Wen Sie kennen, nicht was Sie kennen, könnte mehr bedeuten
Es scheint, als würden sich alle unsere Eltern und Lehrer darauf konzentrieren, wenn wir aufwachsen, dass es wichtig ist, „das zu bauen, was wir wissen“, aber sie berühren nie die Bedeutung, „das zu bauen, was wir kennen“. Warum haben sie so viel Wert darauf gelegt, dass wir lernen, anstatt Verbindungen und ein Netzwerk aufzubauen? Tatsächlich ist es das beliebte Schlagwort „Wer Sie kennen, nicht was Sie wissen“, das im täglichen Leben wahr klingt. Wen Sie kennen, könnte wichtiger sein – oder zumindest genauso wichtig sein wie Ihr Wissen, um berufliche Möglichkeiten zu erhalten. Hier ist der Grund.
„Was Sie wissen“ ist wichtig
Versteh mich nicht falsch, „was wir wissen“ ist immer noch sehr wichtig. Je mehr wir in der Schule und durch unsere Erfahrungen lernen, desto besser sind wir für neue Erfahrungen gerüstet. Unsere Fähigkeiten und unser Wissen werden unser Tor zur postsekundären Bildung sein und in unseren zukünftigen Karrieren mehr verdienen. Es wurde festgestellt, dass diejenigen, die eine postsekundäre Ausbildung absolvieren, im Laufe ihres Lebens tendenziell rund 200.000 US-Dollar mehr verdienen als diejenigen, die dies nicht tun.
Unsere Ausbildung und Erfahrungen werden immer wertvoll sein. Diese Dinge werden zum größten Teil bestimmen, welche Jobs wir bekommen und bei welchen Unternehmen. Wenn Sie die Antworten auf einige der wichtigsten Fragen, die Arbeitgeber bei Vorstellungsgesprächen stellen, nicht kennen, werden Sie den Job wahrscheinlich nicht bekommen. Allerdings bekommen Sie das Vorstellungsgespräch vielleicht gar nicht erst, wenn Sie nicht die richtigen Leute kennen. Wenn Sie jemanden kennen, kümmert er sich manchmal nicht einmal um Ihre Fähigkeiten oder Ihre Ausbildung.
Vergiss nicht „Wen du kennst“
Für diejenigen, die der Meinung sind, dass Fähigkeiten wichtiger sind als Verbindungen, stellen Sie sich eine Situation vor, in der zwei Studenten hoffen, den letzten Platz in einem bestimmten Graduiertenkolleg zu bekommen. Die erste Person hat bessere Noten als die zweite, aber die zweite ist mit dem Sohn des Studiendekans bestens befreundet. Wer glaubst du, wird den letzten Platz bekommen?
Wie wäre es nun mit einer Situation, in der eine neue Stelle in einem renommierten Unternehmen frei wird und zwei Endkandidaten übrig bleiben? Obwohl ein Kandidat möglicherweise einen besseren Bildungshintergrund und eine etwas relevantere Berufserfahrung hat, kennen wir beispielsweise jemanden, der innerhalb des Unternehmens respektiert wird. Es ist möglich, dass eine bestimmte angesehene Person den zweiten Kandidaten persönlich empfohlen und empfohlen hat, was ihm einen wertvollen Vertrauensbeweis gibt. Wer hat Ihrer Meinung nach bessere Chancen auf den Job? In beiden Fällen hat die zweite Person wahrscheinlich bessere Chancen. Laut einer Studie von CareerXRoads sind Empfehlungen die wichtigste Quelle für Neueinstellungen. Fast 28% der Neueinstellungen stammen aus Mitarbeiterempfehlungen.
Die zentralen Thesen
- Das populäre Sprichwort „Wer Sie kennen, nicht was Sie wissen“ trifft in professionellen Umgebungen zu, in denen die richtigen Verbindungen den Unterschied ausmachen können.
- Netzwerkfähigkeiten sind für jede Branche wichtig, aber noch mehr für Unternehmer.
- Jeder kann heute sein Netzwerk durch Tools und Plattformen wie LinkedIn und persönliche Networking-Events aufbauen.
Networking für Unternehmer
„Wen Sie kennen“ ist für Unternehmer noch wichtiger. Alice Heimen, die Autorin von „Connecting Your Way To New Business „, unterstützt die Bedeutung des Aufbaus von Unternehmern, die sie kennen, und sagt, dass der Aufbau eines Netzwerks Unternehmern hilft, ihr Produkt auf den Markt zu bringen und die richtigen Leute zu finden. “
Die richtigen Verbindungen können Unternehmern dabei helfen, ihr Unternehmen auf viele verschiedene Arten auf die nächste Stufe zu bringen. Vom Verständnis aller rechtlichen Probleme durch die Verbindung mit einem Anwalt bis hin zur Suche nach Risikokapitalgebern, die bei den Startkosten helfen, helfen Verbindungen Unternehmern in großem Maße.
Auch wenn eine Person möglicherweise nicht über das technische Wissen und die Erfahrung verfügt, spielt es möglicherweise keine Rolle, ob sie die richtigen Verbindungen hat. Einige von Ihnen mögen von dieser Tatsache entmutigt sein, weil Ihr Hauptaugenmerk wie bei vielen anderen darauf gerichtet war, „was Sie wissen“ und nicht „Wen Sie kennen“ aufzubauen. Glücklicherweise ist es einfacher, Wissen über „wen you know“ aufzubauen, als man denkt, insbesondere mit der heutigen Technologie.
So bauen Sie ein Netzwerk auf
Jeder kann bauen, „denen er kennt“, solange er auf die eine oder andere Weise mit anderen Menschen kommunizieren kann. Von dem Moment an, in dem wir beginnen, in die Gesellschaft integriert zu werden, haben wir vielfältige Möglichkeiten, unsere Netzwerke aufzubauen. Uns wird jedoch nicht beigebracht, uns auf den Aufbau und die Pflege dieser Beziehungen zu konzentrieren, und viele von uns schöpfen diese Möglichkeiten nicht aus, um ihr volles Potenzial auszuschöpfen. Zum Glück gibt es heute viele Möglichkeiten, ein Netzwerk mit alten und neuen Verbindungen aufzubauen.
Online
LinkedIn ist eine professionelle Social-Networking-Website, auf der Einzelpersonen ihren Lebenslauf vielen Personalvermittlern vorlegen können. Darüber hinaus nimmt die Mission von LinkedIn, „die Fachleute der Welt zu verbinden, um sie produktiver und erfolgreicher zu machen“, wirklich Fahrt auf, indem Sie sich persönlich mit Millionen von Fachleuten auf der ganzen Welt verbinden können. Die Wiederverbindung mit einem ehemaligen Kollegen oder Klassenkameraden ist nur einen Klick entfernt. Das Entdecken von Verbindungen zweiten Grades eines engen Freundes ist ein weiterer Vorteil, falls Sie später eine Empfehlung oder eine Einführung benötigen. Für diejenigen, die etwas zu schüchtern sind, um neue Leute persönlich kennenzulernen, können Sie mit LinkedIn auch mit anderen Fachleuten in einem ähnlichen Arbeitsbereich in Kontakt treten, indem Sie ihnen einfach eine Nachricht senden, auch wenn Sie noch nie mit dieser Person gesprochen haben.
Obwohl LinkedIn ein großartiger Ort ist, um beruflich ein Netzwerk aufzubauen, bietet die Website viele Möglichkeiten, „Wen Sie kennen“ aufzubauen. Viele andere Social-Media-Sites im Internet ermöglichen es Ihnen, eine Liste mit möglicherweise wertvollen Verbindungen aufzubauen, auch wenn es auf der Site mehr um Geselligkeit als um Networking geht. Websites wie Facebook, Twitter und viele andere bieten Ihnen auch die Möglichkeit, Leute zu treffen, die Ihnen möglicherweise Ihren nächsten großen Durchbruch bescheren. Schließlich wurde das Internet entwickelt, um es einfacher zu machen, mit anderen Menschen in Kontakt zu treten.
Persönlich
Für diejenigen unter Ihnen, die es möglicherweise nicht so bequem haben, Beziehungen über das World Wide Web aufzubauen, oder die es einfach vorziehen, Menschen persönlich zu treffen, gibt es immer noch viele Möglichkeiten, dies zu tun. Letztendlich ist eine persönliche Verbindung in der heutigen digitalen Welt immer noch leistungsfähiger. Alles was Sie tun müssen, ist da rauszukommen. Von Kursen über Clubs bis hin zu Sport- und Sonderveranstaltungen, die speziell für Menschen entwickelt wurden, um zusammenzukommen und sich zu vernetzen, die Möglichkeiten da draußen sind endlos. Eine einfache Suche – selbst nach einem einfachen Networking-Event – genügt. Alles, was Sie tun müssen, ist, mutig genug zu sein, sich neuen Leuten vorzustellen, und diszipliniert genug zu sein, um die richtigen Beziehungen aufzubauen und zu pflegen. Einige dieser Beziehungen existieren möglicherweise bereits in Ihrem Netzwerk, vergessen Sie also nicht, auch zu berücksichtigen, wen Sie bereits kennen!
Die Quintessenz
Jeder scheint viel Wert darauf zu legen, „was wir wissen“, aber viele erwähnen nicht, wie wichtig es ist, „das zu bauen, was wir kennen“. In einigen Fällen kann „wen wir kennen“ sogar wichtiger sein als „was wir kennen“. Auch wenn vielen von uns nicht beigebracht wird, wie sie unser Netzwerk von Verbindungen richtig aufbauen können, gibt es eine Vielzahl von Möglichkeiten, dies zu tun. Ob online oder persönlich, wir haben die Möglichkeit, „wen wir kennen“ aufzubauen. Sie wissen nie, wen Sie als nächstes treffen werden.