Trickle-Down-Effekt
Was ist der Trickle-Down-Effekt?
Der Trickle-Down-Effekt bezeichnet im Marketing das Phänomen, dass Modetrends in der Gesellschaft von der Oberschicht in die Unterschicht fließen. In ähnlicher Weise kann es sich auch darauf beziehen, wie neue Konsumgüter, wenn sie zum ersten Mal auf den Markt gebracht werden, teuer und nur für die Reichen erschwinglich sind, aber wenn das Produkt reift, beginnt der Preis zu fallen, so dass es von der Öffentlichkeit allgemeiner angenommen werden kann.
Schließlich ist der Trickle-Down-Effekt ein Phänomen, bei dem eine Werbung schnell durch Mundpropaganda oder durch virales Marketing verbreitet wird.
Die zentralen Thesen
- Der Trickle-Down-Effekt ist ein Begriff aus Marketing und Werbung.
- Es kann sich auf die Vorstellung beziehen, dass Modetrends von Bürgern der Oberschicht zu Bürgern der Unterschicht „durchsickern“ oder dass der Preis sinkt, wenn ein Produkt gut angenommen wird.
- Der Trickle-Down-Effekt ist nicht mit der Trickle-Down-Theorie zu verwechseln, in der sich letztere auf die Trickle-Down-Ökonomie und die Weitergabe von Steuererleichterungen von den Reichen an die weniger Reichen bezieht.
So funktioniert der Trickle-Down-Effekt
Der Trickle-Down-Effekt in der Werbung geht davon aus, dass soziale Schichten von den höheren sozialen Schichten beeinflusst werden. Die unteren Klassen versuchen, die Mode der höheren Klassen nachzuahmen, um selbst einen höheren Status zu beanspruchen, während die höheren Klassen sich durch die Schaffung oder Übernahme neuer Modetrends differenzieren. Ein solches Verhalten führt zu mehr Innovation und beschleunigtem Wandel.
Der Trickle-Down-Effekt funktioniert, wenn eine Anzeige aufgrund ihrer Einzigartigkeit, ihres Humors, ihres Unterhaltungswerts oder einer anderen herausragenden Eigenschaft so überzeugend ist, dass die Leute sie gerne mit ihren Freunden, ihrer Familie und ihren Kollegen teilen. Wenn der Trickle-Down-Effekt funktioniert, kann er einem Unternehmen in kurzer Zeit und zum Teil mit geringen Kosten viel Aufmerksamkeit verschaffen.
Der Trickle-Down-Effekt nutzt häufig soziale Medien, und eine Werbung, die über diese Kanäle viral wird, kann als Nachrichtenstory in den Massenmedien Aufmerksamkeit erregen, wodurch die Werbung ohne die Kosten, die traditionell mit Werbung über Mainstream-Kanäle verbunden sind, eine weite Verbreitung erhält.
Verlauf des Trickle-Down-Effekts
Der Trickle-Down-Effekt kann seine Ursprünge bis ins 19. Jahrhundert zurückverfolgen, mit den Werken von Rudolf von Jhering, der als erster über kulturelle Verbreitung schrieb. Er verfolgte, wie Moden von den Oberschichten in die Unterschichten übergingen. Die zentrale Position von von Jherings Werk war, dass der Wert der Mode auf nichts reduziert wird, wenn sie von allen angenommen wird. Als solche sind die Oberschichten gezwungen, neue Modetrends zu finden und zu übernehmen, die schließlich auch die Unterschichten übernehmen werden.
Der Trickle-Down-Effekt ist in die Theorie des auffälligen Konsums von Thorstein Veblen in „The Theory of the Leisure Class“ integriert, die besagt, dass Individuen Luxusgüter und Dienstleistungen kaufen, um anderen ihren Reichtum zu zeigen. In einem moderneren Kontext wird der Trickle-Down-Effekt von Grand McCracken in „Kultur und Konsum“ nicht auf Klassen, sondern auf Alter, ethnische Zugehörigkeit oder Geschlecht angewendet.
Trickle-Down-Effekt vs. Trickle-Down-Theorie
Der Trickle-Down-Effekt hängt nur tangential mit der Trickle-Down-Theorie der Ökonomie zusammen, die postuliert, dass die Belohnung der Reichen oder Unternehmen mit Steuersenkungen die Wirtschaft ankurbelt und der Gesellschaft zugute kommt.