Was macht ein Immobilienmakler?

Einer der attraktivsten Aspekte der Arbeit als Immobilienmakler ist, dass jeder Tag anders ist. Agenten treffen neue Leute, sehen neue Orte und reagieren auf die sich ändernden Bedürfnisse von Käufern und Verkäufern – was oft einen Gangwechsel in letzter Minute bedeutet.

Obwohl es für einen Immobilienmakler keinen typischen Tag gibt, gibt es eine Reihe von Aufgaben, die die meisten Makler regelmäßig erledigen. So könnte ein Tag im Leben eines Immobilienmaklers aussehen.

Was ist ein Immobilienmakler?

Immobilienmakler helfen Menschen beim Kauf, Verkauf und der Vermietung von Häusern, Grundstücken und anderen Immobilien. Es gibt keine nationale Immobilienlizenz, daher müssen Makler die Lizenzanforderungen ihres Staates erfüllen.

Während die Anforderungen je nach Bundesstaat variieren, müssen alle angehenden Makler einen Vorlizenzkurs von einer akkreditierten Immobilienschule absolvieren, ihr Staatsexamen ablegen (und bestehen), ihre Lizenz aktivieren und einer Immobilienmaklerfirma beitreten.

Der letzte Teil ist wichtig. Makler müssen für und unter dem Dach eines lizenzierten Maklers arbeiten, der sicherstellt, dass alle Makler im Büro die Immobiliengesetze und -vorschriften einhalten.

Einige Agenten werden schließlich zu Maklern, was zusätzliche Bildungs- und Erfahrungsanforderungen mit sich bringt. Makler haben in der Regel mehr Verantwortung, und sie können unabhängig arbeiten und Agenten einstellen, die für sie arbeiten.

Was ist ein Makler?

Viele Leute verwenden die Begriffe Makler, Immobilienmakler und Makler synonym, aber sie unterscheiden sich. Agenten und Makler besitzen unterschiedliche Lizenzen, und nur Makler können unabhängig voneinander arbeiten.

Dennoch können sowohl Makler als auch Makler den TitelMakler führen, müssen jedoch aktive Mitglieder der National Association of Realtors (NAR) sein, um dies zu tun. Der größte Unterschied zwischen einem Makler und einem Makler oder Makler besteht darin, dass Makler Mitglieder von NAR sind und den strengen Ethikkodex von NAR unterschreiben.

Administrative Aufgaben des Immobilienmaklers

Wie sieht ein typischer Tag für einen Immobilienmakler aus?

Agenten werden mit einer Vielzahl von täglichen Aufgaben und Verantwortlichkeiten beauftragt, von der Leadgenerierung und dem Marketing bis hin zu offenen Häusern und Immobilienschließungen. Dennoch beginnen viele Agenten ihre Tage damit, administrative Aufgaben nachzuholen, also könnten sie:

• Reagieren Sie auf SMS, E-Mails und Telefonanrufe
• Verarbeiten von Immobiliendokumenten, Verträgen und Mietverträgen
• Koordination von Terminen, Vorführungen, Tag der offenen Tür und Meetings
• Erstellen und verteilen Sie Flyer, Newsletter, Listen und andere Werbematerialien
• Erstellen Sie Budgets für monatliche, vierteljährliche und jährliche Operationen
• Entwicklung von Marketingplänen für Inserate
• Client-Datenbanken aktualisieren
• Recherchelisten zur Entwicklung von Berichten zur vergleichenden Marktanalyse (CMA)
• Aktualisieren Sie Websites und Social-Media-Profile

Da Verwaltungsaufgaben sehr zeitaufwändig sein können, stellen viele Agenten einen Assistenten ein, der diese täglichen Aufgaben erledigt. Dies ermöglicht es dem Agenten, seine Zeit effektiver zu nutzen und letztendlich produktiver zu sein.

Generierung von Immobilien-Leads

Ohne Käufer und Verkäufer gäbe es keine Transaktionen – und keine Provisionen. Kunden zu finden ist von zentraler Bedeutung für den Erfolg eines Agenten.

Eine Möglichkeit, Kontakte aufzubauen, besteht in einer SOI-Strategie (Real Estate Sphere of Influence), die sich darauf konzentriert, Leads durch die Personen zu generieren, die der Agent bereits kennt. Dies kann Familie, Freunde, Nachbarn, Klassenkameraden, Geschäftspartner und soziale Kontakte umfassen.

Die meisten Menschen verkaufen, kaufen oder vermieten irgendwann in ihrem Leben Immobilien – was bedeutet, dass jede Person, die ein Makler trifft, ein potenzieller Kunde ist. Der Tag eines Immobilienmaklers beinhaltet oft Treffen mit vielen Leuten, das Verteilen von Visitenkarten und das Nachverfolgen von Kontaktinformationen für ein wachsendes Netzwerk. Und nachdem dieser erste Kontakt hergestellt wurde, folgen Agenten regelmäßig mit Telefonanrufen, E-Mails, Post- oder SMS-Nachrichten, um ihren Namen im Gedächtnis ihrer potenziellen Kunden zu behalten.

Zusammenarbeit mit Immobilienverkäufern

Nachmittags wird häufig direkt mit (oder im Auftrag von) Kunden gearbeitet – und ihnen dabei geholfen, sich in einem normalerweise recht komplexen Prozess zurechtzufinden.

„Kunden treffen oft ihre bisher wichtigste finanzielle Entscheidung“, sagt Todd Kaderabek, ein Immobilienmakler bei Beverly-Hanks & Associates Realtors in Asheville, NC. „Der Kauf eines Hauses ist eine große Investition. Der Verkauf eines Hauses ist eine Meilenstein-Investitionsmöglichkeit. Es ist wichtig, dass es nach dem Schließen keine Überraschungen gibt.“

Natürlich repräsentieren Immobilienmakler typischerweise eine Seite der Immobilientransaktion – sie arbeiten entweder mit Verkäufern oder Käufern zusammen. Die Agenten des Verkäufers (auch bekannt als Listing Agents) helfen Kunden, bereite und willige Käufer für ihre Immobilien zu finden. An einem bestimmten Tag kann der Vertreter eines Verkäufers:

• Treffen Sie sich mit potenziellen Kunden
• Listenpreise festlegen
• Listenpräsentationen vorbereiten
• Machen Sie digitale Fotos von Immobilien
• Immobilienangebote vermarkten (einschließlich der Eingabe in das lokale MLS)
• Vorschläge für Immobilienaktualisierungen machen
• Häuser inszenieren, damit sie sich von ihrer besten Seite zeigen
• Offene Häuser veranstalten
• Potenzielle Käufer des Tierarztes
• Verhandeln Sie verschiedene Aspekte des Verkaufs

Zusammenarbeit mit Immobilienkäufern

Makler, die mit Käufern zusammenarbeiten, finden Immobilien, die den Anforderungen und der Preisspanne ihrer Kunden entsprechen. An einem typischen Tag kann der Vertreter eines Käufers:

• Durchsuchen Sie die lokale MLS, um geeignete Eigenschaften zu finden
• Pfadfinderhäuser online und persönlich
• Teilen Sie Informationen mit Kunden über die Umgebung und den Wohnungsmarkt
• Angebote an potenzielle Käufer senden
• Eigenschaften anzeigen
• Stellen Sie sicher, dass Kunden für eine Hypothek im Voraus genehmigt werden
• Gebote abgeben und im Namen des Käufers verhandeln
• Einrichtung von Hausbewertungen und Inspektionen
• Führen Sie Kunden durch die Verträge, Vereinbarungen und anderen Dokumente
• Begleiten Sie Kunden zu Inspektionen, Darlehensbesprechungen, Schließungen und anderen Aktivitäten, bei denen ihre Anwesenheit erforderlich oder erforderlich ist

Die Zusammenarbeit mit Käufern erfordert aufgrund der Vielzahl der Möglichkeiten auf dem lokalen Immobilienmarkt oft mehr Zeit.

„Auf der Käuferseite ist es besonders zeitaufwändig“, sagt Kaderabek. „Wir haben verschiedene Strategien, um die Kriterien für Käufer einzugrenzen, was für Käufer ehrlich gesagt hilfreicher ist als für uns. Fokussierung ist der Schlüssel. Sie werden nicht das perfekte Haus finden. Finden wir das 95%-Haus etwas zu verpassen] ist auch eine Herausforderung. Es gibt immer ein anderes Haus da draußen.“

Treffen und Touren Tour

Da Immobilienmakler für ausgewiesene Makler arbeiten, arbeiten sie normalerweise von einem Büro aus mit anderen Immobilienmaklern und Maklern zusammen. Regelmäßige Büromeetings ermöglichen es Agenten, ihre neuen Angebote zu teilen, andere Agenten über Preisänderungen zu informieren und die Bedürfnisse der Käufer zu besprechen – all dies kann Agenten helfen, Käufer und Verkäufer in eine Reihe zu bringen.

Einige Agenten nehmen an MLS-Touren teil, um jede Woche oder jeden Monat eine Reihe neuer Einträge anzuzeigen. Dies kann Maklern helfen, die Suche nach einem Käufer einzugrenzen, da sie die Immobilien aus erster Hand gesehen haben und detaillierte Informationen mit Käufern teilen können.

Ebenso kann eine MLS-Tour für Agenten von Vorteil sein, die mit Verkäufern zusammenarbeiten. Nachdem Sie die Konkurrenz gesehen haben, ist es möglicherweise einfacher, einen guten Listenpreis für die Immobilie des Verkäufers zu ermitteln.

Weiterbildung, Zertifizierungen und Bezeichnungen

Immobilienmakler müssen in dem Staat, in dem sie geschäftlich tätig sind, lizenziert sein, und sie müssen Fortbildungspunkte erwerben, um den aktiven Lizenzstatus aufrechtzuerhalten.

Die meisten Makler verfolgen auch Immobilienzertifizierungen und -bezeichnungen, um ihre Referenzen und ihre Marktfähigkeit zu verbessern. Obwohl der Erwerb und die Aufrechterhaltung einer Lizenz, Zertifizierung oder Benennung nicht zum Tagesplan eines Agenten gehört, kann es Teil eines Gesamtplans zur Verbesserung von Fähigkeiten, Kenntnissen, Kenntnissen und Marktfähigkeit sein.

Immobilien während COVID-19

Die COVID-19-Pandemie hatte im Frühjahr 2020 erhebliche Auswirkungen auf den US-Wohnimmobilienmarkt. Laut einem Bericht der Federal Reserve Bank of St. Louis: „Aufgrund gesundheitlicher Bedenken, Bestellungen für den Aufenthalt zu Hause und wirtschaftlicher Unsicherheit viele Ballungsräume verzeichneten einen spürbaren Rückgang der Wohnungsverkäufe.“

Im April und Mai 2020 sanken die Eigenheimverkäufe auf den niedrigsten Stand seit der Finanzkrise im Jahr 2007. Bis zum Sommer erholten sich die Eigenheimverkäufe jedoch wieder, wobei viele Gebiete einen überraschenden Boom erlebten.

Währenddessen mussten sich Immobilienmakler (wie alle anderen) an sich ständig ändernde Bedingungen anpassen.

„COVID hat uns zunächst abgeschaltet, das war also eine große Umstellung“, sagt Kaderabek. „Die Branche hat sich dafür eingesetzt, dass [Immobilienmakler] zu wichtigen Arbeitskräften erklärt werden, und wir sind für diese Bemühungen dankbar. Sowohl Käufer als auch Verkäufer unterschreiben eine Erklärung, in der sie angeben, ob sie außerhalb der Region gereist sind oder mit Menschen mit Symptomen in Kontakt gekommen sind. Wir Installieren Sie Sanitärstationen in unseren Angeboten, jeder trägt Masken, und Handschuhe sind jetzt optional, werden jedoch mitgeliefert. Trotzdem hatten wir das größte Jahr in der Geschichte des Unternehmens – und das ist ein Rekord von 2019. “

Die Quintessenz

Immobilienmakler gleichen ihre Zeit zwischen Verwaltungsaufgaben und einkommensschaffenden Tätigkeiten aus. Im Allgemeinen können Agenten erwarten, dass sie an jedem Tag Zeit im Büro verbringen, sich mit Kunden treffen, Wohnungen zeigen und im Namen der Kunden verhandeln.

Dennoch haben die meisten Agenten eine lange und vielfältige Liste von täglichen Pflichten und Verantwortlichkeiten, die sich ohne oder ohne Vorankündigung ändern können. Infolgedessen gibt es im Leben eines Immobilienmaklers möglicherweise keinen typischen Tag – ein Aspekt des Jobs, den viele Makler attraktiv finden.

Für Kaderabek dreht sich alles um die Zusammenarbeit mit Kunden. „Am lohnendsten ist es, Käufer in ihrem neuen Zuhause zu sehen – keine Frage. Außerdem strahlen Verkäufer, wenn ihnen beim Abschluss ein Scheck ausgehändigt wird. Menschen glücklich zu machen, ist das, was dieses Geschäft antreibt.“