Warum Zillow frei ist und wie es Geld verdient

Auf Zillow ist es kostenlos, ein Haus zum Verkauf durch Eigentümer oder Makleraufzulistenund eine Immobilie zur Mieteaufzulisten.12 Mit den Online- und mobilen Suchwerkzeugen von Zillow, einschließlich der Smartphone-App, können Benutzer kostenlos nach einer Immobilie suchen und geschätzte Immobilienwerte anzeigen.

Am 19. Februar 2020 meldete Zillow einen Gewinn für das vierte Quartal und das Gesamtjahr 2019, einschließlich eines Jahresumsatzes von 2,7 Milliarden US-Dollar, was einer Steigerung von 106% gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Die Aktien der Zillow Group (Z, ZG ) wurden im August 2015 aufgeteilt, um das im Juli gemachte Versprechen zuerfüllen, neueAktienklassenzu schaffen, um Zugang zu neuen Erträgen zu erhalten und gleichzeitig eine Methode für weitere Investitionen festzulegen.

Wie kann die Zillow Group, Inc., die Muttergesellschaft von Zillow, all diese Dienstleistungen kostenlos anbieten und trotzdem Geld verdienen? Lass es uns herausfinden.(Hinweis: Zillow ist eine hundertprozentige Tochtergesellschaft der Zillow Group, zu derunter anderemauchTrulia, StreetEasy und RealEstate.com gehören.)

Anzeigenverkäufe an Immobilienverwaltungsunternehmen

Eine Möglichkeit, wie Zillow Geld verdient, besteht darin, Immobilienverwaltungsunternehmen mit der Werbung für ihre Angebote im Zillow Rental Network zu beauftragen, das Websites von Zillow, Trulia, Hotpads, MyNewPlace, AOL Real Estate und MSN Real Estate umfasst.

Zillow sendet qualifizierte Leads – potenzielle Mieter – an diese Werbetreibenden, um ihnen dabei zu helfen, den Return on Investment für ihreWerbedollar zu maximieren. Das Unternehmen hat Vermietungen als große Marktchance identifiziert. Mieter ziehen häufiger um als Hausbesitzer, und Immobilienbesitzer müssen Geld für Werbung ausgeben und Konzessionen leasen, um Einheiten zu füllen.

iBuying

Anfang 2019 gab Zillow bekannt, dass sich das im April 2018 gestartete Geschäft mit Hausflips oder Angeboten verdoppelt. Zentral für diesen Service, der bis Ende des Jahres in mindestens 14 Märkten verfügbar sein wird, ist real Immobilien-Technologietrend bekannt als iBuying. Dank der Automatisierung wird die Transaktion optimiert und den Verkäufern schneller und einfacher gemacht. Kunden können die Online-Plattform verwenden, um Zillow-Details ihres Hauses zu senden, und das Unternehmen antwortet innerhalb weniger Tage mit einem Barangebot. Der Kunde kann entweder das Angebot von Zillow annehmen, sein Haus bei einem lokalen Vertreter auflisten, mit dem Zillow ihn verbindet, oder sich dafür entscheiden, überhaupt nicht zu verkaufen. Wenn Zillow das Haus kauft, repariert es es, listet es erneut auf und hofft, es innerhalb von 90 Tagen weiterverkaufen zu können. Das Unternehmen geht davon aus, dass das Unternehmen in den nächsten drei bis fünf Jahren einen Jahresumsatz von 20 Milliarden US-Dollar erzielen wird. Das Unternehmen bietet Verkäufern auch Leads für Benutzer seines Premier Agent-Programms und für Brokerage-Partner.

Premier Services für Immobilienmakler

Zillow bietetPremier Agent-Websites an, die kostenlose Premium-Designs, eine integrierte Suche nach Diensten mit mehreren Auflistungen und einen Domainnamen enthalten. Immobilienmakler können bei Zillow auch Werbung kaufen. Anzeigen, die auf Nutzer in den lokalen Märkten der Agenten ausgerichtet sind, helfen ihnen dabei, neue Kunden zu gewinnen, die Häuser kaufen oder verkaufen. Die Anzeigen bieten den Agenten außerdem eine bessere Sichtbarkeit ihrer Angebote, um Käufer zu finden. Das Premier Agent-Programm bietet Agenten auch ein Kundenbeziehungsmanagementsystem, mit dem sie Zillow-Benutzer verfolgen können, die Interesse an einer Zusammenarbeit mit einem Agenten bekundet haben.12 Die Kosten für Dienstleistungen variieren je nach Postleitzahl.

Premier Agents arbeiten auch mit dem Unternehmen an seinem House-Flipping-Geschäft, indem sie entweder Zillow vertreten, um eine Provision zu verdienen, Angebote von Zillow anfordern, um sie ihren Verkäufern zu präsentieren, oder Kunden unterstützen, die das Angebot von Zillow mit einem traditionellen Verkauf ablehnen.

Für das am 31. Dezember 2019 endende Geschäftsjahr stieg der Umsatz von Premier Agent gegenüber dem Vorjahr auf 923.876 USD, was einer Steigerung von 3% gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Immobilienmakler hauptsächlich Zillow basierend auf der Anzahl der Ad zahlen Eindrücke geliefert Benutzer in bestimmten Postleitzahlen. Premier Agent-Services bleiben die Haupteinnahmequelle von Zillow.

Anzeigenverkäufe an Hypothekengeber und andere Unternehmen

Zillow verkauft auf seiner Website auch Werbeflächen an Hypothekengeber und andere Unternehmen, die Zillow-Verbraucher erreichen möchten. Zu diesen anderen Unternehmen gehören Innenarchitekten, Einzelhändler von Heimorganisationen und Generalunternehmer. Die meisten dieser Werbetreibenden sind in der Immobilienbranche tätig, aber einige verkaufen Telekommunikationsdienste, Automobilprodukte und -dienstleistungen, Versicherungen und Konsumgüter. Die Anzeigeeinnahmen hängen weitgehend von der Anzahl der monatlichen eindeutigen Besucher ab, die Zillow erhält.

Hypothekengeber zahlen Zillow hauptsächlich basierend auf denMortech, das der Zillow Group, Inc. gehört und von ihr betrieben wird. Zillow bietet auchKreditdienstleistungenüber die Mortgage Lenders of America an.

Bedrohung für Zillows Einnahmen

Die meisten Werbebeziehungen von Zillow sind kurzfristig, daher können sie nicht als selbstverständlich angesehen werden. Die Werbeeinnahmen von Zillow, von denen der finanzielle Erfolg des Unternehmens abhängt, könnten leiden, wenn bestehende Werbetreibende ihre Beziehung beenden und Zillow sie nicht ersetzen könnte. Wenn die Nutzerbasis von Zillow schwindet oder die Konkurrenz zu attraktiveren Werbetreibenden für Hypothekengeber, Immobilienverwaltungsunternehmen und Immobilienmakler wird, könnten die Werbeeinnahmen sinken. Da das Unternehmen in hohem Maße auf Werbeeinnahmen aus seinem Premier Agent-Programm angewiesen ist, können die Einnahmen ernsthaft leiden, wenn Agenten keinen Wert mehr aus Werbung auf Zillow ziehen. Schließlich würde ein Schlag auf den Immobilienmarkt oder ein Rückgang des Verbraucherinteresses an Eigenheimkäufen und Hypotheken, die beide außerhalb der Kontrolle von Zillow liegen, wahrscheinlich den Verkehr auf der Website verringern und zu einem Rückgang der Werbeeinnahmen führen.

Das Fazit

Zillow verdient Geld mit dem Verkauf von Werbung auf Zillow.com und der mobilen Zillow-App an Immobilienverwaltungsunternehmen mit offenen Stellen, Immobilienmaklern, die Käufer und Verkäufer suchen, und Hypothekengebern, die Kreditnehmer suchen. Und es wird auch an allgemeine Werbetreibende verkauft, insbesondere an solche in der Immobilienbranche.