Warum scheitern Immobilienmakler?
Untersuchungen zeigen, dass die meisten Immobilienmakler im ersten Jahr scheitern, und das aus verschiedenen Gründen. Die häufigsten Fehler, die Makler machen, sind unzureichende Prospektion, das Versäumnis, Immobilien auf eine Weise zu vermarkten, die zu schnellen Verkäufen führt, und die Nichtverfolgung ihrer Kontakte, so dass starke Beziehungen zu wiederkehrenden Kunden führen. Andere Faktoren, die den Erfolg eines Immobilienmaklers beeinflussen könnten, sind sein Motivationsgrad, die Wirtschaft, in der er tätig ist, und seine Fähigkeit, die frühen Tage zu überstehen, während er die Branche lernt und einen Kundenstamm aufbaut.
Die zentralen Thesen:
- Studien zufolge scheitern die meisten Immobilienmakler bereits im ersten Jahr.
- Drei häufige Fehler, die Makler machen, sind unzureichende Prospektion, das Versäumnis, Immobilien auf eine Weise zu vermarkten, die zu schnellen Verkäufen führt, und die Nichtverfolgung von Kunden.
- Immobilienmakler müssen motiviert werden, denn das Generieren von Leads und Marketing-Listings erfordert Kreativität und harte Arbeit.
- Um laufende Kunden und Geschäfte zu gewährleisten, müssen Agenten Beziehungen zu Kunden aufbauen und pflegen.
- Mundpropaganda ist ein wirksames Mittel für einen Immobilienmakler, um sich einen Ruf als kompetenter Makler aufzubauen.
Verstehen, warum Immobilienmakler scheitern
Es gibt einige entscheidende Aspekte für den Erfolg im Immobilienbereich. Wenn bestimmte Aufgaben nicht gut ausgeführt werden, kann ein Immobilienmakler auf dem umkämpften Immobilienmarkt nicht konkurrieren. Drei Schlüsselfunktionen eines Immobilienmaklers sind die Prospektion, die ansprechende und dynamische Auflistung von Immobilien und der Aufbau von Kundenbeziehungen.
Prospektion
Immobiliensuche bezieht sich auf Kontakt- und Marketingstrategien, die neue Immobilienkunden generieren. Anstatt darauf zu warten, dass das Telefon klingelt, nimmt ein Immobiliensucher das Telefon (oder E-Mails oder Texte oder klopft an die Tür), um Kontakt mit seinen potenziellen Kunden aufzunehmen. Für einige Agenten kann Kaltkontakt oder Kaltakquise demütigend sein und wie harte Arbeit für wenig Belohnung erscheinen. Das Erlernen der Suche nach Immobilien kann jedoch eine der wichtigsten Aufgaben im Job eines Maklers sein.
Wenn es keine Leads gibt, gibt es kein Geschäft. Viele Agenten widmen einen bestimmten Teil ihres Tages der Prospektion oder Lead-Generierung, um ein langfristiges Geschäft sicherzustellen. Es gibt digitale Lösungen, die die datengesteuerte Suche erleichtern. Diese Lösungen bieten unter anderem Daten zu demografischen Merkmalen von Eigentümern, Käufern und Verkäufern, aktuellen und abgelaufenen Angeboten, die von Eigentümern zum Verkauf angeboten werden, Schulinformationen und lokale Annehmlichkeiten. Einige Software hat auch automatische Anrufe, um die Suche zu rationalisieren. Andere Outreach-Tools umfassen den automatischen E-Mail-Versand an kuratierte Listen und Social-Media-Blogs und -Postings.
Angebote präsentieren List
Die ansprechende Vermarktung von Inseraten ist entscheidend für den Immobilienverkauf. Anzeigen müssen bei Vorführungen, in Marketingmaterialien, auf Websites und in sozialen Medien optimal aussehen. Attraktive Fotos und virtuelle Rundgänge sind beliebte Tools zur Präsentation von Inseraten. Tage der offenen Tür sind ein weiteres Werkzeug, mit dem Agenten ein Angebot vermarkten können, und einige Agenten verwenden einzigartige und unkonventionelle Methoden, um auf ein Angebot aufmerksam zu machen, wie zum Beispiel thematische offene Häuser, bei denen ein bestimmter Käufertyp das Ziel ist.
Kunden-Follow-up
Ein Axiom des Geschäfts ist, dass das Vermögen in der Nachverfolgung liegt, insbesondere wenn es darum geht, etwas so Bedeutendes wie ein Haus oder ein Gebäude zu kaufen. Führende Agenten bauen dauerhafte Beziehungen zu Käufern und Verkäufern auf, indem sie sie nach einer Transaktion weiterverfolgen und in Kontakt bleiben. Eine langfristige Beziehung basiert auf Vertrauen, und Makler, die Vertrauen schaffen, werden sehen, dass Kunden zurückkehren, wenn sie die Dienste eines Immobilienprofis benötigen. Wenn es einem Immobilienmakler gelingt, starke Kundenbeziehungen aufzubauen, wird er auch durch Mundpropaganda Geschäfte generieren.
Besondere Überlegungen
Die Immobilienbranche hat sich mit dem Fortschritt der digitalen Technologie rasant verändert. Online-Immobilienplattformen bieten Käufern und Verkäufern zunehmend Möglichkeiten, Immobilien zu suchen, Kreditgeber zu finden und Makler auszuwählen. Wiederholtes direktes Handeln in den drei oben genannten Bereichen, kombiniert mit dem Wissen um die neuesten Lösungen, die dem Makler zur Verfügung stehen, ist für einen Immobilienmakler der beste Weg, um den Erfolg in der Entwicklung der Branche sicherzustellen.