Was ist eine gute Gewinnspanne für ein neues Unternehmen?
Natürlich ist Geld nicht alles. Aber für Startup-Gründer hat es oberste Priorität. Sie können Verkäufern, Investoren und Kreditsachbearbeitern sagen , dass Sie in der Welt etwas bewegen möchten, aber sie werden mehr an Finanzkennzahlen interessiert sein, insbesondere an Ihrer Gewinnspanne.
Wenn Ihr Unternehmen neu ist, müssen Sie verschiedene Faktoren berücksichtigen, bevor Sie ein Gefühl dafür entwickeln, wie hoch Ihre ideale Gewinnspanne sein sollte.
Die zentralen Thesen
- Wenn es um die Messung der Rentabilität geht, ist eine Bruttogewinnmarge in Ordnung, um die Rentabilität eines bestimmten Artikels zu bestimmen, aber Nettogewinnmargen sind ein besseres Maß für die Gesamtrentabilität.
- Die Nettogewinnmarge ist entscheidend, da sie den Gesamtumsatz abzüglich aller Geschäftsausgaben misst und diese Zahl dann durch den Gesamtumsatz dividiert.
- Die beste Nettogewinnmarge für Ihr Unternehmen hängt davon ab, in welcher Branche Sie tätig sind. Ein Vergleich Ihrer Margen mit einem Unternehmen in einer völlig anderen Branche ist nutzlos.
- In einigen Fällen haben neuere Unternehmen bessere Gewinnmargen als ältere, da mit steigendem Umsatz auch die Kosten für die Herstellung der Produkte oder die Bereitstellung der Dienstleistungen steigen.
Nettomarge vs. Bruttomarge
Es gibt zwei Arten von Gewinnspannen. Kleinunternehmer verwenden die Bruttogewinnspanne, um die Rentabilität eines einzelnen Produkts zu messen. Wenn Sie ein Produkt für 50 US-Dollar verkaufen und die Herstellung 35 US-Dollar kostet, beträgt Ihre Bruttogewinnmarge 30% (15 US-Dollar dividiert durch 50 US-Dollar). Die Bruttogewinnspanne ist eine gute Kennzahl, die Sie jedoch bei der Bewertung Ihres Unternehmens als Ganzes wahrscheinlich ignorieren sollten.
Die Nettogewinnmarge ist Ihre bevorzugte Kennzahl für die Rentabilität des Unternehmens, da sie den Gesamtumsatz betrachtet, die Geschäftskosten abzieht und diese Zahl durch den Gesamtumsatz dividiert. Wenn Ihr neues Unternehmen im letzten Jahr 300.000 USD einbrachte und Ausgaben von 250.000 USD hatte, beträgt Ihre Nettogewinnmarge 16%.
Betrachten Sie die Branche
Nehmen wir an, Sie besitzen eine Bäckerei. Sie machen einige der besten Hochzeitstorten der Stadt. Sie haben wirklich gute Aufzeichnungen geführt und nach der Berechnung eine Nettogewinnmarge von 21% erzielt. Ihr Freund besitzt ein IT-Unternehmen, das komplizierte Computernetzwerke für Unternehmen installiert und eine Nettogewinnmarge von 16% hat. Sind Sie ein besserer Unternehmer, weil Ihre Gewinnspanne um fünf Prozentpunkte besser ist? Es funktioniert tatsächlich nicht so, weil die Gewinnspanne branchenspezifisch ist.
Unternehmer erzielen in einigen Sektoren aufgrund der wirtschaftlichen Faktoren jeder Branche eine höhere Gewinnspanne als in anderen. Wenn Sie beispielsweise Buchhalter sind, können Sie mit Margen von 19,8 % rechnen. Wenn Sie im Foodservice-Geschäft tätig sind, sehen Sie möglicherweise nur Nettomargen von 3,8%. Heißt das, Sie sollten Ihre Bäckerei verkaufen und Buchhalter werden? Nein. Die Gewinnspanne misst nicht, wie viel Geld Sie verdienen werden oder verdienen könnten, sondern nur, wie viel tatsächlich mit jedem Dollar Umsatz erzielt wird.
Wenn Sie ein Berater sind, sind Ihre Margen wahrscheinlich ziemlich hoch, da Sie nur sehr wenig Overhead haben. Sie können sich nicht mit einem Hersteller vergleichen, der Flächen und Geräte vermietet und in Rohstoffe investieren muss.
Die Nettogewinnmargen variieren je nach Branche und sind nicht pauschal vergleichbar: Branchen im Finanzdienstleistungssektor, wie das Rechnungswesen, haben naturgemäß höhere Gewinnmargen als Branchen im Foodservice-Bereich, wie etwa Restaurants.
Neues Unternehmen vs. älteres Unternehmen
Viele neue Unternehmer glauben, dass Sie am Anfang mit einer geringeren Gewinnspanne rechnen sollten. Das hängt natürlich von Ihrem Fachgebiet ab – aber in den meisten Fällen stimmt das überraschenderweise nicht. In der Dienstleistungs- und Fertigungsindustrie sinken die Gewinnmargen mit steigendem Umsatz. Der Grund dafür ist einfach: Unternehmen in diesen Sektoren können eine Marge von 40 % erzielen, bis sie einen Jahresumsatz von rund 300.000 US-Dollar erreichen. Das ist ungefähr der Zeitpunkt, an dem das Unternehmen anfangen muss, mehr Leute einzustellen. Jeder Mitarbeiter in einem kleinen Unternehmen treibt die Margen nach unten.
Die Quintessenz
Am Anfang, wenn ein Unternehmen klein und einfach ist, werden die Margen wahrscheinlich ziemlich beeindruckend sein. Sie haben keine große Belegschaft und andere erhebliche Gemeinkosten. Wenn Ihr Umsatz steigt und Ihr Geschäft wächst, kommt mehr Geld herein. Aber Ihre Margen werden wahrscheinlich schrumpfen, weil Sie wahrscheinlich mehr Mitarbeiter einstellen, in größere Einrichtungen investieren und Ihre Produktpalette erweitern. Einfach mehr Geld einzubringen bedeutet nicht, dass Sie einen größeren Gewinn erzielen.
Und wenn Ihr Unternehmen expandiert, sollten Sie weiterhin auf seine Margen achten. Größere Verkaufszahlen sind großartig, aber stellen Sie sicher, dass Sie mit diesen Verkäufen das maximale Geld verdienen.