Produktdifferenzierung ist im heutigen Finanzklima wichtig
Produktdifferenzierung ist im heutigen Finanzumfeld von entscheidender Bedeutung. Es ermöglicht dem Verkäufer, sein eigenes Produkt mit konkurrierenden Produkten auf dem Markt zu kontrastieren und die einzigartigen Aspekte hervorzuheben, die sein Produkt überlegen machen. Bei erfolgreicher Nutzung verschaffen sich Verkäufer einen Wettbewerbsvorteil, indem sie zeigen, warum ihre Produkte einzigartig sind.
Die zentralen Thesen
- Ein Unternehmen hat zwei Möglichkeiten, um im Wettbewerb zu bestehen: entweder über die Kosten oder durch Produktdifferenzierung.
- Eine gute Produktdifferenzierungsstrategie konzentriert sich auf die Wertwahrnehmung eines Käufers, um die Markentreue zu erhöhen.
- Die Produktdifferenzierung kann auch dazu beitragen, dass der Käufer wahrnimmt, dass kein Ersatz verfügbar ist. Die Verbraucher werden glauben, dass konkurrierende Produkte ihre Bedürfnisse nicht erfüllen.
Herausragend
Ein Unternehmen kann sich auf zwei Arten vom Wettbewerb abheben: durch Kostenführerschaft oder durch Produktdifferenzierung. Kostenführerschaft betont das Sparen von Geld und appelliert an diejenigen, die ein begrenztes Budget haben. Die Produktdifferenzierung konzentriert sich auf die Bereitstellung von Qualität.
Bei so vielen neuen Produkten, die auf den Markt kommen, ist es für Unternehmen wichtig, sich durch Qualität abzuheben. Verbraucher möchten wissen, dass das, was sie kaufen, von Dauer ist und nützlich ist.
Strategie zur Produktdifferenzierung
Eine gute Produktdifferenzierungsstrategie kann die Markentreue stärken, was für jedes erfolgreiche Unternehmen von größter Bedeutung ist. Diese Strategie konzentriert sich auf eine Käufer Wahrnehmung von Wert. Solange der Verkäufer weiterhin hohe Qualität bietet, wird der Kundenstamm stark bleiben.
Das heutige Finanzklima umfasst Unternehmen in einem intensiv wettbewerbsorientierten Markt. Wenn ein Produkt keine gleichbleibend hohe Qualität aufweist, wenden sich Verbraucher an Wettbewerber. Ein einzigartiges Produkt zu schaffen, wird nicht ausreichen, um den Wettbewerbsvorteil der Produktdifferenzierung zu erzielen, wenn der Käufer nicht schätzt, was der Verkäufer unterscheidet.
Der Verkäufer muss die Erwartungen des Käufers und die Verwendung des Produkts genau kennen. Der Zweck eines Autos ist beispielsweise der Transport, aber wenn es auch ein Gefühl von Leistung und Selbstwertgefühl vermittelt, dann hat der Verkäufer einen Wettbewerbsvorteil gegenüber einfacheren Autos.
Akzeptiere keine Substitute
Produktdifferenzierung ist auch so wichtig, weil sie dazu beiträgt, dass der Käufer den Eindruck hat, dass kein Ersatz verfügbar ist. Die Produktdifferenzierung wird die Bereiche hervorheben, in denen sie sich von anderen unterscheidet, und die Verbraucher werden feststellen, dass andere ähnliche Produkte ihren Bedürfnissen nicht entsprechen. Es erhöht ihre Erwartungen an die Qualitätsstandards, die sie akzeptieren wollen.