Lohnt sich professionelles Home Staging?

Home Staging ist für Verkäufer zu einem „Muss“ geworden. Rund 82 % der Käufervertreter gaben an, dass Home Staging es potenziellen Käufern erleichtert, sich die Immobilie als zukünftiges Zuhause vorzustellen. Inszenierte Häuser verkaufen sich laut Branchenanalysen schneller und für mehr Geld als nicht inszenierte Häuser.

Was ist Inszenierung?

Gute Inszenierung ist laut Gordon Roberts, Makler bei Sotheby’s International Realty, „eine Form des Visual Merchandising, die sich auf einige der Grundlagen der Innenarchitektur stützt . „Das Ziel der Inszenierung ist es, der Immobilie zu schmeicheln, aber nicht zu offensichtlich zu sein, wie wenn man sich anzieht, ohne besondere Aufmerksamkeit auf das zu lenken, was man trägt.“

Melinda Massie, die Inhaberin einer Wohnungsorganisationsfirma in Fort Worth  , sagt, dass eine gute Inszenierung den Käufern ermöglicht, sich selbst im Haus vorzustellen; zeigt seine guten Eigenschaften und verbirgt seine Fehler; verwandelt seltsame Räume in nutzbare Räume; schafft eine Stimmung (Inszenierungen nennen es „emotionale“ Inszenierung); und lässt das Zuhause auf Fotos deutlich besser aussehen.

Vorteile der Inszenierung

Inszenierung hat erst vor kurzem an Bedeutung gewonnen – vor 20 Jahren machte sich niemand Sorgen um die Inszenierung. In einemBeitrag auf der juristischen Website NOLO.com heißt es: „Es wurde als ausreichend angesehen, [Ihr Zuhause] gründlich zu schrubben und die Katzenstreu zu verstecken, bevor das Schild „Zu verkaufen“ aufgestellt wurde.[Jetzt] nehmen immer mehr Hausverkäufer in vielen Teilen der USA die Dienste von Home Stagern in Anspruch.“ Das macht es sehr wahrscheinlich, dass Ihre Immobilie mit professionell inszenierten Häusern konkurriert. Darüber hinaus hat die große Popularität von HGTV-Shows die Erwartungen der Käufer erhöht.

Ein Stager kann auch bei Ihrem Online-Eintrag helfen. Eine erstaunliche Anzahl von Menschen – 93 % laut einem Bericht der National Association of Realtors (NAR) – nutzen das Internet während ihrer Wohnungssuche. Das bedeutet, dass Ihr Zuhause besser online wirklich gut präsentiert werden sollte. Inszenierung und Fotos von einem Profi können Ihnen dabei helfen – und Ihr Zuhause von schrecklichen Immobilienmaklerfotos fernhalten .

Betrachten Sie die Kapitalrendite. Wie Sid Pinkerton, ein in New York City ansässiger Stager, betont, wenn Sie einen Finanzplaner finden würden, der Ihnen eine Kapitalrendite (ROI) von 5 %, 10 % oder manchmal sogar 20 % bieten könnte, Glaubst du nicht, dass sie ein Genie waren? Nun, das kann ein guter Stager tun.“

Wie sich die Inszenierung auf die Marktzeit auswirkt

DieReal Estate Staging Association (RESA) verfügt über einen Staging-Sparrechner, mit dem Sie herausfinden können, wie viel Zeit und Geld (Hypothekenzahlungen, Transportkosten usw.) Sie sparen können, wenn Sie Ihr Haus vor der Inserierung inszenieren. Der „Consumers Guide to Real Estate Staging“ berichtet, dass Häuser, die vor der Listung nicht inszeniert wurden, durchschnittlich 143 Tage auf dem Markt waren.

Nachdem diese Häuser inszeniert waren, wurden sie innerhalb von 40 Tagen verkauft. Häuser, die vor der Listung inszeniert wurden, waren durchschnittlich 23 Tage auf dem Markt. Sie können von Bundesstaat zu Bundesstaat Unterschiede erwarten – in Kalifornien werden Häuser fünfmal schneller verkauft, in Oregon siebenmal schneller , aber „schneller“ ist hier das Schlüsselwort.

Wie sich die Inszenierung auf den Verkaufspreis auswirkt

Laut demNAR-Bericht glauben 58% der Makler von Verkäufern, dass Käufer mehr Geld für inszenierte Häuser anbieten (29% glauben, dass sie 1% bis 5% mehr anbieten; 21% schätzen den Anstieg auf 6% bis 10%; 3% sagen es bis zu 20%). Nur 14% der Makler waren der Meinung, dass die Inszenierung keinen Einfluss auf den Verkaufspreis eines Eigenheims hatte. Home Staging Resource, eine Organisation, die Inszenierungen Schulungen und Ressourcen anbietet, ist bei der Inszenierung noch optimistischer (wie zu erwarten): Auf ihrer Website heißt es, dass in einer Umfrage unter 4.200 inszenierten Häusern 85% für 6-25% mehr verkauft wurden als die unstage-Häuser.

Ari Harkov, ein Makler für Halstead Property, nennt ein weiteres potenzielles Ergebnis einer guten Inszenierung: Wenn Sie Ihre eigenen Möbel verwenden und die Inszenierung sie wirklich gut aussehen lässt, wird der Käufer manchmal auch darum bitten, die Möbel zu kaufen.

Die Kosten der Inszenierung

Dies ist eine dieser Situationen, in denen es darauf ankommt. Es ist nicht möglich, ein genaues Preisschild für die Inszenierung anzugeben, da es so viele Variablen gibt: das Bundesland und die Stadt, in der sich die Immobilie befindet; ob es sich um eine leerstehende oder bewohnte Immobilie handelt (bei leerstehenden Immobilien müssen wirklich einige Möbel hinzugefügt werden, denn, wie Maklerin Sissy Lappin sagt: „Ein leerstehendes Haus zu sehen ist, als würde man sich nackt im Spiegel betrachten – man sieht jeden Fehler! ”); ob Sie möchten, dass ein Stager einen Walk-Through macht und einen Bericht schreibt; ob Sie ein ganzes Haus mit eigenen oder vom Bühnenlieferanten gelieferten Möbeln umbauen möchten; oder ob Sie alle Räume fertig haben möchten oder nur das Wohnzimmer und die Küche.

Einige Stager berechnen stundenweise, andere haben eine feste Gebühr. Stellen Sie sicher, dass Sie sich über alle Bedingungen jedes Vertrags, den Sie unterzeichnen, im Klaren sein, wie z.

In den letzten Jahren ist eine neue Kategorie der Inszenierung entstanden – virtuelle Inszenierung, bei der Möbel und Accessoires in Räume gephotoshoppt werden. Für Online-Fotos lohnt es sich, darüber nachzudenken, und es ist nicht so teuer wie die eigentliche Inszenierung. Eine vollständige Offenlegung ist jedoch unbedingt erforderlich. Harkov sagt, dass es auf der Website zwei Fotos geben sollten – eines echt, eines mit Photoshop bearbeitet. Er fügt hinzu, dass es Daten gebe, die belegen, dass virtuell inszenierte Fotos auf einer Website die Besucherzahlen in die Höhe treiben und jemanden davon überzeugen können, dass die Immobilie einen Blick wert ist.

Professionelles vs. DIY-Inszenierung

Berücksichtigen Sie die Designfähigkeiten, die Zeit und die Energie, die die Inszenierung erfordert, und überlegen Sie realistisch, ob Sie die Aufgabe selbst übernehmen könnten. Ein Stager, der in einem Brick Underground-Blog zitiert wurde, nahm kein Blatt vor den Mund: „Die meisten Häuser, die ich sehe, die nicht professionell inszeniert sind, sehen aus, als ob Pottery Barn auf Omas Überlieferungen trifft.“

So finden Sie professionelle Hilfe

Im Gegensatz zu einigen Berufen gibt es keine offizielle Zulassungsstelle und keine Zulassungsprüfung für die Inszenierung. Fast jeder kann sich selbst als Stager bezeichnen. Der beste Weg, einen guten zu finden, besteht darin, Empfehlungen von einem Verkäufer zu erhalten, den Sie kennen und der mit einem bestimmten Stager oder Ihrem Broker Erfolg hat. Ein guter Broker wird Verbindungen zu guten Stagern haben.

Die Quintessenz

Die Kosten für die Inszenierung durch einen Profi – jemand, der über eine großartige Erfolgsbilanz im Biz, Sounddesign-Gespür verfügt und gut empfohlen wird – können für Sie Geld auf der Bank bedeuten. Wenn die Inszenierung Ihnen hilft, Ihr Haus früher zu verkaufen (verhindert, dass es so lange draußen ist, dass sich die Leute fragen, was daran falsch ist); wenn es Ihnen einen Monat oder mehr an Transportkosten spart; Wenn es die Art von Begeisterung erzeugt, die Angebote über Ihrem Angebotspreis bringt, ist Ihr Geld gut angelegt. Krisztina Bell, eine Inszenierung in Atlanta, sagt: „Es kostet mehr, nicht zu inszenieren – die durchschnittlichen Kosten einer vollständigen Inszenierung sind normalerweise viel geringer als Ihre erste Preissenkung.“