Kreditkontrolle
Was ist Kreditkontrolle?
Kreditkontrolle, auch Kreditpolitik genannt, umfasst die Strategien von Unternehmen, um den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen durch die Vergabe von Krediten an potenzielle Kunden oder Kunden zu beschleunigen. Auf der grundlegendsten Ebene ziehen es Unternehmen vor, Kredite an diejenigen mit „guter“ Kreditwürdigkeit zu vergeben und Kredite an diejenigen mit „schwacher“ Kreditwürdigkeit oder möglicherweise sogar einer Vorgeschichte von Kriminalität zu begrenzen. Je nach betrachtetem Szenario kann die Kreditkontrolle auch als Kreditmanagement bezeichnet werden.
Die zentralen Thesen
- Kreditkontrolle ist eine Geschäftsstrategie, die den Verkauf von Waren oder Dienstleistungen fördert, indem Kredite an Kunden vergeben werden.
- Die meisten Unternehmen versuchen, Kunden mit guter Bonität Kredite zu gewähren, um die Zahlung der Waren oder Dienstleistungen sicherzustellen.
- Unternehmen entwerfen Kreditkontrollrichtlinien, die entweder restriktiv, moderat oder liberal sind.
- Die Kreditkontrolle konzentriert sich auf folgende Bereiche: Kreditlaufzeit, Skonti, Kreditstandards und Inkassopolitik.
Kreditkontrolle verstehen
Der Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens hängt in erster Linie von der Nachfrage nach Produkten oder Dienstleistungen ab. Als Faustregel gilt, dass höhere Verkäufe zu höheren Gewinnen führen, was wiederum zu höheren Aktienkursen führt. Der Umsatz, eine klare Kennzahl für den Geschäftserfolg, hängt wiederum von mehreren Faktoren ab. Einige, wie die Gesundheit der Wirtschaft, sind exogen oder liegen außerhalb der Kontrolle des Unternehmens, andere Faktoren unterliegen der Kontrolle des Unternehmens. Zu diesen wichtigsten steuerbaren Faktoren gehören Verkaufspreise, Produktqualität, Werbung und die Kontrolle des Kredits durch das Unternehmen über seine Kreditpolitik.
Im Allgemeinen zielt die Kreditkontrolle darauf ab, einem Kunden einen Kredit zu gewähren, um ihm den Kauf einer Ware oder Dienstleistung zu erleichtern. Diese Strategie verzögert die Zahlung für den Kunden, macht den Kauf attraktiver oder bricht den Kaufpreis in Raten auf, wodurch es für den Kunden einfacher wird, den Kauf zu rechtfertigen, obwohl die Zinsen die Gesamtkosten erhöhen.
Der Vorteil für das Unternehmen ist ein gesteigerter Umsatz, der zu höheren Gewinnen führt. Der wichtige Aspekt einer Kreditkontrollpolitik besteht jedoch darin, festzulegen, an wen Kredite vergeben werden sollen. Die Kreditvergabe an Personen mit schlechter Bonität kann dazu führen, dass die verkaufte Ware oder Dienstleistung nicht bezahlt wird. Abhängig vom Geschäft und der Höhe der gewährten Kreditausfälle kann dies ein Geschäft ernsthaft beeinträchtigen. Unternehmen müssen bestimmen, welche Art von Kreditkontrollpolitik sie bereit und in der Lage sind, umzusetzen.
Kreditkontrollrichtlinien
Ein Unternehmen kann bei der Ausarbeitung seiner Kreditkontrollrichtlinie entscheiden, welche Art von Richtlinie es implementieren möchte. Die Optionen umfassen normalerweise drei Stufen: restriktiv, moderat und liberal. Eine restriktive Politik ist eine risikoarme Strategie, die Kredite nur auf Kunden mit einer starken Kredithistorie beschränkt, eine moderate Politik ist eine mittelschwere Risikostrategie, die mehr Risiken eingeht, während eine liberale Kreditkontrollpolitik eine hohe -Risikostrategie, bei der das Unternehmen den meisten Kunden Kredite gewährt.
Unternehmen, die höhere Marktanteile anstreben oder hohe Gewinnmargen haben, sind in der Regel mit einer liberalen Kreditkontrollpolitik zufrieden. Dies gilt auch für Unternehmen, die in ihrer Branche ein Monopol haben, um das Monopol zu behalten. Wenn das Monopol jedoch fest verankert ist, kann das Unternehmen angesichts der geringen Bedrohung durch neue Marktteilnehmer zu einer restriktiven Politik neigen. Ein Unternehmen in dieser beneidenswerten Position braucht sich keine großen Sorgen zu machen, seinen Kundenstamm zu verärgern.
Faktoren der Kreditkontrolle
Die Kreditpolitik oder Kreditkontrolle konzentriert sich hauptsächlich auf die vier folgenden Faktoren:
- Kreditlaufzeit : Wie lange muss ein Kunde zahlen
- Skonto : Einige Unternehmen gewähren einen prozentualen Rabatt auf den Verkaufspreis, wenn der Käufer vor Ablauf der Skontofrist bar bezahlt. Skonti bieten Käufern einen Anreiz, schneller in bar zu bezahlen.
- Kreditstandards : Beinhaltet die erforderliche Finanzkraft eines Kunden besitzen muss für Kredit zu qualifizieren. Niedrigere Kreditstandards steigern den Umsatz, erhöhen aber auch die Forderungsausfälle. Viele Verbraucherkreditanträge verwenden einen FICO-Score als Barometer für die Kreditwürdigkeit.
- Inkassorichtlinie : Misst die Aggressivität beim Versuch, Konten mit langsamer oder verspäteter Zahlung einzutreiben. Eine strengere Richtlinie kann das Inkasso beschleunigen, könnte aber auch einen Kunden verärgern und ihn dazu bringen, sein Geschäft zu einem Konkurrenten zu führen.
Ein Kreditmanager oder ein Kreditausschuss für bestimmte Unternehmen ist normalerweise für die Verwaltung der Kreditrichtlinien verantwortlich. Häufig kommen Buchhaltungs, Finanz, Betriebs- und Vertriebsmanager zusammen, um die oben genannten Kreditkontrollen auszugleichen, in der Hoffnung, das Geschäft mit Verkäufen auf Kredit zu stimulieren, ohne jedoch zukünftige Ergebnisse durch die Notwendigkeit von Abschreibungen auf uneinbringliche Forderungen zu beeinträchtigen.