Ist eine Karriere in der Immobilienbranche das Richtige für Sie?
Planen Sie einen neuen Berufseinstieg oder einen Nebenjob, um zusätzliches Geld zu verdienen? Sie denken vielleicht an Immobilien. Immerhin googeln etwa 17.000 Menschen allein in den USA jeden Monat „wie man Immobilienmakler wird“. Und diejenigen, die den Sprung wagen, schließen sich den geschätzten 2 Millionen aktiven Immobilienlizenznehmern des Landes an.
Im Vergleich zu anderen Berufen mit ähnlichen Verdienstmöglichkeiten ist es relativ einfach, Immobilienmakler oder Makler zu werden. Es gibt auch viele Vorteile – wie Ihr eigener Chef zu sein, neue Leute kennenzulernen und anderen bei einem der größten Meilensteine des Lebens zu helfen. Dennoch ist der Aufbau einer erfolgreichen Immobilienkarriere mehr Arbeit, als sich viele Menschen vorstellen. Hier sehen Sie sich den Job genauer an, um zu entscheiden, ob eine Karriere als Immobilienmakler oder Makler für Sie richtig ist.
Die zentralen Thesen
- Die Arbeit als Immobilienmakler oder Makler kann erfüllend und finanziell lohnend sein, aber es ist nicht einfach.
- Eine Karriere in der Immobilienbranche erfordert, Geschäfte zu machen, für sich selbst zu werben, Leads zu verfolgen, komplexe Papierkram zu erledigen, Kundenservice zu bieten und vieles mehr.
- Die meisten Immobilienmakler werden nur auf Provisionsbasis bezahlt, sodass das Potenzial besteht, ohne Gehaltsscheck zu arbeiten.
Berufsaussichten für Immobilienmakler und Makler
Immobilienmakler und Makler helfen Kunden beim Kauf, Verkauf und der Vermietung von Immobilien. Laut dem Bureau of Labor Statistics (BLS) wird die Zahl der Immobilienmakler- und Maklerjobs zwischen 2019 und 2029 voraussichtlich um 2 % steigen, was langsamer ist als der Durchschnitt aller Berufe von 4 %.
Dennoch stellt die BLS fest, dass „die Nachfrage nach diesen Arbeitskräften anhalten wird, weil sich die Menschen bei der Wohnungssuche an Immobilienmakler und Handelsvertreter wenden, um beispielsweise ein größeres Haus zu kaufen oder für einen Job umzuziehen.“
So werden Sie Immobilienmakler
Es gibt keine nationale Immobilienlizenz, daher müssen Sie die einzigartigen Lizenzanforderungen Ihres Staates erfüllen. Besuchen Sie die Website der Immobilienaufsichtsbehörde Ihres Staates, um Informationen zu erhalten, oder sehen Sie sich das Verzeichnis der Aufsichtsbehörden der Association of Real Estate License Law Officials (ARELLO) an.
Dies sind die allgemeinen Schritte, um Immobilienmakler zu werden :
- Machen Sie einen Vorlizenzkurs
- Die Lizenzprüfung ablegen (und bestehen)
- Aktivieren Sie Ihre Immobilienlizenz
- Treten Sie einer Immobilienvermittlung bei
Immobilienmakler arbeiten immer für einen unter dem Dach eines lizenzierten Immobilienmaklers. Schließlich möchten Sie vielleicht Makler werden. In diesem Fall müssen Sie zusätzliche Bildungs- und Erfahrungsanforderungen erfüllen. Sobald Sie Ihre Maklerlizenz haben, können Sie selbstständig arbeiten und Vertriebsmitarbeiter einstellen, die für Sie arbeiten.
In den meisten Fällen können Sie mit etwa vier bis sechs Monaten rechnen, um Ihre Immobilienmaklerlizenz zu erhalten. Und Sie werden auch etwas Bargeld brauchen. Zwischen dem Lizenzkurs, der Prüfung und den Startkosten (denken Sie an: MLS-Gebühren, Visitenkarten, Verkaufsschilder, Schilder der offenen Tür, Websites usw.)
Der Begriff Makler kann nur von Immobilienmaklern, Maklern und anderen Branchenfachleuten verwendet werden, die Mitglieder der National Association of Realtors (NAR) sind – der größten Handelsvereinigung in den USA. Alle Makler müssen einen jährlichen Mitgliedsbeitrag zahlen und NARs abonnieren strenger Ethikkodex.
Beachten Sie bei der Entscheidung, ob eine Karriere in der Immobilienbranche das Richtige für Sie ist, ob Sie die Zeit und das Geld haben, um Ihre Lizenz zu erhalten und Ihre Gründungskosten zu decken.
Immobilienmakler sein
Natürlich ist der Erwerb einer Lizenz der einfache Teil. Als Immobilienmakler oder Makler erfolgreich zu sein und ein nachhaltiges Einkommen zu erzielen, ist harte Arbeit und erfordert in den meisten Fällen einen erheblichen Einsatz an Zeit, Mühe und sogar Geld.
Administrative Pflichten
Für den Anfang erfordert die Tätigkeit als Handelsvertreter oder Makler eine große Menge an Verwaltungsaufgaben. Rechtsdokumente müssen korrekt sein und Ereignisse müssen für mehrere Einträge koordiniert werden. An einem bestimmten Tag müssen Sie möglicherweise:
- Ausfüllen, Einreichen und Einreichen von Immobiliendokumenten, Verträgen und Mietunterlagen
- Organisieren von Terminen, Vorführungen, Tag der offenen Tür und Meetings
- Flyer, Newsletter und andere Werbematerialien erstellen und verteilen
- Entwicklung und Pflege von Papier- und elektronischen Ablagesystemen für Aufzeichnungen, Korrespondenz und anderes Material
- Erstellen Sie monatliche, vierteljährliche und jährliche Budgets
- Entwicklung von Marketingplänen für Inserate
- Erstellen und bauen Sie auf Client-Datenbanken auf
- Recherchieren Sie aktive, schwebende und verkaufte Angebote und erstellen Sie vergleichende Marktanalyseberichte (CMA)
- Reagieren Sie auf SMS, E-Mails und Telefonanrufe
- Aktualisieren Sie Websites und Social-Media-Profile
Ein etablierter Handelsvertreter oder Makler verfügt möglicherweise über das Budget, um einen Assistenten für einige oder alle dieser Verwaltungsaufgaben einzustellen. Wenn Sie gerade erst in die Branche einsteigen, müssen Sie sich wahrscheinlich selbst darum kümmern.
Überlegen Sie, ob Sie detailorientiert und gut im Papierkram sind. Verfügen Sie über die organisatorischen Fähigkeiten und den Willen, diese administrativen Aufgaben regelmäßig zu erledigen? Sind Sie in der Lage, mehrere Aufgaben innerhalb einer Frist zu jonglieren?
Lead-Generierung
Die Suche nach Kunden ist für Ihren Erfolg als Handelsvertreter oder Makler von zentraler Bedeutung. Denn ohne Käufer und Verkäufer gäbe es keine Transaktionen und damit auch keine Provisionen. Eine gängige Methode zum Aufbau von Kontakten und zur Generierung von Leads ist eine Real Estate Sphere of Influence (SOI)-Strategie, die sich darauf konzentriert, Leads durch Personen zu generieren, die Sie bereits kennen, einschließlich Ihrer:
- Familie
- Freunde
- Nachbarn
- Klassenkameraden
- Geschäftspartner
- Andere soziale Kontakte
Das bedeutet, dass Ihr Tag regelmäßig Treffen und Gespräche mit vielen Leuten, das Verteilen von Visitenkarten, das Teilen von Kontaktdaten und das Ablegen von Kontaktinformationen beinhalten kann, um Ihre SOI zu erstellen. Nachdem Sie den ersten Kontakt hergestellt haben, müssen Sie Telefonanrufe, E-Mails, E-Mails oder Textnachrichten senden, damit sich die Personen, die Sie treffen, sich für die Zukunft an Ihren Namen erinnern.
Da die meisten Menschen irgendwann in ihrem Leben Immobilien kaufen, verkaufen oder mieten, kann jeder, den Sie treffen, eines Tages ein Kunde sein. Fällt es Ihnen gut, sich selbst zu verkaufen? Sind Sie bereit, mit Familie, Freunden, Nachbarn und anderen sozialen Kontakten Geschäfte zu machen?
Zusammenarbeit mit Immobilienkunden
Sie verbringen einen Teil des Tages damit, direkt mit Kunden zu arbeiten, egal ob es sich um Käufer, Verkäufer oder Mieter handelt. Und denken Sie daran, dass es nicht immer während der Geschäftszeiten sein wird. Das bedeutet, dass Sie möglicherweise einen Teil Ihrer persönlichen Zeit opfern müssen – Zeit, die Sie mit Familie und Freunden verbringen. Wenn in letzter Minute etwas auftaucht, kann dies bedeuten, dass Sie Ihre bestehenden Pläne stornieren.
Als Makler eines Verkäufers verbringen Sie Zeit damit, Angebotspräsentationen vorzubereiten, digitale Fotos von Immobilien zu machen, Häuser in Szene zu setzen, damit sie gut aussehen, Immobilien zu vermarkten und offene Häuser zu veranstalten.
Als Einkäufer können Sie sich Zeit nehmen, den Multiple Listing Service (MLS) zu durchsuchen, um geeignete Angebote zu finden und diese an potenzielle Käufer zu senden. Sie zeigen die Immobilie auch interessierten Käufern und begleiten Ihre Kunden zu Besichtigungen, Treffen mit Kreditsachbearbeitern, Schließungen und anderen Aktivitäten, bei denen Ihre Anwesenheit entweder erforderlich oder gewünscht ist.
Arbeiten Sie gerne mit der Öffentlichkeit? Können Sie Enthusiasmus und Professionalität bewahren, auch wenn Sie einen kniffligen oder anspruchsvollen Kunden haben?
Verdienst von Immobilienmaklern
Die meisten Immobilienmakler und Makler verdienen kein Gehalt. Stattdessen verdienen sie Geld mit Provisionen, die normalerweise einen Prozentsatz des Verkaufspreises der Immobilie oder seltener eine Pauschalgebühr ausmachen.
Im Allgemeinen werden Provisionen nur gezahlt, wenn Sie eine Transaktion abwickeln. Letztendlich bedeutet dies, dass Sie tage, wochen- oder sogar monatelang hart arbeiten können, ohne überhaupt Geld mit nach Hause zu nehmen. Wie bei anderen kommissionsbasierten Jobs kann es sich um ein Fest oder eine Hungersnot handeln.
$48.608
Der durchschnittliche Jahreslohn für einen Immobilienmakler. Für Immobilienmakler beträgt die Zahl 57.274 US-Dollar.
Wenn Sie einen Verkauf abschließen, behalten Sie natürlich nicht die gesamte Provision. Das liegt daran, dass die Provisionen normalerweise mit den anderen Agenten und Maklern geteilt werden. Bei einer typischen Immobilientransaktion kann die Provision beispielsweise auf vier Arten aufgeteilt werden:
- Listing-Agent: Der Agent, der das Listing von einem Verkäufer übernommen hat
- Listing Broker: Der Broker, für den der Listing Agent arbeitet
- Agent des Käufers: Der Agent, der den Käufer vertritt
- Makler des Käufers: Der Makler, für den der Agent des Käufers arbeitet
Hier ist ein Beispiel. Angenommen, ein Verkäufer nimmt ein Angebot für ein 200.000-Dollar-Haus mit einer Provision von 6% auf. Das Haus wird zum geforderten Preis verkauft, sodass der Makler des Maklers und der Makler des Käufers jeweils 6.000 USD erhalten – die Hälfte der Provision von 12.000 USD.
Als nächstes teilen die Makler die Provisionen mit ihren Handelsvertretern auf – sagen wir 60 % für den Handelsvertreter und 40 % für den Makler. Jeder Vertriebsmitarbeiter erhält also 3.600 US-Dollar (6.000 x 0,6 US-Dollar), und jeder Broker behält 2.400 US-Dollar (6.000 x 0,4 US-Dollar). Die endgültige Aufschlüsselung der Provision wäre:
- Listing-Agent – 3.600 $
- Börsenmakler – 2.400 $
- Käufer-Agent – 3.600 US-Dollar
- Maklermakler des Käufers – 2.400 USD
Haben Sie die finanziellen Reserven, um Wochen oder Monate ohne Gehaltsscheck auszukommen? Sind Sie mit einem unsicheren Einkommen in Ordnung? Während viele Immobilienmakler und Makler in Teilzeit arbeiten, sind die erfolgreichsten immer dann verfügbar, wenn ihre Kunden sie brauchen – sei es während der Geschäftszeiten, abends oder am Wochenende. Bist du in Ordnung, deine Nächte und Wochenenden aufzugeben? Sind Sie in der Lage, so viel Zeit für Ihre Karriere aufzuwenden?
Die Quintessenz
Wenn Sie mit diesen Realitäten vertraut sind – und Spaß an harter Arbeit haben, ein Selbststarter sind und die Idee haben, Ihren eigenen Zeitplan zu erstellen – könnte eine Karriere in der Immobilienbranche das Richtige für Sie sein. Wenn Sie genügend Immobilien verkaufen, können Sie sich einen sehr komfortablen Lebensunterhalt verdienen.
Eine Karriere als Immobilienmakler oder Makler kann sowohl herausfordernd als auch finanziell lohnend sein. Aber denken Sie daran, dass es viele verschiedene einzigartige Möglichkeiten für jeden gibt, der in der Branche arbeiten möchte. Sie können ein Makler oder Gutachter, ein Profi oder ein Investor sein. Vielleicht entscheiden Sie sich dafür, ausschließlich mit Wohnimmobilien zu arbeiten, oder interessieren sich mehr für gewerbliche Gebäude. Was auch immer Sie wählen, stellen Sie sicher, dass Sie die Jobanforderungen erfüllen und auf harte Arbeit vorbereitet sind.