Breites Spektrum
Was ist Vielfalt?
Die Vielfaltsstrategie ist eine Merchandising Strategie, die auf ein beeindruckendes Warenangebot setzt, um Kunden in den Laden zu locken. Der altmodische Fünf-Dime-Laden ist ein klassisches Beispiel für eine Vielfaltsstrategie. In der Neuzeit kann das kontrollierte Chaos eines Dollar-Ladens das Konzept am besten veranschaulichen.
Vielfalt verstehen
Im Allgemeinen eignet sich eine breit gefächerte Strategie am besten für eine Boutique oder einen kleinen Laden und nicht für einen großen Laden. Das schiere Sortiment soll beeindrucken. Ein umfangreiches Sortiment jeder Produktkategorie ist nicht erforderlich, um es durchzuziehen.
Ein Gemischtwarenladen kann verschiedene Lebensmittel und Getränke, Körperpflegeprodukte, kleine Haushalts- und Gartenwerkzeuge, Bürobedarf, Weihnachtsdekoration, Elektronik, Gartenpflanzen, Spielzeug, Heimtierbedarf, Restbücher, Tonträger, Nähzubehör, Motoröl und Haushaltsartikel anbieten Dekor.
Die zentralen Thesen
- Eine breit gefächerte Merchandising-Strategie zieht Kunden mit einer beeindruckenden Produktpalette auf relativ kompaktem Raum an.
- Die Deep- Sortiment-Strategie bietet dagegen eine größere Auswahl an Größen, Farben, Stilen und Marken.
- Eine große Vielfalt kann in einer Boutique oder einem kleinen Geschäft am effektivsten sein.
- Ein Geschäft mit großer Vielfalt kann mit großen Ladengeschäften mithalten, indem es überlegenen Service und ein angenehmeres Einkaufserlebnis bietet.
Der Einzelhändler, der eine breite Vielfaltsstrategie verfolgt, hat nicht die Fläche, um viele verschiedene Größen und Marken eines bestimmten Produkts zu führen, aber er hat normalerweise das, wonach der Kunde sucht.
Ein Convenience Store zum Beispiel kann eine große Auswahl an Produkten anbieten, aber kein halbes Dutzend Marken davon in mehreren Größen führen. In den letzten Jahren haben sich sogar Apothekenketten wie CVS und Walgreen’s der Vielfaltsstrategie zugewandt und bieten allgemeine Waren weit über den medizinischen Bedarf hinaus.
Die Nachteile der großen Vielfalt
Das Tragen einer großen Produktvielfalt begrenzt den verfügbaren Platz für ein umfangreiches Produktsortiment. Es besteht die Gefahr, dass Verbraucher mit einer besseren Auswahl eines bestimmten Produkttyps zu einem Fachhändler gehen. Einige Unternehmen, wie Supermärkte, schaffen es, sowohl eine große Vielfalt als auch ein tiefes Sortiment anzubieten.
Das schiere Warenangebot soll beeindrucken; ein tiefes Sortiment ist nicht erforderlich, um es abzuziehen.
Ein breit gefächertes Unternehmen kann sich auch auf Bequemlichkeit, persönlichen Service und ein angenehmeres Einkaufserlebnis verlassen, um es zu einem bevorzugten Ziel für seine Kunden zu machen.
Große Auswahl vs. tiefes Sortiment
Einzelhändler stehen vor einem Kompromiss, wenn sie entscheiden, ob sie ein breites Sortiment oder ein umfassendes Merchandising-Programm verfolgen. Der Versuch, beides zu tun, erfordert viel Platz, und das bedeutet heutzutage, mit großen Einzelhändlern zu konkurrieren.
Einzelhändler mit kleineren Flächen können ein umfangreiches Sortiment wählen, wenn sie sich auf ein bestimmtes Produkt oder Produkte spezialisieren, die sie in einer Reihe von Farben, Größen, Stilen und Marken anbieten können.
Die Strategie des tiefen Sortiments ist möglicherweise am besten geeignet, um eine klar definierte demografische Gruppe zu bedienen. Zum Beispiel kann ein Einzelhändler frischgebackene Eltern mit einem großen Sortiment an Babykleidung, Spielzeug und Bettwäsche versorgen. All diese Dinge finden Sie in einem nahegelegenen großen Ladengeschäft, aber viele Käufer bevorzugen möglicherweise die Babyboutique.