Open Houses für Immobilien sind möglicherweise kein wirksames Verkaufsinstrument
Das Internet ist zu einem so mächtigen Werkzeug für den Kauf und Verkauf von Eigenheimen geworden, dass es sich lohnt zu fragen, ob es sich noch lohnt, offene Häuser abzuhalten. Statistiken deuten darauf hin, dass dies möglicherweise nicht der Fall ist. Laut der National Association of Realtors (NAR) fanden nur 6% der Käufer das Haus, das sie gekauft hatten, indem sie einen Tag der offenen Tür besuchten. Es überrascht nicht, dass 93% der Käufer Websites für ihre Haussuche verwendeten und mehr als die Hälfte (52%) das Haus fanden, das sie letztendlich online gekauft hatten. Diese Statistik springt auf 63% für Dreißigjährige.
Ein weiterer Faktor: die COVID-19-Pandemie, die zumindest in der Anfangszeit viele Makler dazu veranlasste, offene Häuser auszusetzen. Hier sind sechs Gründe, warum Open Houses möglicherweise kein effektives Verkaufsinstrument mehr sind.
Die zentralen Thesen
- Die meisten Käufer besuchen keine offenen Häuser, sondern nutzen das Internet, um nach Häusern zu suchen und ihre Auswahl einzugrenzen.
- Offene Häuser können Immobilienmaklern mehr als Verkäufern zugute kommen, da sie Maklern als Möglichkeit dienen, potenzielle Kunden zu treffen.
- Das Diebstahlrisiko ist ein großer Nachteil von Open Houses: Besucher können Schmuck und andere wertvolle Gegenstände stehlen oder den Ort für einen zukünftigen Einbruch erkunden.
1. Eigenheimkäufer kaufen online ein
Laut der National Association of Realtors ist der erste Schritt, den die meisten Käufer während des Immobilienkaufprozesses unternehmen, online nach zum Verkauf stehenden Immobilien zu suchen.
Käufer recherchieren größtenteils online und grenzen ihre Optionen ein, bevor sie überhaupt einen Immobilienmakler kontaktieren. Immobilien-Aggregator-Websites ermöglichen es Käufern, nach Immobilien nach Postleitzahl oder Nachbarschaft zu suchen und die Ergebnisse nach Größe, Anzahl der Schlafzimmer und Badezimmer, Funktionen und sogar nach Schlüsselwörtern (z. B. Waterfront) zu filtern. Diese Websites zeigen auch den Preisverlauf, Details zur Grundsteuer, Bewertungen des Schulsystems und andere Kennzahlen, um Käufern bei der Entscheidungsfindung zu helfen.
Der zweite Schritt, den die meisten Käufer unternehmen, besteht darin, einen Immobilienmakler zu kontaktieren, der den Zugang zu den Häusern nach dem Zeitplan des Käufers statt während eines offenen Hauses ermöglicht.
2. Immobilienmakler können mehr profitieren als Verkäufer
Offene Häuser sollen potenzielle Käufer anziehen, aber oft bringen sie nur neue Kunden zu Immobilienmaklern. Das liegt daran, dass nicht vertretene Käufer häufig zu offenen Häusern gehen, was für einen Makler ein potenzielles Neugeschäft bedeutet.
Dies bedeutet auch, dass diese potenziellen Käufer mehr über andere zum Verkauf stehende Häuser erfahren können, wenn Ihr Agent während Ihres Tages der offenen Tür über sie spricht. Dies führt zu einer unangenehmen Situation, die Ihre Beziehung zum Agenten beeinträchtigen kann.
3. Looky-Loos könnten Ihre einzigen Open House-Besucher sein
Das Öffnen eines Hauses für Fremde kann problematisch sein, insbesondere wenn sich herausstellt, dass neugierige Nachbarn und „Looky-Loos“ – Menschen, die nicht die Absicht haben zu kaufen – die einzigen Besucher sind.
Viele Leute, die nicht auf dem Markt sind, gehen aus Neugierde zum Tag der offenen Tür oder um Ideen für ihr Zuhause zu bekommen. Und während es für sie eine unterhaltsame Möglichkeit sein kann, Dekorationsideen zu bekommen, kann es sich für Sie wie eine große Zeitverschwendung anfühlen. Schließlich können sich ernsthafte Käufer direkt an Ihren Makler wenden, um eine Ausstellung zu erhalten.
4. Open Houses können Diebe und Einbrecher anlocken
Eines der Risiken eines Tag der offenen Tür besteht darin, dass Sie Opfer eines Diebstahls werden könnten. Da jeder zu einem Tag der offenen Tür gehen kann, bietet dies Dieben die Möglichkeit, Bargeld, Schmuck, Elektronik und verschreibungspflichtige Medikamente zu stehlen. Sie können sogar Ihre Identität stehlen, wenn sie Kontoauszüge, Kreditkarten, Reisepässe oder USB-Sticks mit sensiblen Informationen finden.
Versierte Kriminelle können einen Tag der offenen Tür auch nutzen, um Ihr Zuhause für einen zukünftigen Einbruch zu erkunden. Während es schwer einzuschätzen ist, wie viele Diebstähle während oder als Folge von Tag der offenen Tür passieren, haben einige Polizeibehörden im ganzen Land Hausbesitzer und Immobilienmakler vor dem Risiko eines Raubüberfalls gewarnt.
5. Open Houses kosten Geld
Zeit ist Geld und je länger es dauert, Ihr Haus zu verkaufen, desto mehr Kosten entstehen Ihnen – einschließlich der Kosten für die Durchführung von offenen Häusern. Für den Anfang gibt es in der Regel Kerzen, Kuchen und Getränke. Außerdem müssen Sie möglicherweise die Klimaanlage oder Heizung mehr als üblich betreiben, was eine höhere Stromrechnung bedeutet.
Vergessen Sie nicht die Zeit, die Kosten und den Stress, das Haus in einem ausstellungsbereiten Zustand zu halten und die Kinder und Haustiere aus dem Haus zu holen. Diese kleinen Dinge mögen nicht viel erscheinen, aber sie können sich schnell summieren, insbesondere wenn Sie mehrere Tage der offenen Tür veranstalten, bevor Sie einen Käufer finden.
45%
Prozentsatz der Makler, die das Halten von offenen Häusern zu Beginn der Coronavirus-Pandemie ausgesetzt haben, laut einer Umfrage der National Association of Realtors.
6. COVID-19 und andere Gesundheitsrisiken
Die COVID-19-Pandemie hat offene Häuser eingeschränkt, weil viele Verkäufer keine Fremden in ihren Häusern haben möchten und viele Käufer nicht riskieren möchten, in den Raum eines anderen zu gehen.
Es könnte sein, dass Käufer und Verkäufer in der Post-COVID-Welt immer noch vor offenen Häusern zurückschrecken. Wenn dies der Fall ist, könnte professionelles Bildmaterial – einschließlich hochauflösender Fotos, virtueller Videotouren und Drohnenaufnahmen – für Käufer und Verkäufer gleichermaßen noch wichtiger werden.
Die Quintessenz
Spulen Sie ein paar Jahrzehnte zurück und offene Häuser waren eine der wenigen Möglichkeiten, auf denen Käufer Häuser zum Verkauf sehen konnten. Heute macht es das Internet Käufern jedoch leicht, Häuser online zu suchen und anzusehen.
Infolgedessen ist der Tag der offenen Tür nicht mehr so ein Gewinnvorschlag. Es kostet nicht nur Zeit und Geld, sondern Sie gehen auch ein Risiko ein, indem Sie Ihr Zuhause für Fremde öffnen. Fügen Sie Daten hinzu, die die Effektivität von Open Houses nicht unterstützen, und es kann sinnvoller sein, Ihre Bemühungen an anderer Stelle zu platzieren.