Großhandel
Was ist Großhandel?
Großhandel ist der Kauf von Waren in großen Mengen von einem Hersteller zu einem reduzierten Preis und der Verkauf an einen Einzelhändler zu einem höheren Preis, damit dieser neu verpackt und in kleineren Mengen zu einem noch höheren Preis an die Verbraucher weiterverkauft wird. Aufgrund der großen Abnahmemengen beim Hersteller zu einem reduzierten Preis kann der Großhändler diesen Rabatt auch an den Handel weitergeben. Der Einzelhändler verkauft zu einem Preis, der die Gesamtkosten der Geschäftstätigkeit widerspiegelt.
Die zentralen Thesen
- Großhändler sind keine Hersteller. Ihr Geschäft ist der Vertrieb der Endprodukte. Sie kaufen Waren von Herstellern in großen Mengen zu einem Rabatt und verkaufen sie an Einzelhändler.
- Großhändler bieten Einzelhändlern auch Kosteneinsparungen, wenn Einzelhändler in großen Mengen beim Großhändler einkaufen. Der Einzelhändler verpackt dann die Massenartikel in kleinere Mengen um, um sie direkt an die Verbraucher zu verkaufen.
- Der Großhandel ist ein Schritt in der Lieferkette, der bei einem Rohstofflieferanten beginnt und mit dem Verkauf an einen Endverbraucher endet.
- Im Bankwesen bezieht sich der Begriff Großhandel auf Finanzdienstleistungen, die für große institutionelle Kunden und nicht für einzelne Privatkunden erbracht werden.
Großhandel verstehen
Die meisten Großhändler stellen die von ihnen verkauften Waren nicht selbst her, sondern kaufen sie direkt an der Quelle und konzentrieren sich auf den Verkauf und die Lieferung an den Einzelhandel. Sie gelten als Zwischenhändler in der Lieferkette. Es ist für einen Großhändler kostengünstiger, in großen Mengen von einem Hersteller zu kaufen und einen Rabatt zu erhalten, als Artikel einzeln zu kaufen.
Der Großhändler verkauft dann an einen Einzelhändler zu einem höheren Preis, als er für die Ware bezahlt hat, kann dem Einzelhändler jedoch einen ähnlichen Rabatt gewähren, den er erhalten hat, wenn der Einzelhändler in großen Mengen kauft. Zum Beispiel wird Bestand auf, wenn die Regale leer sind.
Ein Großhändler kann sich auf ein einzelnes Produkt oder eine Produktkategorie spezialisieren oder eine Vielzahl von Waren anbieten. Es kann alles sein, von Milch bis Strom. Einige Großhändler vermitteln auch Geschäfte zwischen anderen Großhändlern und Einzelhandelsunternehmen, die eine Vielzahl von Waren oder Warenkomponenten benötigen, die effizienter aus einer Hand bezogen werden können.
Ein Großhändler sollte nicht mit einem „offiziellen Distributor“ für die Produktlinie einer Marke verwechselt werden. Der Großhändler bietet in der Regel keinen Produktsupport an, ist möglicherweise nicht direkt mit dem Unternehmen verbunden, von dem er Produkte bezieht, und kann mit den Produkten sogar nur begrenzt vertraut sein. Darüber hinaus verkaufen viele Großhändler im Gegensatz zu Distributoren konkurrierende Produkte.
Wo der Großhandel in die Lieferkette passt
Der Großhandel ist ein Schritt in der Lieferkette, zu der auch Rohstofflieferanten, Fertigwarenhersteller und Einzelhändler bis hin zum Endverbraucher gehören. Einzelhändler kaufen Waren von Großhändlern und verkaufen sie dann zu einem ausreichend hohen Preis, um ihre Kosten zu decken und Gewinne zu erzielen.
Supply Chain Management (SCM) wurde in den 1980er Jahren entwickelt, um die Effizienz der Geschäftsprozesse beim Transport von Waren von den ursprünglichen Lieferanten zu den Endverbrauchern zu maximieren.
Großhandel im Bank- und Finanzwesen
Im Bankwesen bezieht sich der Begriff Großhandel auf Finanzdienstleistungen, die für große institutionelle Kunden wie Pensionsfonds und große Firmenkunden und nicht für einzelne Privatkunden erbracht werden.
In der Finanzdienstleistungsbranche kann ein Großhändler auch Sponsor eines Investmentfonds sein oder als Underwriter bei einer Neuemissionen auftreten.
Eine Vermögensverwaltungsgesellschaft, die Investmentfonds auflegt und verwaltet, beschäftigt einen Investmentfondsgroßhändler, der auch als Investmentfondsvertreter bezeichnet wird, um das Produkt an Wiederverkäufer zu verkaufen. Normalerweise ist der Großhändler ein Verkäufer.
In diesem Fall verteilt der Großhändler den Zugang zu Investmentfonds an Unternehmen, die diese Anlegern zur Verfügung stellen möchten. Beispielsweise kann sich ein Unternehmen mit einem 401(k)-Plan mit Großhändlern treffen, bevor es sich für die Vermögensverwaltungsgesellschaft wie Fidelity Investments oder die Vanguard Group entscheidet, die den Mitarbeitern des Unternehmens ihre Produkte anbietet. Großhändler von Investmentfonds werden von den Gebühren der von ihnen verkauften Investmentfonds entschädigt.