Tropfmarketing
Was ist Tropfmarketing?
Drip-Marketing ist eine Strategie, die von vielen Direktvermarktern angewendet wird, bei denen über einen bestimmten Zeitraum ein konstanter Fluss von Marketingmaterial an Kunden gesendet wird. Drip Marketing ist bestrebt, durch langfristige wiederholte Exposition gegenüber den Empfängern der beworbenen Waren und Dienstleistungen Umsatz zu erzielen. Drip-Marketing kann die Verwendung einer Vielzahl von Medien wie E-Mail, Direktwerbung und sozialen Medien beinhalten, um potenziellen Kunden oder Käufern einen stetigen Strom vorab geschriebener Nachrichten zu übermitteln.
Das Ziel des Tropfmarketings ist es, ein Produkt oder eine Dienstleistung, die man zu verkaufen versucht, in den Gedanken des potenziellen Kunden zu halten. Drip-Marketing kann auch als „Drip-Kampagne“, „Lebenszyklus-E-Mails“, „automatisierte E-Mail-Kampagne“, „Marketing-Automatisierung“ oder „Auto-Response-Kampagne“ bezeichnet werden.
Die zentralen Thesen
- Drip-Marketing ist eine Direktmarketing-Strategie, bei der Marketingmaterial über einen bestimmten Zeitraum kontinuierlich an potenzielle Kunden gesendet wird.
- Früher richteten sich Drip-Vermarkter hauptsächlich über Direktwerbung an Kunden. Heute sind E-Mail und soziale Medien das bevorzugte Kontaktmittel.
- Mithilfe gezielter Anzeigen, Links, Nachrichten und anderer Kontaktformen versuchen Vermarkter, ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung durch Wiederholung und Sichtbarkeit in den Köpfen der Verbraucher zu verankern.
- Die Vermarkter gehen davon aus, dass einige Verbraucher bei ausreichender Bekanntheit endlich an Bord gehen und das Produkt oder die Dienstleistung kaufen werden.
Drip Marketing verstehen
Anfänglich wurde das Tropfmarketing hauptsächlich mit Papierpost und Flyern durchgeführt, die von einer Marketingliste oder nach dem ersten Kontakt an einen Empfänger gesendet wurden. Das Internet und seine unzähligen Messaging-Optionen sind jetzt die Hauptmethode für das Tropfmarketing.
Viele Formen des Tropfmarketings stützen sich auf das “ Gesetz von 29 „, das besagt, dass die meisten Interessenten erst dann etwas kaufen, wenn sie mindestens 29 Mal eine Anzeige dafür sehen. Drip-Marketing kann als Mittel zur Lead-Generierung eingesetzt werden, wobei die automatisierte Kommunikation als Ersatz oder Ergänzung für ein persönliches Follow-up dient.
Drip-Marketing kann am besten als eine Methode mit geringerer Auswirkung angesehen werden, um bei längerfristigen Vertriebsanstrengungen den Überblick zu behalten.
Wie Drip Marketing funktioniert
Das gebräuchlichste Medium für das Tropfmarketing ist E-Mail, da es kostengünstig und einfach zu automatisieren ist. E-Mail-Tropfmarketing wird im Allgemeinen mit einem Online-Formular verwendet, das der potenzielle Kunde ausfüllt und das die Person in ein Autoresponder-Programm einfügt, das die Kampagne von da an verwaltet.
Social Media wird zunehmend in Drip-Marketing-Kampagnen verwendet, in denen Aktualisierungen von Social Media-Konten und Newsfeed-Elemente regelmäßig im Rahmen eines Content-Marketing-Projekts aktualisiert werden.
Direktwerbung wird seit langem im Tropfmarketing eingesetzt und aktualisiert, um mithilfe von Software und Digitaldruck die Produktion und Verteilung von Mailern zu automatisieren, zu personalisieren und auf andere Weise zu verwalten.
Besondere Überlegungen: Interessentenverhalten
Eine Tropf Marketing – Kampagne basierte teilweise auf dem Verhalten einer Perspektive durchgeführt, die die Praxis den anderen Namen verleiht: Verhalten E – Mails. Sobald sich ein potenzieller Kunde für die Kommunikation eines Verkäufers entscheidet, startet er im Allgemeinen eine Reihe vorab verfasster E-Mails oder anderer Mitteilungen. Die erste E-Mail kann sofort oder innerhalb weniger Tage verschickt werden. Es folgt in Kürze eine Reihe von Folge-E-Mails, die auf dem Verhalten des Verbrauchers basieren, z. B. Besuch einer bestimmten Website, Online-Einkauf, Hinzufügen eines Artikels zu einem Online-Warenkorb oder Kauf.
Solche Verhaltensweisen lassen sich leicht online verfolgen und können zu einer Vielzahl von Mitteilungen führen, einschließlich Kaufanreizen wie Rabatten.