Listing öffnen
Was ist eine offene Liste?
In Immobilien hat eine offene Auflistung zwei Bedeutungen. Eine offene Auflistung kann sich auf eine zum Verkauf stehende Immobilie beziehen, deren Eigentümer mehrere Immobilienmakler nutzt, um so viele potenzielle Käufer wie möglich zu finden. Der Makler, der den Gewinner für die Immobilie einbringt, kassiert die Provision.
Eine offene Auflistung kann sich auch auf einen Eigentümer beziehen, der sein Haus oder seine Immobilie unabhängig verkauft, ohne einen Immobilienmakler zu beauftragen (und damit eine Provision zu zahlen).
In beiden Fällen ist die offene Auflistung das Gegenteil einer exklusiven Auflistung, bei der ein Immobilienmakler vom Eigentümer beauftragt wird, und ist der einzige Weg, um auf die Immobilie zu bieten und sie zu kaufen. Dieser Agent hat das einzigartige oder exklusive Recht, die Immobilie zu zeigen und zu versuchen, sie zu verkaufen.
die zentralen Thesen
- In Immobilien hat eine offene Auflistung zwei Bedeutungen; Obwohl sie unterschiedlich sind, widersprechen beide der üblichen Praxis, einem Immobilienmakler das ausschließliche Recht einzuräumen, eine Immobilie zu zeigen und zu verkaufen.
- In einer Bedeutung bezieht sich eine offene Auflistung auf eine Immobilie, deren Eigentümer mehrere Immobilienmakler in einer nicht ausschließlichen Vereinbarung nutzt.
- In einer anderen Bedeutung bezieht sich eine offene Auflistung auf eine Immobilie, die direkt vom Eigentümer verkauft wird, ohne dass ein Agent beteiligt ist.
- Es überrascht nicht, dass Immobilienmakler keine großen Fans von offenen Angeboten sind und einige sich weigern, mit Immobilien zu arbeiten, für die sie keine exklusiven Rechte haben.
Grundlegendes zu einer offenen Auflistung
In erster Linie wird eine offene Notierung üblicherweise als Kotierungsvereinbarung mit einem oder mehreren Immobilienmaklern auf nicht ausschließlicher Basis bezeichnet. Makler, die am Verkauf dieser Immobilie beteiligt sind, haben alle Anspruch auf eine Provision, wenn – aber nur dann – sie letztendlich den Käufer einbeziehen. Es kann mehrere Gründe für einen Verkäufer geben, mehrere Agenten zu beauftragen: Eine Immobilie muss möglicherweise schnell verkauft werden. Umgekehrt ist die Immobilie bereits seit einiger Zeit auf dem Markt und hatte zuvor Schwierigkeiten, Käufer anzulocken.
In der zweiten Instanz versucht der Verkäufer möglicherweise einfach, Geld zu sparen, dh die Provision des Maklers, indem er Angebote für die Immobilie direkt bearbeitet. Solche Immobilien werden häufig als „zum Verkauf durch den Eigentümer“ beworben. Dieser Status kann sparsame Käufer anziehen, die davon ausgehen, dass der Preis für die Immobilie niedriger sein wird, da der Verkäufer keine Provisionen einbauen muss (in der Regel basiert die Provision eines Immobilienmaklers auf dem endgültigen Kaufpreis der Immobilie; die Kürzung des Maklers erfolgt direkt aus der Zahlung des Käufers während des Abschlusses, bevor der Verkäufer Geld erhält). Sie könnten auch das Gefühl haben, dass der direkte Umgang mit dem Eigentümer die Transaktion reibungsloser und schneller macht, da die Verhandlungen nicht über Dritte geführt werden müssen.
Besondere Überlegungen für offene Listings
Immobilienmakler zögern möglicherweise, eine offene Notierung vorzunehmen, da der Verkäufer nicht verpflichtet ist, ausschließlich mit ihnen zusammenzuarbeiten. Die Vereinbarung kommt dem Verkäufer zugute, indem sie ihm Vielseitigkeit und mehr Möglichkeiten bei der Suche nach potenziellen Käufern bietet. Der Verkäufer zahlt wahrscheinlich auch nur die Hälfte der üblichen Provision, die an den Makler geht, der den Käufer mit einem Gewinnangebot einbringt. Dies liegt daran, dass dieser Agent normalerweise nur auf der Käuferseite des Geschäfts tätig ist. Es gibt keinen Verkaufsagenten, da der Verkäufer die Verantwortung für die gesamte Vermarktung der Immobilie selbst übernimmt. Der Verkäufer könnte glauben, dass die Immobilie so gefragt sein wird, dass es relativ einfach ist, Käufer zu gewinnen, die ihren Preis erfüllen können.
Immobilienfirmen können Regeln haben, die regeln, ob ihre Makler an Open-Listing-Vereinbarungen teilnehmen dürfen oder nicht. Beispielsweise machen einige Firmen möglicherweise keine Werbung für offene Listings, aber die Agenten können möglicherweise Kunden, die sie bereits haben, als potenzielle Käufer gewinnen. Immobilienfirmen können zögern, mit offenen Angeboten zu arbeiten, aus Sorge, dass der Verkäufer ohnehin seine eigenen Käufer findet und ohne Beteiligung von Maklern einen Deal abschließt. Das würde die Bemühungen der Agenten zu einer Verschwendung von Zeit und Geld machen. Der Verkäufer könnte versuchen, die Agenten zu umgehen und direkt mit ihren Kunden einen Deal auszuarbeiten, der sie aus dem Verkehr zieht. Es kann auch Bedenken geben, dass die Immobilie für Käufer nicht attraktiv ist.
Das begrenzte Potenzial für Agenten, eine Provision durch offene Listings zu verdienen, kann dazu führen, dass sie ihre Energie stattdessen auf Exklusivverträge konzentrieren. Einige Makler erklären, dass sie nur Immobilien bearbeiten, für die sie die exklusiven Verkaufsrechte besitzen.