darüber, Ineffizienzen zu beseitigen, neue Dienste hinzuzufügen und Preise festzulegen.
Indirekter Vertrieb
Ein indirekter Vertriebskanal beruht auf Vermittlern, um die meisten oder alle Vertriebsfunktionen auszuführen, auch bekannt als Großhandelsvertrieb. Die größte Herausforderung bei indirekten Vertriebskanälen besteht darin, dass eine andere Partei mit den Produkten des Herstellers und der Kundeninteraktion betraut werden muss. Die erfolgreichsten Logistikunternehmen sind jedoch Experten darin, Forderungen so zu liefern, wie es die meisten Hersteller nicht können.
Auch indirekte Kanäle befreien den Hersteller von allen ist der effiziente Versand ein anderes Fachgebiet. Das Unternehmen kann sich auf seine Kernkompetenz konzentrieren, während es seinen Versandservice an ein Unternehmen auslagert, das sich ausschließlich darauf konzentriert.
Die zentralen Thesen
- Der Direktvertrieb ist ein Direktvertriebsansatz, bei dem der Hersteller alle Aspekte des Vertriebs kontrolliert.
- Der indirekte Vertrieb umfasst Dritte wie Lagerhäuser, Groß- und Einzelhändler.
- Der Direktvertrieb gibt Unternehmen mehr Kontrolle über den gesamten Prozess.
- Der indirekte Vertrieb kann es Unternehmen ermöglichen, sich auf ihr Kerngeschäft zu konzentrieren und gleichzeitig den Vertrieb an einen Experten auszulagern.