Warum Sie versunkene Kosten bei der Entscheidungsfindung ignorieren sollten
Eine versunkene Kosten sind Kosten, die nicht wiederhergestellt werden können oder geändert werden und ist unabhängig von irgendwelchen zukünftigen Kosten ein Unternehmen entstehen könnten. Da eine heute getroffene Entscheidung nur den zukünftigen Geschäftsverlauf beeinflussen kann, sollten versunkene Kosten aufgrund früherer Entscheidungen für den Entscheidungsprozess irrelevant sein.
Stattdessen sollten Entscheidungsträger Strategien für das weitere Vorgehen im Geschäft oder eine Investition auf Basis zukünftiger Kosten aufstellen. Führungskräfte, die aufgrund der Zeit oder des Geldes, die bereits für eine frühere Entscheidung aufgewendet wurden, eine Vorgehensweise fortsetzen, riskieren, in die versunkene Kostenfalle zu tappen.
Versunkene Kosten im Geschäft
Angenommen, ein leitender Angestellter einer Finanzberatungsfirma wird beauftragt, eine Analyseanwendung für 10 Millionen US-Dollar zu entwickeln. Die Führungskraft stellt fest, dass das Projekt 7 Millionen US-Dollar und ein Jahr für die Umsetzung benötigen wird, was einen ordentlichen prognostizierten Gewinn von 3 Millionen US-Dollar bei der Konkurrenz hinterlässt.
Im neunten Monat stößt das Team jedoch auf Probleme mit dem Hauptframework der Anwendung. Das Beratungsunternehmen hat bereits 5,25 Millionen US-Dollar ausgegeben. Der Geschäftsführer muss nun entscheiden, ob er das Projekt fortsetzt oder abbricht. Es wird geschätzt, dass dieser große Rückschlag weitere 1 Million US-Dollar kosten wird, um ihn zu beheben. Dies würde dem Unternehmen jedoch einen prognostizierten Gewinn von 2 Millionen US-Dollar hinterlassen.
Unabhängig davon, ob der Geschäftsführer beschließt, den Deal fortzusetzen oder abzubrechen, können die in den letzten neun Monaten ausgegebenen 5,25 Millionen US-Dollar nicht abgerufen werden. Dies sollte für die Entscheidung irrelevant sein, da nur zukünftige Kosten und potenzielle Einnahmen berücksichtigt werden sollten. Eine Stornierung würde einen Verlust von 5,25 Millionen US-Dollar verursachen und dem Unternehmen keine Einnahmen aus dem Projekt einbringen. Wenn die Führungskraft fortfährt, beläuft sich der zukünftige Umsatz des Unternehmens auf 10 Millionen US-Dollar und die zukünftigen Kosten auf 2,75 Millionen US-Dollar.
Die Exekutive beschließt, das Projekt fortzusetzen, da eine Investition von 2,75 Millionen US-Dollar ohne Berücksichtigung der gesunkenen Kosten einen Umsatz von 10 Millionen US-Dollar und einen Gewinn von 2 Millionen US-Dollar generieren würde.