5 Marketingstrategien für Finanzberater
Geschäftsentwicklung gehört zum Alltag eines jeden Finanzberaters – mehr Geschäft bedeutet mehr Gewinn. Es gibt immer mehr Konten zu bekommen, mehr Empfehlungen zu erfragen und mehr neue Kunden zu gewinnen. Die Welt gehört Ihnen, wenn es um das Wachstum Ihres Unternehmens geht, aber nur, wenn die Belohnung die Arbeit wert ist.
Zwei der einfachsten Wege, um neue Geschäfte zu gewinnen, sind Empfehlungen von bestehenden Kunden zu erhalten und tiefer in Ihr bestehendes Geschäftsbuch einzutauchen, um neue Vermögenswerte bei anderen Instituten zu entdecken, die Sie übertragen können. Aber was passiert, wenn das nicht ausreicht? Wenn Sie Ihre Marketingbemühungen erweitern müssen, ist es an der Zeit, über den Tellerrand zu schauen und ungewöhnliche Wege der Geschäftsentwicklung zu erkunden. Dazu gehört auch, die Leistungsfähigkeit des World Wide Web zu nutzen, Ihren Kunden Ihre Aufmerksamkeit zu zeigen und von Ihren Kollegen zu lernen.
Hier sind fünf neue Möglichkeiten, sich und Ihr Unternehmen zu vermarkten.
1. Hosten Sie ein Kundenevent
Anstatt Ihre bestehenden Kunden nach Empfehlungen zu fragen und sie weiterverfolgen zu müssen, lassen Sie die Empfehlungen nicht direkt zu Ihnen kommen. Die Ausrichtung einer Kundenveranstaltung ist eine großartige Möglichkeit, Wertschätzung für Ihre bestehenden Kunden zu zeigen, eine Beziehung aufzubauen, indem sie Sie auf persönlicher Ebene kennenlernen und gleichzeitig neue potenzielle Kunden kennenlernen.
Bitten Sie Ihre Kunden, einen Gast mitzubringen, und jeder Pluspunkt könnte eine neue Kontoeröffnung sein. Es ist viel einfacher, potenzielle Kunden zu kontaktieren, die Sie bereits persönlich kennengelernt haben, anstatt nur eine Stimme am Telefon zu sein, wenn Sie von einer Empfehlung aus einen Kaltakquise-Anruf durchführen.
2. Starten Sie einen Blog
Das Starten eines Blogs und die regelmäßige Aktualisierung (mindestens einmal im Monat) ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Fachwissen zu präsentieren, hilfreiche Informationen zu teilen und in Suchmaschinen wie Yahoo, Google und Bing gefunden zu werden. Das Veröffentlichen von Blogbeiträgen zu Themen, nach denen Kunden mithilfe von Schlüsselwörtern suchen, hilft Ihnen, gefunden zu werden, wenn Kunden diese Wörter in die Suchleiste eingeben. Ein Blog zu haben ist wie ein Buch, es ist ein greifbares Produkt, das Ihnen Glaubwürdigkeit verleiht, wenn jemand Ihren Namen in Google eingibt.
3. Melden Sie sich für soziale Medien an
Wenn Sie um Empfehlungen bitten und Kaltakquise machen, erreichen Sie jeweils nur einen Kunden. In sozialen Netzwerken wie LinkedIn erreichen Sie alle Ihre Verbindungen gleichzeitig – mit einer einzigen Aktion. Es ist eine viel effizientere Möglichkeit, Informationen auszutauschen und mit Kunden zu kommunizieren.
Als zusätzlichen Bonus schlagen Ihnen Social-Media-Netzwerke tatsächlich neue Verbindungen vor, basierend auf gemeinsamen Interessen wie Standort, aktuellen und früheren Arbeitgebern, Fähigkeiten und anderen gemeinsamen Verbindungen. Das kann das Telefonbuch nicht.
4. Treten Sie Think Tanks für kleine Unternehmen bei
Wenn Sie die Chance haben, einer Mastermind-Gruppe beizutreten, sollten Sie die Chance nutzen. Diese Art von Gruppen gibt es normalerweise online und sie sind das Praxismanagement-Äquivalent eines traditionellen Buchclubs. Eine Gruppe von Fachleuten, die etwas gemeinsam haben (z. B. Finanzberater, die in der Investmentbranche arbeiten), kommen zusammen, um Best Practices auszutauschen, neue Ideen zu entwickeln, über ihr Geschäft zu sprechen und nach Möglichkeiten der Zusammenarbeit zu suchen. Es ist eine fantastische Möglichkeit, neue Leute kennenzulernen, Neulinge zu betreuen und neue Wege zu lernen, um Ihren täglichen Betrieb zu verbessern.
Wenn Sie keine Mastermind-Gruppe finden können, warum nicht eine gründen? Erweitern Sie Ihre digitale Marketingstrategie und kontaktieren Sie andere Finanzberater auf LinkedIn, um mit dem Brainstorming zu beginnen. Legen Sie jede Woche eine Zeit für ein Treffen fest und wählen Sie ein Thema aus, um Ideen auszutauschen. Der Vorteil dieser Online-Gruppen besteht darin, dass Sie sich mit Fachleuten an einer Vielzahl von Orten außerhalb Ihrer Region vernetzen können.
5. Nehmen Sie an lokalen Netzwerkveranstaltungen teil
Wenn Sie Ihre Einflusszentren vergrößern möchten, ist eine der einfachsten Möglichkeiten, andere Fachleute in Ihrer Nähe zu treffen, die Teilnahme an lokalen Netzwerkveranstaltungen. Wenden Sie sich an die Kleinunternehmer-Vereinigung und die lokale Handelskammer in Ihrer Nähe, um zu erfahren, ob sie regelmäßige Networking-Veranstaltungen für Mitglieder veranstalten.
Wenn Sie es vorziehen, online zu vernetzen, können Sie auf LinkedIn nach dem Namen Ihrer Stadt suchen, um lokale Online-Gruppen und -Vereine zu finden. Jedes Mal, wenn Sie eine Frage stellen, eine Frage beantworten oder etwas in diesen Gruppen posten, werden Ihr Name und Ihr Titel vor allen Mitgliedern angezeigt. Es ist eine kosten- und zeiteffiziente Möglichkeit, neue Leute kennenzulernen, sich selbst (zusammen mit Ihren Fähigkeiten) zu vermarkten und Ihr berufliches Netzwerk zu erweitern.
Die Quintessenz
Berater, die ihre Marketingbemühungen online und/oder persönlich verstärken möchten, sollten erwägen, einige oder alle dieser Strategien umzusetzen, um ihre Praxis auszubauen.