White-Label-Produkt
Was ist ein White-Label-Produkt?
White-Label-Produkte werden von Einzelhändlern mit eigenem Branding und Logo verkauft, die Produkte selbst werden jedoch von Dritten hergestellt. White Labeling tritt auf, wenn der Hersteller eines Artikels das vom Käufer oder Vermarkter gewünschte Branding anstelle seines eigenen verwendet. Das Endprodukt erscheint wie vom Käufer produziert.
White-Label-Produkte sind in den Verkaufsregalen leicht zu erkennen, da sie den eigenen Namen des Einzelhändlers (allgemein bekannt als „Eigenmarke“) auf dem Etikett tragen. Zum Beispiel die Produktlinie „365 Everyday Value“ von Whole Foods Market.
Die zentralen Thesen
- White-Label-Produkte werden von einem Unternehmen hergestellt und von anderen Unternehmen unter verschiedenen Markennamen verpackt und verkauft.
- Big-Box-Händler haben erfolgreich White-Label-Artikel mit eigenem Branding verkauft.
- Private Label Branding ist ein weltweites Phänomen, das seit Ende der 1990er Jahre stetig wächst.
- Ein großer Vorteil von White-Label-Branding besteht darin, dass Unternehmen Zeit, Energie und Geld in Bezug auf Produktions- und Marketingkosten sparen.
Ein White-Label-Produkt verstehen
White-Label-Produkte werden von einem Dritten hergestellt, nicht von dem Unternehmen, das sie verkauft oder notwendigerweise sogar vermarktet. Der Vorteil besteht darin, dass nicht ein einzelnes Unternehmen den gesamten Prozess der Erstellung und des Verkaufs eines Produkts durchlaufen muss. Ein Unternehmen kann sich auf die Herstellung des Produkts konzentrieren; ein anderer über die Vermarktung; und ein anderer kann sich auf den Verkauf konzentrieren, jeder nach seinem Fachwissen und seinen Vorlieben. Die Hauptvorteile von White-Label-Branding sind, dass Unternehmen Zeit, Energie und Geld in Bezug auf Produktions- und Marketingkosten sparen.
Ein weiterer großer Vorteil von Private – Label – Marken ist, dass, wenn ein Supermarkt einen exklusiven Vertrag mit einem Hersteller hat, dann ist die durchschnittlich Transportkosten niedriger sein könnten als üblich und das Unternehmen von verteilungs profitieren würde Skalen. Aufgrund der geringeren Transportkosten könnte der Einzelhändler das Produkt günstiger verkaufen und dennoch eine höhere Gewinnspanne erzielen.
Private – Label – Marken haben immer beliebter geworden, was darauf schließen lässt, dass die Verbraucher empfindlicher auf Preis und weniger loyal zu ihren Lieblings traditionellen gewinnen Marken. In vielen Ländern schmälert das Wachstum der Eigenmarken den Marktanteil der nationalen Marken (der Hersteller).
Arten von Unternehmen, die White-Label-Produkte verwenden
Einzelhändler
Obwohl technisch gesehen White-Label-Produkte in jeder Branche oder Branche auftauchen können, sind große Einzelhändler damit recht gut gefahren. Unternehmen wie Whole Foods und Walmart haben vom Verkauf ihrer eigenen Markenprodukte profitiert, die von anderen Herstellern hergestellt wurden.
Multinationale Unternehmen und Massenvermarkter
1998 begann Tesco ( TSCDY ), ein britischer multinationaler Lebensmittel- und Handelswarenhändler, seine Kunden zu segmentieren und Marken zu entwickeln, die auf jede Gruppe zugeschnitten sind. In den Vereinigten Staaten folgten Einzelhändler schnell dem Präzedenzfall von Tesco.
White Labelling hat sich in den USA besonders gut für Big-Box-Einzelhändler wie Target Corporation ( Produktlinie bedienen und zusammen mindestens 1 Milliarde US-Dollar pro Jahr einbringen.
Elektronikunternehmen
Private Label Branding ist nicht auf das Supermarktsegment beschränkt. Große Elektronikhersteller von erstklassigen Mobiltelefonen und Computern setzen ihre Markennamen oft auf preisgünstigere White-Label-Produkte, um ihr Angebot zu erweitern.
White Label in Form von Dienstleistungen
White-Label-Produkte müssen nicht immer greifbare Gegenstände sein. Auch Serviceangebote haben White Labeling übernommen. Einige Banken nutzen beispielsweise White-Label-Dienste wie die Kreditkartenverarbeitung, wenn sie diese Dienste nicht im Haus haben. Darüber hinaus bieten Unternehmen, die keine Bankgeschäfte betreiben, ihren Kunden häufig Marken-Kreditkarten an, was ebenfalls eine Form des White-Labeling ist. Zum Beispiel, LL Bean Inc . bietet seinen Verbrauchern eine Markenkreditkarte an, obwohl die Karte tatsächlich von der Barclays Bank ( BCS ) bereitgestellt wird. Macy’s ( M ) bietet seinen Kunden auch eine Markenkarte an, die von American Express ( AXP ) bereitgestellt wird.
Vor- und Nachteile von White-Label-Produkten
Das Konzept des White Labeling bringt zahlreiche positive und negative Überlegungen mit sich.
Vorteile
- Erweiterte Produktlinien. Unternehmen können White-Label-Marken nutzen, um ihr Angebot zu erweitern und Kunden strategisch anzusprechen; Dies könnte wiederum ihren Wettbewerbsvorteil stärken.
- Große Verträge. Dritthersteller erhalten riesige Verträge, die mit garantierten Verkäufen und Einnahmen einhergehen können.
- Ermäßigter Verkauf. Geschäfte können den Umsatz steigern, indem sie White-Label-Produkte mit einem Rabatt im Vergleich zu nationalen Marken verkaufen.
- Qualität. White-Label-Marken können genauso gut sein wie nationale Marken, da sie oft dieselben Hersteller verwenden; hohe Qualität schafft zufriedene Kunden.
Nachteile
- Kopieren. Die Verwendung sehr ähnlicher Verpackungen zwischen Marken wird als Nachahmung bezeichnet, die in einigen Fällen illegal sein kann. Eigenmarken müssen sich ausreichend differenzieren, um die Verbraucher nicht irrezuführen.
- Monopson. Ein mächtiger Einzelhändler könnte kleinere Konkurrenten verdrängen, was zu einer Marktsituation mit nur einem Käufer führen würde.
- Eintrittsbarrieren . Die wachsende Dominanz von White-Label-Marken könnte den Markteintritt neuer Unternehmen erschweren und den Wettbewerb insgesamt verringern.
Beispiel aus der realen Welt
Ein großer Einzelhändler, der beim Branding kreativ ist, ist Costco ( COST ), der in den USA ansässige Warehouse-Club-Betreiber mit seiner Eigenmarke Kirkland. Bedeutet dies, dass Costco alle Kirkland-Produkte herstellt, die Sie in den Regalen sehen? Überhaupt nicht. Sie schließen einfach Verträge mit verschiedenen Herstellern ab, die sich bereit erklärt haben, ihre Produkte in die Kirkland-Verpackung zu geben.
Ein Kirkland-Markenprodukt steht oft neben der nationalen Marke (die das Produkt tatsächlich herstellt) im Regal: identische Produkte, unterschiedliche Namen, die nationale Marke wird zu einem höheren Preis verkauft. Costco verkauft beispielsweise Saran Wrap. Saran ist ein Handelsname, der derzeit im Besitz von SC Johnson & Son ist. Costco verkauft aber auch seine eigene Kirkland Signature Plastikfolie aus Stretch-Tite.
Costco hat sich weiter die Linie zwischen den nationalen und Eigenmarken verwischt durch die Verwendung Premium – Angebote und Co-Branding – Strategien mit Größen wie Starbucks ( SBUX ), Quaker Oats, einer Tochtergesellschaft von PepsiCo, Inc . ( PEP ) und Tyson Foods, Inc. ( TSN ). Interessanterweise glauben sowohl Führungskräfte von Konsumgütern als auch Führungskräfte im Einzelhandel, dass Co-Branding zwischen Einzelhändlern und traditionellen nationalen Marken eine Win-Win-Situation ist.