Wie profitieren Unternehmen von Preisdiskriminierung?
Preisdiskriminierung ist der Verkauf von Produkten zu unterschiedlichen Preisen an verschiedene Kunden, um den Umsatz zu maximieren. Unternehmen profitieren von Preisdiskriminierung, weil sie Verbraucher zum Kauf größerer Mengen ihrer Produkte verleiten oder ansonsten uninteressierte Verbrauchergruppen zum Kauf von Produkten oder Dienstleistungen motivieren kann. Während Preisdiskriminierung der Vorgang ist, unterschiedliche Preise für dasselbe Gut zu verlangen, gibt es verschiedene Preisdiskriminierungsstrategien, von denen ein Unternehmen profitieren kann.
Arten von Preisdiskriminierung
Die erste Art der Preisdiskriminierung ist die Preisdiskriminierung ersten Grades, bei der für jedes Gut ein anderer Preis berechnet wird. Dies bedeutet, dass ein Unternehmen für jede Einheit den maximalen Preis berechnen kann und so die verfügbare Konsumentenrente abschöpfen kann. Diese Art der Diskriminierung ist am seltensten.
Die zentralen Thesen
- Preisdiskriminierung tritt auf, wenn ein Verkäufer verschiedenen Kunden unterschiedliche Preise für Waren in Rechnung stellt, um den Gewinn zu maximieren.
- Es gibt drei Arten von Preisdiskriminierung.
- Auch als perfekte Preisdiskriminierung bekannt, beinhaltet die Diskriminierung ersten Grades, dass für jedes verkaufte Produkt unterschiedliche Preise berechnet werden.
- Diskriminierung zweiten Grades ist der Verkauf von Produkten aufgrund von Mengenrabatten.
- Das Anbieten von Seniorenrabatten ist ein Beispiel für Diskriminierung dritten Grades, da verschiedenen Personen unterschiedliche Preise für dasselbe Produkt in Rechnung gestellt werden.
Die zweite Art der Preisdiskriminierung ist die Preisdiskriminierung zweiten Grades, bei der je nach Menge der gekauften Waren unterschiedliche Preise berechnet werden. Bei dieser Art der Diskriminierung können Unternehmen Verbraucher durch Mengenrabatte zum Kauf großer Mengen anregen.
Schließlich tritt eine Preisdiskriminierung dritten Grades auf, wenn verschiedenen Verbrauchergruppen für dasselbe Gut unterschiedliche Preise in Rechnung gestellt werden. Diese Art der Diskriminierung hilft Unternehmen, Verbraucherkäufe von Verbrauchergruppen abzuwerben, die ansonsten kein Interesse an ihren Waren hätten.
Notwendige Bedingungen für Preisdiskriminierung
Eine Preisdiskriminierung ist nur selten möglich, wenn bestimmte Marktbedingungen erfüllt sind:
- Es müssen unterschiedliche Marktsegmente wie Endkunden und institutionelle Nutzer existieren.
- Marktsegmente müssen durch Faktoren wie Zeit, Entfernung oder Verwendung des Produkts getrennt werden.
- Unterschiedliche Segmente müssen durch unterschiedliche Preise motiviert werden.
- Zwischen zwei Märkten darf es keine „Versickerung“ geben, was bedeutet, dass ein Käufer nicht in einem Markt zu einem Preis kaufen und in einem anderen zu einem höheren Preis verkaufen kann.
- Das Unternehmen darf keinem Preiswettbewerb unterliegen und über eine gewisse Monopolmacht verfügen.
Beispiele für Preisdiskriminierung
Diskriminierung ersten Grades kann ein gewisses Verhandeln oder „Feilschen“ über den Preis beinhalten. Autoverkäufe bei einem Händler sind ein Beispiel. Kunden erwarten selten, den Aufkleberpreis und viele Variablen zu zahlen, die schließlich den endgültigen Kaufpreis bestimmen. Ein Scalper von Konzertkarten oder Verkäufer von Produkten auf einem Markt könnten ebenfalls einen Diskriminierungsansatz ersten Grades anwenden, um den Verkauf zu maximieren.
Costco ist ein gutes Beispiel für Preisdiskriminierung zweiten Grades, da es Rabatte für Großkäufe bietet. Buy-one-get-one- Verkaufsstrategien sind auch ein Beispiel für Preisdiskriminierung zweiten Grades, bei der der Preis des durchschnittlichen Gutes reduziert wird, wenn mehr Güter gekauft werden.
Das Anbieten von Seniorenrabatten in Restaurants und Kinos sind typische Beispiele für Preisdiskriminierung dritten Grades. Die verkauften Produkte sind die gleichen, aber bestimmten Verbrauchern werden unterschiedliche Preise in Rechnung gestellt und das Ziel besteht darin, Einnahmen aus einer demografischen Gruppe zu erzielen, die das Produkt ansonsten möglicherweise nicht kaufen würde.