Gehaltsverhandlungsstrategien, die nach hinten losgehen können
Die Aushandlung eines akzeptablen Gehalts ist ein entscheidender Teil der Annahme einer neuen Position, aber wenn Kandidaten diesen Schritt vermasseln, kann dies den Job kosten. Und selbst wenn die Auswirkungen nicht ganz so schwerwiegend sind, kann es sein, dass das Unternehmen anhaltende Bedauern hat, die sich auf die Fähigkeit des Mitarbeiters auswirken können, bei der Arbeit erfolgreich zu sein.
Viele Kandidaten vertrauen auf ihr Verhandlungsgeschick, aber laut Dennis Theodorou, Detroit, Michigan, Managing Director von JMJ Phillip Executive Search, ist dieses Vertrauen fehl am Platze. Theodorou sagt: „Die Leute suchen im Durchschnitt alle drei Jahre einen Job und verhandeln ein- oder zweimal alle drei Jahre über ein Gehalt, was bedeutet, dass sie keine Experten für Gehaltsverhandlungen sind.“
Und dieser Mangel an Wissen kann zu Fehltritten führen. Im Folgenden sind einige der Verhandlungsstrategien aufgeführt, die das Potenzial haben, nach hinten loszugehen.
Die zentralen Thesen
- Verhandeln Sie Ihr Gehalt nicht, bis Sie ein festes Angebot haben; Die Waffe zu springen und zu versuchen, um mehr Geld zu verhandeln, wenn sie Ihnen nicht einmal ein Angebot gemacht haben, wird zwangsläufig nach hinten losgehen.
- Versuchen Sie nicht, ein Unternehmen dazu zu bringen, dem Angebot eines anderen Unternehmens zu entsprechen. kein Unternehmen gleicht dem anderen und es gibt eine Vielzahl von Gründen für unterschiedliche Gehälter.
- Nehmen Sie die Gehaltsschätzung auf einer Gehaltsseite nicht als sachlich an; Standort, Unternehmensgröße, Mitarbeiterzahl, Ihre Erfahrung und andere Faktoren sind relevant.
- Fixiere dich nicht nur auf Geld; Wenn das Unternehmen bei den Verhandlungen über den Baranteil der Entschädigung nicht nachlässt, prüfen Sie, ob Sie mehr Urlaubstage oder andere Vergünstigungen verlangen können.
- Stimmen Sie bestimmten Bedingungen nicht zu, wenn ein mündliches Angebot vorliegt, und stimmen Sie nach Eingang des schriftlichen Angebots nicht mehr zu oder versuchen Sie, nach der Annahme des Angebots zu verhandeln.
Verhandeln zu früh
Der erste Fehler, den Kandidaten machen, ist, ihr Gehalt auszuhandeln, bevor das Unternehmen überhaupt ein Anstellungsangebot unterbreitet hat. Steven Rothberg, Präsident und Gründer von College Recruiter in Minneapolis, Minnesota, erklärt gegenüber Investopedia: „Der beste Zeitpunkt für die Aushandlung Ihres Anfangsgehalts und anderer Komponenten Ihrer Gesamtvergütung istnach Erhalt, abervor Annahme des Stellenangebots.“ Wenn Sie sich diesem Thema zu früh nähern, kann dies ein potenzieller Deal-Breaker für Vorstellungsgespräche sein.
Ein Angebot nutzen, um ein Gegenangebot zu erhalten
Möglicherweise haben Sie mit mehr als einem Unternehmen ein Vorstellungsgespräch geführt. Gehen Sie jedoch nicht davon aus, dass Unternehmen bereit sind, das Angebot eines anderen Arbeitgebers zu übernehmen, und machen Sie das Gehalt nicht zum entscheidenden Faktor. Kristin Scarth, Managerin für Karrieredienstleistungen bei Employment BOOST in Detroit, Michigan, warnt davor, dass der Versuch, ein Jobangebot gegen ein anderes Angebot zu nutzen, ein kurzsichtiger Ansatz sein könnte. „Keine zwei Jobs sind von Apfel zu Apfel, und wenn Sie versuchen, ein Unternehmen dazu zu bringen, weitere 5.000 US-Dollar zu verdienen, nur weil Sie ein besseres Angebot haben, bedeutet dies nicht, dass sie die Anforderungen erfüllen – und Es bedeutet nicht, dass Sie den bestbezahlten Job wählen sollten.“ Scarth rät den Kandidaten, die Vor- und Nachteile jedes Unternehmens abzuwägen und die Organisation auszuwählen, die die beste Gesamtbeschäftigungssituation bietet.
Ihre Hausaufgaben nicht machen
Ein beliebter Trend, der nach hinten losgehen kann, ist der Versuch, zu verhandeln, ohne seine Hausaufgaben zu machen. Theodorou sagt, dass viele Leute einen bestimmten Betrag verlangen, weil eine Gehaltswebsite angegeben hat, dass dies ihr Wert ist. „Das klappt nie. Wenn Sie 65.000 US-Dollar verdienen und der neue Job 70.000 US-Dollar bietet und Ihre Widerlegung ist, dass Google sagt, dass Sie 82.000 US-Dollar verdienen sollten, wird diese Situation wahrscheinlich nicht gut enden“, warnt Theodorou.
Es ist wichtig, Marktforschung zu betreiben, aber es gibt verschiedene andere Faktoren, die das Gehalt bestimmen, wie z. B. langjährige Erfahrung, Unternehmensgröße, Branche und Standort. Katie Weigel, Reno, Division Director mit Sitz in Nevada bei Robert Half Finance & Accounting, sagt: „Sie sollten wissen, ob das, was Sie verlangen, der wettbewerbsfähigen Vergütung für Ihren Standort entspricht oder darüber liegt.“ Und wenn Ihre Anforderungen dem potenziellen Arbeitgeber unzumutbar erscheinen, kann es Sie laut Weigel kosten, insbesondere wenn der Personalchef andere Kandidaten interviewt hat, die ebenfalls einen guten Eindruck hinterlassen haben.
In Bezug auf die Gehaltsspanne warnt Theodorou, dass die Forderung nach einer Gehaltserhöhung von mehr als 5 bis 10 % bei einem Jobwechsel normalerweise nicht zum gewünschten Ergebnis führt. „Wir sehen ungefähr 3 bis 5 %, wenn Sie einen neuen Job bekommen, der vor Ort ist, und 5 bis 10 %, wenn Sie umziehen müssen.“ Es gebe jedoch Ausnahmen, sagt Theodorou, wenn man beispielsweise derzeit drei Personen führe und der neue Job 50 Personen beschäftige, sei ein höheres Gehalt zu erwarten.
Nur um Geld verhandeln
Wenn mehr Geld nicht in Frage kommt, empfiehlt Rothberg, über andere Aspekte des Jobs zu verhandeln, die Ihnen helfen können, eine gesunde Work-Life-Balance zu erreichen. „Anstatt nach freiem Freitagnachmittag zu fragen, fragen Sie, ob Sie an den anderen vier Tagen der Woche eine zusätzliche Stunde arbeiten können, damit Sie immer noch 40 Stunden pro Woche arbeiten.“
Lockvogeltaktik
Eine schreckliche Gehaltsstrategie besteht darin, einem mündlichen Angebot zuzustimmen und dann nach Erhalt des schriftlichen Angebots mehr zu verlangen. Steven Lindner, Executive Partner der WorkPlace Group in New York City, erklärt: „Ich stimme einer niedrigeren Vergütung zu, nur um einen Fuß in die Tür zu bekommen, in der Hoffnung, dass sie Ihnen was bezahlen, wenn sie Sie einmal treffen und sehen, wie großartig Sie wirklich sind Sie wirklich wollen, ist eine Zeitverschwendung aller.“Lindner sagt auch, dass dies ein todsicherer Weg ist, um das Jobangebot zurückzuziehen.
Sobald Sie einen Job haben, drohen Sie nicht mit der Kündigung, um eine Gehaltserhöhung zu erzwingen; Ihr Arbeitgeber nimmt möglicherweise das Angebot an und lässt Sie kündigen, oder er gibt Ihnen die Gehaltserhöhung wegen der Drohung, aber jetzt sieht er Sie als jemanden, der mit einem Fuß vor der Tür steht.
Fehltritte aktueller Mitarbeiter
Manchmal versuchen aktuelle Mitarbeiter, ihre Gehälter neu zu verhandeln, indem sie mit dem Verlassen drohen, wenn sie keine Gehaltserhöhung erhalten. Lindner sagt, dies sei ein sicherer Weg, um in der Arbeitslosigkeit zu landen. „Manager ziehen es vor, sich für Personen einzusetzen, die engagiert, leidenschaftlich und engagiert für sie und das Unternehmen sind.“ Und wenn Sie zeigen, dass Geld Ihr Hauptanliegen ist, wissen Manager, dass Sie gehen werden, wenn ein anderes Unternehmen ein besseres Angebot macht.
Wenn diese Mitarbeiter die Richtlinien des Unternehmens für Beförderungen und Gehaltserhöhungen nicht befolgen, können sie ihre Karriere gefährden. „Natürlich bekommen Sie die Gehaltserhöhung von Ihrem aktuellen Arbeitgeber, aber laut den meisten befragten Unternehmen werden sie dieses Ereignis zur Kenntnis nehmen, nie vergessen und wahrscheinlich versuchen, Sie zu ersetzen“, sagt Lindner.
Die Quintessenz
Das Gehalt ist zwar ein wichtiger Bestandteil bei der Annahme eines neuen Jobs, aber lassen Sie es nicht zu einem Hindernis werden, das Sie daran hindert, das große Ganze zu sehen. Während es normal ist, einen gut bezahlten Job zu haben, kann das Unternehmen, wenn Sie nicht wissen, wann, wie und warum Sie Ihr Gehalt verhandeln, dazu führen, dass das Unternehmen nach anderen Kandidaten sucht.