Franchise
Was ist ein Franchise?
Ein Franchise ist eine Art von Lizenz, die einem Franchisenehmer Zugang zu den firmeneigenen Geschäftskenntnissen, Prozessen und Marken eines Franchisegebers gewährt und es dem Franchisenehmer somit ermöglicht, ein Produkt oder eine Dienstleistung unter dem Firmennamen des Franchisegebers zu verkaufen. Im Gegenzug für den Erwerb einer Franchise zahlt der Franchisenehmer dem Franchisegeber in der Regel eine Startgebühr und jährliche Lizenzgebühren.
Die zentralen Thesen
- Ein Franchise ist ein Unternehmen, bei dem der Eigentümer seinen Betrieb – zusammen mit seinen Produkten, seinem Markenzeichen und seinem Wissen – gegen eine Franchise-Gebühr lizenziert.
- Der Franchisegeber ist das Unternehmen, das Franchisenehmern Lizenzen vergibt.
- Die Franchise-Regel verlangt von Franchisegebern die Offenlegung wichtiger Betriebsinformationen an potenzielle Franchisenehmer.
- Die laufenden Lizenzgebühren, die an Franchisegeber gezahlt werden, variieren je nach Branche und können zwischen 4,6% und 12,5% liegen.
Franchise verstehen
Wenn ein Unternehmen seinen Marktanteil oder seine geografische Reichweite zu geringen Kosten erhöhen möchte, kann es sein Produkt und seinen Markennamen Franchisenehmer sein. Ein Franchise ist ein Joint Venture zwischen Franchisegeber und Franchisenehmer. Der Franchisegeber ist das ursprüngliche Geschäft. Es verkauft das Recht, seinen Namen und seine Idee zu verwenden. Der Franchisenehmer erwirbt dieses Recht, die Waren oder Dienstleistungen des Franchisegebers unter einem bestehenden Geschäftsmodell und einer bestehenden Marke zu verkaufen.
Franchises sind eine beliebte Möglichkeit für Unternehmer, ein Unternehmen zu gründen, insbesondere wenn sie in eine hart umkämpfte Branche wie Fast Food einsteigen. Ein großer Vorteil beim Markennamen eines etablierten Unternehmens haben. Sie müssen keine Ressourcen aufwenden, um Ihren Namen und Ihr Produkt an die Kunden zu bringen.
Das Franchise-Geschäftsmodell hat in den USA eine bewegte Geschichte. Das Konzept stammt aus der Mitte des 19. Jahrhunderts, als zwei Unternehmen – die McCormick Harvesting Machine Company und die IM Singer Company – Organisations, Marketing- und Vertriebssysteme entwickelten, die als Vorläufer des Franchising gelten. Diese neuartigen Geschäftsstrukturen wurden als Reaktion auf die Massenproduktion entwickelt und ermöglichten es McCormick und Singer, ihre Schnitter und Nähmaschinen an einen expandierenden Inlandsmarkt zu verkaufen.
Die ersten Franchise-Unternehmen für Lebensmittel und Gastgewerbe wurden in den 1920er und 1930er Jahren entwickelt. A&W Root Beer startete 1925 Franchise-Geschäfte. Howard Johnson Restaurants eröffnete 1935 sein erstes Outlet, expandierte schnell und ebnete den Weg für die Restaurantketten und Franchise-Unternehmen, die die amerikanische Fast-Food-Industrie bis heute prägen.
In den USA gibt es mehr als 785.000 Franchise-Unternehmen, die fast 500 Milliarden US-Dollar zur Wirtschaft beitragen. Im Lebensmittelsektor umfassten die Franchises bekannte Marken wie McDonald’s, Taco Bell, Dairy Queen, Denny’s, Jimmy John’s Gourmet Sandwiches und Dunkin‘ Donuts. Andere beliebte Franchise-Unternehmen sind Hampton by Hilton und Day’s Inn sowie 7-Eleven und Anytime Fitness.
Vor dem Kauf einer Franchise sollten Anleger das Franchise-Offenlegungsdokument sorgfältig lesen, das Franchisegeber vorlegen müssen. Dieses Dokument enthält Informationen über Franchisegebühren, Ausgaben, Leistungserwartungen und andere wichtige Betriebsdetails.
Franchise-Grundlagen und -Bestimmungen
Franchiseverträge sind komplex und variieren für jeden Franchisegeber. Typischerweise umfasst ein Franchisevertrag drei Zahlungsarten an den Franchisegeber. Zunächst muss der Franchisenehmer die kontrollierten Rechte oder das Warenzeichen vom Franchisegeber in Form einer Vorabgebühr erwerben. Zweitens erhält der Franchisegeber häufig eine Vergütung für die Bereitstellung von Schulungen, Ausrüstung oder Unternehmensberatung. Schließlich erhält der Franchisegeber laufende Lizenzgebühren oder einen Prozentsatz des Betriebsumsatzes.
Ein Franchisevertrag ist befristet, vergleichbar mit einem Leasing oder einer Vermietung eines Unternehmens. Es bedeutet nicht das Geschäftseigentum des Franchisenehmers. Franchiseverträge dauern je nach Vertrag in der Regel zwischen fünf und 30 Jahren, mit empfindlichen Strafen, wenn ein Franchisenehmer den Vertrag verletzt oder vorzeitig kündigt.
In den USA werden Franchises auf staatlicher Ebene reguliert. Die Federal Trade Commission (FTC) hat jedoch 1979 eine bundesstaatliche Verordnung erlassen. Die Franchise-Regel ist eine rechtliche Offenlegung, die ein Franchisegeber potenziellen Käufern geben muss. Der Franchisegeber muss alle Risiken, Vorteile oder Grenzen einer Franchise-Investition vollständig offenlegen. Diese Informationen umfassen Gebühren und Ausgaben, Rechtsstreitigkeiten, zugelassene Geschäftsanbieter oder -lieferanten, geschätzte finanzielle Leistungserwartungen und andere wichtige Details. Diese Offenlegungspflicht war zuvor als Uniform Franchise Offering Circular bekannt, bevor sie 2007 in Franchise Disclosure Document umbenannt wurde.
Vor- und Nachteile von Franchises
Es gibt viele Vorteile, in ein Franchise zu investieren, aber auch Nachteile. Zu den weithin anerkannten Vorteilen gehört eine vorgefertigte Geschäftsformel, der man folgen muss. Ein Franchise kommt mit markterprobten Produkten und Dienstleistungen und in vielen Fällen mit etablierter Markenbekanntheit. Wenn Sie ein McDonald’s-Franchisenehmer sind, wurden bereits Entscheidungen darüber getroffen, welche Produkte verkauft werden sollen, wie Sie Ihr Geschäft gestalten oder sogar Ihre Mitarbeiteruniformen gestalten. Einige Franchisegeber bieten Schulungen und Finanzplanung oder Listen zugelassener Lieferanten an. Aber während Franchises eine Formel und eine Erfolgsgeschichte haben, ist der Erfolg nie garantiert.
Nachteile sind hohe Anlaufkosten sowie laufende Lizenzkosten. Um das McDonald’s-Beispiel weiter zu vertiefen: Der geschätzte Gesamtbetrag, den es kostet, ein McDonald’s-Franchise zu gründen,reicht von 1 Million bis 2,25 Millionen US-Dollar. Franchisen haben definitionsgemäß laufende Gebühren, die in Form eines Prozentsatzes des Umsatzes oder Umsatzes an den Franchisegeber gezahlt werden müssen. Dieser Prozentsatz kann je nach Branche zwischen 4,6% und 12,5 % liegen.
Für aufstrebende Marken gibt es diejenigen, die ungenaue Informationen veröffentlichen und sich über Bewertungen, Rankings und Auszeichnungen rühmen, die nicht nachgewiesen werden müssen. Franchisenehmer zahlen also möglicherweise hohe Dollarbeträge für keinen oder einen geringen Franchisewert. Franchisenehmer haben auch keine Kontrolle über das Territorium oder die Kreativität mit ihrem Geschäft. Eine Finanzierung durch den Franchisegeber oder anderswo kann schwierig sein. Andere Faktoren, die sich auf alle Unternehmen auswirken, wie etwa ein schlechter Standort oder ein schlechtes Management, sind ebenfalls möglich.
Franchise vs. Startup
Wenn Sie kein Unternehmen auf der Grundlage der Idee eines anderen führen möchten, können Sie Ihr eigenes gründen. Die Gründung eines eigenen Unternehmens ist jedoch riskant, bietet jedoch sowohl monetäre als auch persönliche Belohnungen. Wenn Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen, sind Sie auf sich allein gestellt. Vieles ist unbekannt. Wird sich mein Produkt verkaufen? Wird meinen Kunden gefallen, was ich zu bieten habe? Werde ich genug Geld verdienen, um zu überleben?
Die Ausfallrate für neue Unternehmen ist hoch. Etwa 20 % der Startups überleben das erste Jahr nicht. Etwa 50 % halten bis zum fünften Jahr, während nur 30 % nach 10 Jahren noch im Geschäft sind. Wenn Ihr Unternehmen die Chancen übertrifft, können Sie dies allein erreichen. Um Ihren Traum zu verwirklichen, sollten Sie lange und harte Stunden ohne Unterstützung oder Expertenschulung arbeiten. Wenn Sie sich mit wenig oder keiner Erfahrung alleine wagen, ist das Deck gegen Sie gestapelt. Wenn dies nach einer zu großen Belastung klingt, ist die Franchise-Route möglicherweise eine klügere Wahl.
Menschen kaufen normalerweise ein Franchise, weil sie die Erfolgsgeschichten anderer Franchisenehmer sehen. Franchises bieten vorsichtigen Unternehmern ein stabiles, erprobtes Modell für die Führung eines erfolgreichen Unternehmens. Auf der anderen Seite bietet die Gründung eines eigenen Startups für Unternehmer mit einer großen Idee und einem soliden Verständnis für die Führung eines Unternehmens eine Chance für persönliche und finanzielle Freiheit. Die Entscheidung, welches Modell für Sie geeignet ist, können nur Sie selbst treffen.
Häufig gestellte Fragen
Was sind die Vorteile von Franchises?
Zu den weithin anerkannten Vorteilen von Franchise-Unternehmen gehören eine vorgefertigte Geschäftsformel, markterprobte Produkte und Dienstleistungen und in vielen Fällen eine etablierte Markenbekanntheit. Wenn Sie beispielsweise ein McDonald’s-Franchisenehmer sind, wurden bereits Entscheidungen darüber getroffen, welche Produkte verkauft werden sollen, wie Sie Ihr Geschäft gestalten oder sogar Ihre Mitarbeiteruniformen gestalten. Einige Franchisegeber bieten Schulungen und Finanzplanung oder Listen zugelassener Lieferanten an. Trotz dieser Vorteile ist der Erfolg jedoch nie garantiert.
Was sind die Risiken von Franchise-Unternehmen?
Nachteile sind hohe Anlaufkosten sowie laufende Lizenzkosten. Per Definition haben Franchise-Unternehmen laufende Gebühren, die in Form eines Prozentsatzes des Umsatzes oder des Umsatzes an den Franchisegeber gezahlt werden müssen. Dieser Prozentsatz kann je nach Branche zwischen 4,6% und 12,5% liegen.
Es besteht auch das Risiko, dass ein Franchisenehmer durch ungenaue Informationen getäuscht wird und hohe Dollarbeträge für keinen oder einen geringen Franchisewert zahlt. Franchisenehmer haben auch keine Kontrolle über das Territorium oder die Kreativität mit ihrem Geschäft. Eine Finanzierung durch den Franchisegeber oder anderswo kann schwierig sein, und Franchisenehmer könnten durch einen schlechten Standort oder ein schlechtes Management beeinträchtigt werden.
Wie verdient der Franchisegeber Geld?
Typischerweise umfasst ein Franchisevertrag drei Zahlungsarten an den Franchisegeber. Zunächst muss der Franchisenehmer die kontrollierten Rechte oder das Warenzeichen vom Franchisegeber in Form einer Vorabgebühr erwerben. Zweitens erhält der Franchisegeber häufig eine Zahlung für die Bereitstellung von Schulungen, Ausrüstung oder Unternehmensberatung. Schließlich erhält der Franchisegeber laufende Lizenzgebühren oder einen Prozentsatz des Umsatzes des Unternehmens.