Open Houses für Immobilien sind möglicherweise kein effektives Verkaufstool

Das Internet ist zu einem so mächtigen Werkzeug für den Kauf und Verkauf von Eigenheimen geworden, dass es sich lohnt zu fragen, ob es sich noch lohnt, offene Häuser zu halten. Statistiken deuten darauf hin, dass dies möglicherweise nicht der Fall ist. Laut der National Association of Realtors (NAR) fanden nur 6% der Käufer das Haus, das sie gekauft hatten, durch einen Besuch bei einem Tag der offenen Tür. Es überrascht nicht, dass 93% der Käufer Websites für ihre Haussuche verwendeten und mehr als die Hälfte (52%) das Haus fanden, das sie letztendlich online gekauft hatten. Diese Statistik springt für 30 auf 63%.

Ein weiterer Faktor: die COVID-19-Pandemie, die viele Makler dazu veranlasste, zumindest in den frühen Tagen offene Häuser auszusetzen. Hier sind sechs Gründe, warum offene Häuser möglicherweise kein wirksames Verkaufstool mehr sind.

Die zentralen Thesen

  • Die meisten Käufer besuchen keine offenen Häuser und nutzen stattdessen das Internet, um Häuser zu durchsuchen und ihre Auswahl einzugrenzen.
  • Offene Häuser können Immobilienmaklern mehr zugute kommen als Verkäufern, da sie Maklern die Möglichkeit bieten, potenzielle Kunden zu treffen.
  • Das Diebstahlrisiko ist ein großer Nachteil von Tag der offenen Tür: Besucher können Schmuck und andere wertvolle Gegenstände stehlen oder den Ort für einen zukünftigen Einbruch ausfindig machen.

1. Homebuyers Online einkaufen

Der erste Schritt, den die meisten Käufer während des Kaufprozesses unternehmen, besteht laut der National Association of Realtors darin, online nach Immobilien zum Verkauf zu suchen.

Käufer recherchieren größtenteils online und schränken ihre Möglichkeiten ein, bevor sie sich überhaupt an einen Immobilienmakler wenden. Auf Immobilienaggregator-Websites können Käufer nach Immobilien nach Postleitzahl oder Nachbarschaft suchen und die Ergebnisse nach Größe, Anzahl der Schlafzimmer und Badezimmer, Funktionen und sogar nach Schlüsselwörtern (z. B. am Wasser) filtern. Diese Websites zeigen auch Preisverlauf, Details zur Grundsteuer, Schulsystembewertungen und andere Kennzahlen an, um Käufern bei der Entscheidungsfindung zu helfen.

Der zweite Schritt, den die meisten Käufer unternehmen, besteht darin, sich an einen Immobilienmakler zu wenden, der den Zugang zu Häusern nach dem Zeitplan des Käufers und nicht während eines Tages der offenen Tür ermöglichen kann.

2. Immobilienmakler können mehr als Verkäufer profitieren

Offene Häuser sollen potenzielle Käufer anziehen, aber oft bringen sie nur neue Kunden zu Immobilienmaklern. Das liegt daran, dass nicht vertretene Käufer häufig zu offenen Häusern gehen, was für einen Makler ein potenzielles Neugeschäft bedeutet.

Dies bedeutet auch, dass diese potenziellen Käufer mehr über andere zum Verkauf stehende Häuser erfahren können, wenn Ihr Agent während Ihres Tages der offenen Tür über sie spricht. Dies führt zu einer unangenehmen Situation, die Ihre Beziehung zum Agenten beeinträchtigen kann.

3. Looky-Loos könnten Ihre einzigen Open House-Besucher sein

Das Öffnen eines Hauses für Fremde kann problematisch sein, insbesondere wenn sich herausstellt, dass neugierige Nachbarn und „Looky-Loos“ – Menschen, die nicht die Absicht haben zu kaufen – die einzigen Besucher sind.

Viele Leute, die nicht auf dem Markt sind, gehen aus Neugier zu offenen Häusern oder um Ideen für ihre Häuser zu bekommen. Und während es für sie eine unterhaltsame Möglichkeit sein mag, Dekorationsideen zu erhalten, kann es sich für Sie wie eine große Zeitverschwendung anfühlen. Schließlich können ernsthafte Käufer Ihren Agenten direkt kontaktieren, um eine Präsentation zu erhalten.

4. Offene Häuser können Diebe und Einbrecher anziehen

Eines der Risiken eines Tages der offenen Tür besteht darin, dass Sie Opfer eines Diebstahls werden könnten. Da jeder zu einem Tag der offenen Tür gehen kann, bietet sich Dieben die Möglichkeit, Bargeld, Schmuck, Elektronik und verschreibungspflichtige Medikamente zu stehlen. Sie können sogar Ihre Identität stehlen, wenn sie Kontoauszüge, Kreditkarten, Pässe oder USB-Sticks mit vertraulichen Informationen erhalten.

Versierte Kriminelle können auch ein Tag der offenen Tür nutzen, um Ihr Zuhause für einen zukünftigen Einbruch auszuloten. Während es schwierig ist abzuschätzen, wie viele Diebstähle während oder infolge von Tag der offenen Tür auftreten, haben einige Polizeibehörden im ganzen Land Hausbesitzer und Immobilienmakler vor dem Risiko eines Raubes gewarnt.

5. Offene Häuser kosten Geld

Zeit ist Geld und je länger es dauert, Ihr Haus zu verkaufen, desto mehr Kosten entstehen Ihnen – einschließlich der Kosten für die Ausrichtung offener Häuser. Für den Anfang gibt es im Allgemeinen Kerzen, Kuchen und Getränke. Außerdem müssen Sie möglicherweise die Klimaanlage oder die Heizung mehr als gewöhnlich betreiben, was eine höhere Stromrechnung bedeutet.

Vergessen Sie nicht die Zeit, die Kosten und den Stress, das Haus in einem ausstellungsbereiten Zustand zu halten und die Kinder und Haustiere aus dem Haus zu holen. Diese kleinen Dinge scheinen nicht viel zu sein, aber sie können sich schnell summieren, insbesondere wenn Sie mehrere offene Häuser veranstalten, bevor Sie einen Käufer finden.

45%

Laut einer Umfrage der National Association of Realtors war der Prozentsatz der Makler, die das Halten offener Häuser ausgesetzt hatten, der Beginn der Coronavirus-Pandemie.

6. COVID-19 und andere Gesundheitsrisiken

Die COVID-19-Pandemie hat die offenen Häuser eingeschränkt, weil viele Verkäufer keine Fremden in ihren Häusern wollen und viele Käufer nicht riskieren wollen, in den Raum eines anderen zu gehen.

Es könnte sein, dass in der Post-COVID-Welt Käufer und Verkäufer immer noch vor offenen Häusern zurückschrecken. In diesem Fall könnten professionelle Bilder – einschließlich hochauflösender Fotos, virtueller Videotouren und Drohnenmaterial – für Käufer und Verkäufer gleichermaßen an Bedeutung gewinnen.

Das Fazit

Ein paar Jahrzehnte zurückspulen und offene Häuser waren eine der wenigen Möglichkeiten, wie Käufer Häuser zum Verkauf sehen konnten. Heute macht es das Internet Käufern jedoch leicht, Häuser online zu suchen und anzusehen.

Infolgedessen ist der Tag der offenen Tür kein so gewinnbringender Vorschlag mehr. Es kostet nicht nur Zeit und Geld, sondern Sie gehen auch ein Risiko ein, indem Sie Ihr Zuhause für Fremde öffnen. Fügen Sie Daten hinzu, die die Effektivität von Open Houses nicht unterstützen, und es ist möglicherweise sinnvoller, Ihre Bemühungen an anderer Stelle zu platzieren.