12 Tipps, wie Sie Ihr Zuhause für einen schnellen Verkauf in Szene setzen
Wenn Immobilienmakler über die Inszenierung Ihres Hauses sprechen, beziehen sie sich auf eine Methode zur Vorbereitung einer Immobilie für den Verkauf auf dem Immobilienmarkt. Das Staging soll die besten Eigenschaften eines Hauses präsentieren, Käufer beeindrucken und es schnell zum höchstmöglichen Preis verkaufen.
Da nicht alle Verkäufer ihre Häuser inszenieren – insbesondere Häuser in niedrigeren Preisklassen – sind Sie im Vorteil, wenn Sie sich für den zusätzlichen Schritt der Inszenierung Ihrer Immobilie entscheiden. Hier ist wie.
Die zentralen Thesen
- Home Staging bezieht sich auf die Vorbereitung Ihres Hauses für den Verkauf, damit es die meisten potenziellen Käufer anspricht, die den höchstmöglichen Preis zahlen.
- In Bezug auf den Zeit- und Geldaufwand kann die Inszenierung eines der lukrativsten Projekte sein, die Sie jemals durchgeführt haben.
- Wohnzimmer, Küche, Badezimmer, Schlafzimmer und Wohnräume im Freien sind wichtige Bereiche, auf die Sie sich bei der Inszenierung Ihres Hauses konzentrieren sollten.
- Einige empfohlene Home-Staging-Tipps sind, Ihre Geräte zu entrümpeln, zu reinigen oder zu ersetzen, damit sie wie neu aussehen, persönliche Gegenstände wie Fotos und Handtücher mit Monogramm zu entfernen und Gerüche loszuwerden.
Was ist Inszenierung?
Gute Inszenierung ist „eine Form des Visual Merchandising, die sich auf einige der Grundlagen der Innenarchitektur stützt“, sagt Gordon Roberts, Makler bei Sotheby’s International Realty. „Das Ziel der Inszenierung ist es, der Immobilie zu schmeicheln, aber nicht zu offensichtlich zu sein, wie wenn man sich anzieht, ohne besondere Aufmerksamkeit auf das zu lenken, was man trägt.“
Home Staging ist nicht gleich Dekoration. Beim Dekorieren geht es um den persönlichen Stil, während die Inszenierung Ihr Zuhause für den größten Käuferkreis attraktiv macht.
Melinda Massie, Inhaberin eines Home-Organizing-Unternehmens in Fort Worth, sagt, dass eine gute Inszenierung den Käufern ermöglicht, sich selbst im Haus zu fühlen, seine guten Eigenschaften zu zeigen und seine Mängel zu verbergen, seltsame Räume in nutzbare Räume zu verwandeln, eine Stimmung zu schaffen (Inszenierung nennt es „ emotionale“ Inszenierung) und lässt das Zuhause auf Fotos deutlich besser aussehen.
Warum Homestaging wichtig ist
Bei einer so bedeutenden finanziellen Transaktion wie dem Verkauf eines Eigenheims möchten Sie sich nicht mit einem niedrigeren Verkaufspreis oder einer längeren Vermarktungszeit zufrieden geben, als Sie müssen.
In Bezug auf den Zeit- und Geldaufwand kann die Inszenierung eines der lukrativsten Projekte sein, die Sie jemals durchgeführt haben. Potenzielle Käufer suchen nicht nur nach einer Struktur zum Bewohnen – sie suchen auch nach einer Möglichkeit, ihre Träume zu erfüllen und ihren Lebensstil zu verbessern. Die Inszenierung kann für den Käufer einen emotionaleren Kauf auslösen, der letztendlich dem Verkäufer mehr Geld einbringen kann.
Home Staging ist auch deshalb von Vorteil, weil potenzielle Käufer keine Arbeit sehen möchten, die beim Einzug in das Haus erledigt werden muss. Für jedes Problem, das sie sehen, ziehen sie die Kosten von ihrem Angebotspreis ab. Sehen sie zu viele Probleme, verzichten sie möglicherweise ganz auf den Hauskauf.
Wie sich die Inszenierung auf den Verkaufspreis und die Zeit auf dem Markt auswirkt
Laut dem2019 Profile of Home Staging, einem Bericht der National Association of Realtors (NAR), gaben 25% der Käufer- und 22% der Verkäufervertreter an, dass die Inszenierung eines Eigenheims den Angebotspreis um 1% bis 5% erhöht, im Vergleich zu anderen ähnlichen Häusern auf dem Markt, die nicht inszeniert sind.
Der Bericht ergab auch, dass 83 % der Käufervertreter sagen, dass die Inszenierung es den Käufern erleichtert, sich eine Immobilie als ihr zukünftiges Zuhause vorzustellen, was zu einemschnelleren Verkauf des Hauses führen kann. Dem Bericht zufolge sagt mehr als die Hälfte der Verkäufer, dass die Inszenierung die Zeit verringert, die ein Haus auf dem Markt verbringt.
Die COVID-19-Pandemie hat den Kauf- und Verkaufsprozess von Eigenheimen verändert, einschließlich der Art und Weise, wie Häuser inszeniert werden. Immer mehr Hausbesitzer entscheiden sich für DIY Home Staging (im Gegensatz zur Einstellung eines professionellen Bühnenarbeiters) und begrenzen die Anzahl der Käufer, die für persönliche Vorführungen ins Haus kommen. Dennoch bleibt die Inszenierung ein wichtiges Instrument, da ein gut inszeniertes Haus auf Fotos besser aussieht – und die meisten Käufer online nach Häusern suchen.
12 Home-Staging-Tipps
Die am häufigsten inszenierten Räume sind laut NAR-Bericht das Wohnzimmer (93 %), die Küche (84 %), das Schlafzimmer des Eigentümers (78 %) und das Esszimmer (72 %).
Natürlich bestimmen Zeit und Geld, welche Inszenierung für Ihr Zuhause sinnvoll ist. Versuchen Sie, die folgenden Techniken in so vielen Räumen des Hauses anzuwenden, wie Sie sich leisten können und Zeit haben.
1. Reinigen
Ein sauberes Zuhause zeigt potentiellen Käufern, dass Sie sich gut um die Immobilie gekümmert haben. Idealerweise reinigen Sie jeden Teil des Hauses, vom Boden bis zur Decke – und alles dazwischen.
Wenn Sie keine neuen Geräte in der Küche haben, stellen Sie sicher, dass die vorhandenen makellos sind. Stellen Sie auch sicher, dass Ihre Badezimmer funkeln, von den Ecken der Wanne über den Abfluss des Waschbeckens bis hin zu der Stelle hinter der Toilette, von der Sie glauben, dass sie niemand sehen kann. Ihr Ziel sollte es sein, alles neu aussehen zu lassen.
$400
Der Medianbetrag, der für Home Staging ausgegeben wird, laut NARs Profile of Home Staging Report 2019.
2. Entrümpeln
Es gibt zwei Hauptprobleme mit Unordnung. Einer ist, dass es Käufer von den Eigenschaften Ihres Hauses ablenkt. Der andere ist, dass es den Anschein erweckt, als hätte das Haus weniger Platz.
Jetzt ist es an der Zeit, die Dinge, die Sie nicht täglich brauchen, einzupacken und einzulagern (denken Sie an: Schnickschnack, Spiele, Papiere, Saisonkleidung und unordentliche Hobbys). Es ist auch an der Zeit, Dinge loszuwerden, die Sie nicht mehr brauchen – wie das abgelaufene Essen hinten in den Schränken und die Kleider und Spielsachen, aus denen die Kinder längst herausgewachsen sind. Je mehr freien Speicherplatz Sie haben, desto besser.
3. Depersonalisieren
Käufer müssen sich in Ihrem Zuhause vorstellen können, also entfernen Sie alle Familienfotos, Andenken und Kühlschrankkunst. Halten Sie Kleidung so gut wie möglich versteckt und stellen Sie sicher, dass die Ablagen im Badezimmer leer sind (außer natürlich Handseife). Entsorgen Sie auch alle Spielsachen und alles andere, was sehr persönlich ist oder an die aktuellen Bewohner des Hauses erinnert.
4. Konzentrieren Sie sich auf frisches
Ein paar Topfpflanzen können Wunder bewirken, dass sich Ihr Zuhause frisch und einladend anfühlt. Wenn Sie viele Pflanzen haben, platzieren Sie sie strategisch, damit sie keinen Bereich überfordern (es sei denn, Sie haben ein Gewächshaus). Natürlich tragen tote und sterbende Pflanzen nicht viel dazu bei, dass Ihr Zuhause gepflegt aussieht. Stellen Sie sicher, dass Ihr Grün auch gesund und staubfrei ist.
Eine andere Möglichkeit, Ihr Zuhause frisch erscheinen zu lassen, besteht darin, Gerüche loszuwerden. Haustiere, Kinder, das Abendessen der letzten Nacht, ein feuchtes Badezimmer und viele andere Bedingungen können Ihr Zuhause riechen lassen. Kostengünstige Tricks, um ein Haus von Gerüchen zu befreien und ihm ein einladendes Aroma zu verleihen, sind das Backen von zimtüberzogenen Äpfeln oder Keksen im Ofen (achten Sie darauf, dass sie nicht verbrennen) oder das Verbrennen von Kerzen mit Vanilleduft.
Ätherische Öle (eine Tasse Wasser mit acht bis 10 Tropfen Öl in einer Sprühflasche mischen und in die Mitte jedes Raums sprühen), Kräuter und Blumen, Bienenwachskerzen und Luftreiniger sind chemiefreie Möglichkeiten, die Luft im Inneren zu erfrischen Ihr Haus.
Es ist auch eine gute Idee, das Spülbecken mit einer halben Zitrone abzuwischen und es dann in der Müllabfuhr zu mahlen, um die Gerüche des Spülbeckens zu entfernen. Du könntest zwar einen Lufterfrischer verwenden, um dein Zuhause zu desodorieren, aber es ist am besten, diese zu vermeiden, da sie bei empfindlichen Menschen allergische Reaktionen und Asthma auslösen können. Wenn Sie Raucher sind und normalerweise in Innenräumen rauchen, beschränken Sie sich auf das Rauchen außerhalb des Hauses und ergreifen Sie zusätzliche Maßnahmen, um das Rauchen in Innenräumen zu desodorieren. Vergessen Sie zum Schluss nicht, den Müll rauszubringen.
5. Räume definieren
Stellen Sie sicher, dass jeder Raum einen einzigen, definierten Zweck hat. Und stellen Sie sicher, dass jeder Raum in jedem Raum einen Zweck hat. Dies wird Käufern helfen zu sehen, wie sie die Quadratmeterzahl des Hauses maximieren können. Wenn Sie einen fertigen Dachboden haben, machen Sie es zu einem Büro. Ein fertiger Keller kann zu einem Unterhaltungsraum werden und ein Abstellraum kann in ein Gästezimmer umgewandelt werden.
Auch wenn der Käufer den Raum nicht für den gleichen Zweck nutzen möchte, ist es wichtig, dass jeder Zentimeter des Hauses nutzbare Fläche ist. Dazu gehören Nischen, Fensterbänke, Ecken, Frühstücksecken und andere Bereiche.
6. Tapete und Farbe
Es ist unwahrscheinlich, dass ein potenzieller Käufer Ihr Hintergrundbild mag. Am besten reißen Sie es ab und streichen die Wände stattdessen mit einer neutralen Farbe. Es ist am besten, die Tapete nicht zu übermalen, da sie möglicherweise schäbig aussieht und dem Käufer ein Signal für spätere Arbeiten gibt.
Potenzielle Käufer werden wahrscheinlich genauso über benutzerdefinierte Lackfarben denken. Sie mögen Ihr orangefarbenes Badezimmer lieben, aber der Geschmack der Menschen in Bezug auf Farben ist sehr spezifisch und sehr persönlich. Sie könnten denken, dass weiße Wände ideal sind, weil sie eine leere Tafel schaffen, die es Käufern ermöglicht, sich ihr eigenes Dekor vorzustellen, und ihnen einen einfachen Ausgangspunkt bietet. Es ist jedoch besser, Ihr Zuhause mit warmen, neutralen Farben zu streichen.
7. Bodenbelag
Niemand möchte in einem Haus mit schmutzigem, fleckigem Teppich leben, besonders wenn jemand anderes es war, der ihn verschmutzt hat. Und Linoleum ist veraltet und sieht billig aus. Obwohl teuer, verleihen Holzböden einem Zuhause Wert und Eleganz. Sie sind außerdem wartungsarm, bieten einen hohen langfristigen Wert und sind perfekt für Käufer mit Allergien. Mit anderen Worten, sie sprechen fast jeden an, und wenn nicht, werden sie vom Käufer leicht mit Teppichboden bedeckt und für den nächsten Besitzer aufbewahrt.
Gemeinschaftsbereiche wie Wohnzimmer, Esszimmer und Küche sollten Ihr Hauptaugenmerk sein, wenn Sie Holzböden hinzufügen möchten. Idealerweise sollten Sie auch die Badezimmer aufwerten. Sie haben relativ wenig Grundfläche und sind daher nicht zu teuer. In Küchen und Bädern sollten Sie Keramikfliesen oder Stein verwenden, wenn Sie es sich leisten können. Wenn nicht, verwenden Sie hochwertige Vinylfliesen, die diese teureren Materialien nachahmen.
8. Beleuchtung
Nutzen Sie das natürliche Licht Ihres Hauses. Öffnen Sie alle Vorhänge und Jalousien, wenn Sie Ihr Zuhause zeigen. Fügen Sie bei Bedarf Geräte hinzu und schalten Sie alle Lichter für Vorführungen ein (einschließlich derer in den Schränken). Dies lässt Ihr Zuhause heller und einladender erscheinen und erspart Käufern die Suche nach Lichtschaltern. Wenn Sie der Meinung sind, dass Ihre vorhandenen Geräte in Ordnung sind, stauben Sie sie ab und entfernen Sie Schmutz. Ansonsten sind veraltete und kaputte Leuchten einfach und günstig zu ersetzen.
9. Möbel
Stellen Sie sicher, dass die Möbel die richtige Größe für den Raum haben, und überladen Sie einen Raum nicht mit zu viel davon. Zu große Möbel lassen einen Raum klein erscheinen, während zu kleine oder zu kleine Möbel einen Raum kalt wirken lassen.
Verwenden Sie auch keine billigen Möbel. Sie müssen nicht viel Geld bezahlen, um Ihre vorhandenen Möbel auszutauschen – und Sie können möglicherweise sogar Möbel mieten, um Ihr Zuhause in Szene zu setzen. Stellen Sie in jedem Fall sicher, dass die Möbel schön, aufgeräumt und einladend aussehen. Sie können Wurfkissen verwenden, um Kontraste und einen Farbtupfer hinzuzufügen.
Sie sollten die Möbel auch so anordnen, dass sich jedes Zimmer geräumig, gemütlich und einfach zu navigieren anfühlt. Im Wohnzimmer beispielsweise sollten Sitzgelegenheiten so eingerichtet werden, dass ein gemütlicher Gesprächsbereich entsteht.
10. Wände und Decken
Risse in Wänden oder Decken sind für Käufer ein Warnsignal, da sie auf Fundamentprobleme hinweisen können. Wenn Ihr Haus Fundamentprobleme hat, müssen Sie diese entweder beheben oder potenzielle Käufer darauf aufmerksam machen; Die Behebung von Fundamentproblemen wäre besser, um das Haus zu verkaufen. Wenn das Fundament nur schlecht aussieht, aber von einem Inspektor als in Ordnung befunden wurde, reparieren Sie die Risse, damit Sie Käufer nicht ohne triftigen Grund verschrecken.
11. Äußeres
Das Äußere und der Eingangsbereich, die die Attraktivität des Hauses ausmachen, sind wichtige Schwerpunkte, da sie den ersten Eindruck eines Käufers stark beeinflussen können. Sie können sogar das Interesse von jemandem bestimmen, das Innere des Hauses zu sehen.
Stellen Sie sicher, dass Ihr Rasen, Ihre Hecken, Bäume und andere Pflanzen ordentlich beschnitten sind, und entfernen Sie Unkraut. Waschen Sie die Fenster gut und ziehen Sie in Erwägung, Blumenkästen hinzuzufügen, um sie noch mehr aufzuhellen. Wenn Sie können, waschen Sie das Äußere Ihres Hauses mit einer Power-Waschmaschine – dies kann es fast wie frisch gestrichen aussehen lassen, aber mit weniger Aufwand und Kosten.
Stellen Sie sicher, dass der Gehweg zum Haus sauber und sauber ist, und kaufen Sie neue Fußmatten für die Vorder- und Hintertüren. Wenn Sie einen Pool haben, präsentieren Sie ihn, indem Sie sicherstellen, dass er kristallklar ist. Die Schaffung einer Art Wohnraum im Freien im Hinterhof, wie eine Terrasse oder eine Terrasse mit Gartenmöbeln, ist eine weitere Möglichkeit, das Äußere Ihres Hauses optimal zu nutzen.
12. Letzter Schliff
Stellen Sie vor jedem Tag der offenen Tür oder Vorführung sicher, dass Ihre Inszenierungsbemühungen die maximale Wirkung mit ein paar letzten Handgriffen haben, die das Zuhause warm und einladend erscheinen lassen. Stellen Sie frische Blumen in Vasen, lassen Sie vorher mindestens zehn Minuten frische Luft ins Haus, damit es nicht stickig wird, zünden Sie ein paar Kerzen an (nur sanfte und dezente Düfte) und legen Sie neue, kuschelige Handtücher in die Badezimmer.
Die Quintessenz
Auch wenn Sie viel Geld haben, stecken Sie nicht zu viel Geld in den Staging-Prozess. Sie möchten die besten Eigenschaften des Hauses hervorheben, aber denken Sie daran, dass das, was das Haus verkauft und was das Haus für den Käufer nutzbar macht, nicht unbedingt dasselbe ist. Um das Beste für Ihr Geld zu erzielen, sollten Ihre Home-Staging-Bemühungen so gestaltet sein, dass sie ein möglichst breites Spektrum an Käufern ansprechen. Je mehr Personen bereit sind, Kaufangebote für Ihr Eigenheim abzugeben, desto höher fällt der Verkaufspreis aus.