Franchisegeber
Was ist ein Franchisegeber?
Ein Franchisegeber verkauft das Recht, Geschäfte zu eröffnen und Produkte oder Dienstleistungen unter Verwendung seiner Marke, seines Fachwissens und seines geistigen Eigentums zu verkaufen. Es ist das ursprüngliche oder bestehende Unternehmen, das das Recht verkauft, seinen Namen und seine Idee zu verwenden. Der Kleinunternehmer, der diese Rechte erwirbt, wird als Franchisenehmer bezeichnet, und das Filialgeschäft selbst wird als Franchise bezeichnet.
So arbeiten Franchisegeber
Die Franchisegebergesellschaft erhält in der Regel eine Startgebühr, eine Jahresgebühr und einen prozentualen Anteil am Gewinn der Filiale. Es kann auch für andere Dienste Gebühren erheben. Bekannte Franchisegeber sind Subway (privat).
Franchisegeber zu werden ist im Allgemeinen eine gute Geschäftsalternative, insbesondere für große, bereits erfolgreiche Unternehmen, obwohl es sowohl Vor- als auch Nachteile gibt.
Eine Ladenkette ist eine von einer Reihe von Geschäften, die einem Unternehmen gehören; Wenn Starbucks (NASDAQ: SBUX) beispielsweise einige seiner Geschäfte Franchise-Unternehmen würde, würden diese im Besitz von externen Investoren sein – nicht dem ursprünglichen Unternehmen – und Starbucks würde Franchisegeber werden.
Vorteile des Franchising
Expansionsmöglichkeiten
Ein Unternehmen nutzt Franchising häufig als Möglichkeit, seine globale Präsenz auszubauen, da es ihm als Franchisegeber ermöglicht, von den lokalen Kenntnissen seiner Franchisenehmer zu profitieren. Das Franchisegeberunternehmen überträgt dem Franchisenehmer die Verantwortung für die Expansion in einem Gebiet oder Land und räumt ihm das Recht zur Unterfranchise ein. Im Gegenzug übernimmt der Franchisenehmer die finanzielle Belastung für den Aufbau einer Einheit und zahlt dem Franchisegeber Lizenzgebühren für den Zugang zu seinem bewährten Geschäftsmodell, seiner Marktmacht und seinem Markennamen.
Erhöhter Marktanteil
Neben der Erweiterung seiner geografischen Reichweite ist Franchising eine gute Möglichkeit für ein Unternehmen, seinen Marktanteil zu erhöhen und gleichzeitig die Investitionsausgaben (CapEx) zu minimieren. Franchises können profitabler sein als firmeneigene Ketten, da Franchisenehmer als Geschäftsinhaber motiviert sind, die Rentabilität ihrer Filialen zu maximieren und für ihre eigenen Gemeinkosten, wie z. Geringere Gemeinkosten können Franchise-Unternehmen profitabler machen als Unternehmen, selbst wenn ihre Filialen weniger profitabel sind, als wenn sie als Kettenläden geführt würden.
Skalierbarkeit
Abhängig von den Bedürfnissen, Ressourcen und Produktionszielen eines Franchisegebers kann das Unternehmen seinen Franchisevertrag so anpassen, dass er sich auf großvolumiges nationales Wachstum oder kleinvolumiges regionales Wachstum konzentriert.
Zusätzliche Einnahmequellen
Ein Franchisegeber erhält zusätzliche Einnahmen in Form von laufenden Lizenzgebühren, die von seinen Franchisenehmern gezahlt werden. Die Lizenzgebühren umfassen in der Regel eine Startgebühr, eine monatliche Gebühr, die einen Prozentsatz des Bruttoumsatzes des Franchisenehmers enthält, und kann je nach Franchisevertrag andere Zahlungen enthalten.
Nachteile von Franchisegebern
Manche mögen denken – teilweise wegen der hohen Barauslagen –, dass Franchisenehmer mehr Risiken eingehen als Franchisegeber; Aber auch für Franchisegeber gibt es potenzielle Nachteile.
Kapitalanlage
Die Gründung einer Franchise erfordert viel Zeit und Geld. Ein Franchisegeber sollte mindestens Ausgaben für die Geschäftsentwicklung, einen Flagship-Store, die Vorbereitung von Rechtsdokumenten, Marketing- und Verpackungspläne sowie die Anwerbung und Schulung von Franchisenehmern einplanen.
Franchise-Versagen
Selbst bei sorgfältiger Überprüfung durch den Franchisegeber könnte sich ein Franchisenehmer als eine schlechte Wahl erweisen – unverantwortlich, schwierig zu arbeiten oder aus irgendeinem Grund nicht in der Lage, ein Geschäft zu führen. Oder das Franchise könnte aus anderen Gründen unrentabel werden. Selbst mit einem bewährten Businessplan gibt es keine Garantie für den Erfolg einer Franchise.
Weniger Kontrolle
Zu Beginn verpflichten sich Franchisenehmer natürlich, die Schulung, das Verhalten und andere Anweisungen ihres Franchisegebers zu befolgen. Aber nach den Flitterwochen ist das vielleicht nicht die Realität. Franchisenehmer sind Menschen mit eigenen Ideen und Temperamenten, daher kann es immer zu Meinungsverschiedenheiten kommen: Ein Franchisenehmer könnte stur oder schwierig werden oder nicht in der Lage sein, Änderungen so einfach durchzuführen, wie es der Franchisegeber erhofft hatte.
Teure rechtliche und behördliche Gebühren
Für den Fall, dass ein Franchisenehmer die Zusammenarbeit verweigert oder sich auf andere Weise als eine schlechte Wahl erweist, können rechtliche Schritte erforderlich sein; dies kann sowohl teuer als auch dem Ruf des Franchisegebers bei anderen Franchisenehmern schaden. Darüber hinaus werden Franchise-Unternehmen durch staatliche und bundesstaatliche Gesetze geregelt, die ein Franchise-Disclosure-Dokument (FDD) und andere behördliche Dokumente erfordern, die die Dienste eines Anwalts beinhalten.
Die Rolle eines Franchisegebers verstehen
Das Verhältnis zwischen Franchisenehmer und Franchisegeber ist grundsätzlich ein Berater- und Beraterverhältnis. Der Franchisegeber bietet kontinuierliche Beratung und Unterstützung in Bezug auf allgemeine Geschäftsstrategien wie Einstellung und Schulung von Mitarbeitern, Einrichtung eines Geschäfts, Werbung für seine Produkte oder Dienstleistungen, Beschaffung seines Angebots usw.
Die beratende Funktion des Franchisegebers ist jedoch nicht frei; es ist Teil des Gesamtpakets, das der Franchisenehmer kauft. Auch wenn die Beziehung gefestigt ist und die beiden erfolgreich zusammenarbeiten, agiert der Franchisegeber weiterhin als Mentor. Die elterliche Rolle eines Franchisegebers ist eine kontinuierliche Verpflichtung. Tatsächlich überwachen Franchisegeber ihre Franchise im Allgemeinen ständig – wenn auch einige mehr als andere –, um sicherzustellen, dass sie die Standards, die Produktqualität und die Markenwerte der Muttergesellschaft einhalten.
Die zentralen Thesen
- Ein Franchisegeber verkauft das Recht, Geschäfte zu eröffnen und Produkte oder Dienstleistungen unter Verwendung seiner Marke, seines Fachwissens und seines geistigen Eigentums zu verkaufen.
- Franchisegeber zu werden ist besonders für bereits erfolgreiche Unternehmen lohnenswert.
- Alle Franchisegeber tragen das Risiko, dass ein Franchise scheitern könnte.
Verschiedene Store-Typen für Franchisenehmer verfügbar
- Freistehendes Geschäft: Ein Restaurant, entweder neu gebaut oder in einem bestehenden Gebäude, das keine gemeinsamen Wände mit einem Dritten teilt
- Schaufenster eines Einkaufszentrums : Ein Restaurant, das eine oder mehrere gemeinsame Wände mit Dritten teilt
- Gas-/Convenience-Restaurants : Ein Restaurant, das eine Untermieter- oder Gemeinschaftsmiete innerhalb einer Gas-/Convenience-Gastgeberumgebung ist
- Besondere Vertriebsmöglichkeit (SDO) : Einkaufswagen- oder Kioskstandorte, die als besondere Vertriebsmöglichkeiten bezeichnet werden und sich in einer anderen Gaststätte befinden können, z. B. in einem Stadion oder einer anderen Einzelhandelsanlage
Ein Beispiel für einen Franchisegeber: Dunkin‘ Brands Group
Dunkin‘ Brands Group (DNKN), die früher Dunkin‘ Donuts hieß, nahm 1954 ihre Tätigkeit auf und ist seit 1955 im Franchising tätig. Mit mehr als 130 Jahren Franchise-Erfahrung beherbergt Dunkin‘ zwei der weltweit bekanntesten Franchise-Unternehmen: Dunkin “ und Baskin-Robbins. Laut seiner jüngsten Zählung verfügt Dunkin‘ über rund 12.870 Standorte in mehr als 45 Ländern.
Als Franchisegeber lizenziert Dunkin‘ Geschäfte und Restaurants, die Kaffee, Donuts, Bagels, Muffins, kompatible Backwaren, Sandwiches und andere Lebensmittel und Getränke von Dunkin‘ verkaufen, die mit dem Konzept des Franchisegebers kompatibel sind.
Die meisten Unternehmen, die juristischer Sprache oder in Standardform geschrieben. In seiner Rolle als Franchisegeber spricht Dunkins Text seine Möchtegern-Franchisenehmer klar und verständlich an, wie das folgende Beispiel zeigt.
Trainingsübersicht
- Franchisenehmer müssen ihr Netzwerk jederzeit mit mindestens zwei Personen verwalten, von denen einer der Franchisenehmer oder ein anderer Partner, Aktionär oder ein benannter Vertreter sein muss. Beide müssen jedoch die erforderliche Ausbildung erfolgreich absolvieren.
- Es dauert mindestens 20 Tage, um die Präsenz-/Unterrichtsphasen des Dunkin‘ Core Initial Training-Programms abzuschließen – ohne Online-Schulung, Praxis im Restaurant oder Reisezeit; dies wird mindestens 25 Mal im Jahr an der Dunkin‘ Brands University in Braintree, Massachusetts, angeboten.
- Die Unterrichtszeit und die Zeit im Restaurant basieren auf 10-Stunden-Tagen. Einige der Pflichtkurse des Franchisegebers werden nur im Internet angeboten und werden als Online-Schulungen bezeichnet. Diese Kurse werden ungefähr 65 Stunden in Anspruch nehmen.
Verpflichtungen und Einschränkungen
Franchisenehmer müssen sich kontinuierlich nach besten Kräften der Entwicklung, Verwaltung und dem Betrieb ihres Geschäfts widmen. Dies bedeutet, ausreichend Zeit und Ressourcen aufzuwenden, um die vollständige und vollständige Erfüllung ihrer Verpflichtungen gegenüber dem Franchisegeber, seinen Kunden und anderen sicherzustellen.
Franchisenehmer dürfen ohne vorherige schriftliche Zustimmung des Franchisegebers keine anderen Geschäfte oder Aktivitäten im Restaurant durchführen. Sie dürfen nur vom Franchisegeber genehmigte Produkte verkaufen und müssen das vom Franchisegeber vorgeschriebene vollständige Menü zum Verkauf anbieten.
Franchisenehmern ist es nicht gestattet, Waren oder Dienstleistungen über das Internet oder andere elektronische Kommunikation zu verkaufen oder zu verteilen.
Finanzielle Unterstützung
Dunkin‘ bietet normalerweise keine Finanzierung an. Es kann jedoch von Zeit zu Zeit nach eigenem Ermessen bestehenden Franchisenehmern freiwillige Finanzierungen für bestimmte Programme wie den Kauf von Spezialausrüstung oder die beschleunigte Entwicklung in bestimmten Märkten anbieten.
Der Franchisegeber hat bestimmte Darlehensvereinbarungen mit Dritten ermöglicht, die qualifizierte Franchisenehmer finanzieren können. Die Höhe der Finanzierung und der Rückzahlungszeitraum variieren je nach Programm, Umständen und Bonität des Antragstellers.
Geschätzte Anfangsinvestition
Dunkin‘ schätzt, dass die Kosten für die Eröffnung eines seiner Franchises – ohne Immobilienkosten – am unteren Ende etwa 95.700 US-Dollar und am oberen Ende 1.597.200 US-Dollar betragen.
Eine vollständige Aufschlüsselung der Gebührenordnung finden Sie auf der Franchising-Seite der Website des Unternehmens.