Welche Strategien setzen Unternehmen ein, um ihren Marktanteil zu erhöhen?
Was ist Marktanteil?
Unternehmen erhöhen ihren Marktanteil durch Innovation, Stärkung der Kundenbeziehungen, intelligente Einstellungspraktiken und Akquisition von Wettbewerbern. Der Marktanteil eines Unternehmens ist der Prozentsatz, mit dem es den Gesamtmarkt für seine Produkte und Dienstleistungen kontrolliert.
Marktanteile verstehen
Der Marktanteil wird berechnet, indem der Prozentsatz des Umsatzes oder der Prozentsatz der Einheiten eines Unternehmens am Gesamtmarkt gemessen wird. Nach der Methode des prozentualen Umsatzes beträgt der Marktanteil des Unternehmens 1%, wenn ein Unternehmen einen Jahresumsatz von 1 Mio. USD erzielt und der Gesamtumsatz für das Jahr in seiner Branche 100 Mio. USD beträgt. Nach der Percentage-of-Units-Methode hat ein Unternehmen, das jährlich 50.000 Einheiten in einer Branche verkauft, in der 5 Millionen Einheiten pro Jahr verkauft werden, ebenfalls einen Marktanteil von 1%.
Ein höherer Marktanteil verschafft Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil. Unternehmen mit hohem Marktanteil erhalten häufig bessere Preise von Lieferanten, da ihr größeres Auftragsvolumen ihre Kaufkraft erhöht. Darüber hinaus gehen ein höherer Marktanteil und eine höhere Produktion Hand in Hand, wobei letztere aufgrund von Skaleneffekten die Kosten eines Unternehmens für die Herstellung einer einzelnen Einheit senken.
Marktanteil erhöhen
Innovation ist eine Methode, mit der ein Unternehmen seinen Marktanteil erhöhen kann. Wenn ein Unternehmen eine neue Technologie auf den Markt bringt, die seine Wettbewerber noch nicht angeboten haben, kaufen Verbraucher, die die Technologie besitzen möchten, diese bei diesem Unternehmen, selbst wenn sie zuvor mit einem Wettbewerber Geschäfte gemacht haben. Viele dieser Verbraucher werden zu treuen Kunden, was den Marktanteil des Unternehmens erhöht und den Marktanteil des Unternehmens verringert, von dem sie gewechselt sind.
Durch die Stärkung der Kundenbeziehungen schützen Unternehmen ihren bestehenden Marktanteil, indem sie verhindern, dass aktuelle Kunden das Schiff springen, wenn ein Wettbewerber ein heißes neues Angebot herausbringt. Besser noch, Unternehmen können mit derselben einfachen Taktik Marktanteile gewinnen, da zufriedene Kunden häufig mit Freunden und Verwandten über ihre positiven Erfahrungen sprechen, die dann zu neuen Kunden werden. Durch Mundpropaganda Marktanteile zu gewinnen, erhöht den Umsatz eines Unternehmens ohne gleichzeitige Erhöhung der Marketingkosten.
Marktanteil halten
Unternehmen mit dem höchsten Marktanteil in ihrer Branche haben fast immer die qualifiziertesten und engagiertesten Mitarbeiter. Durch die Einbeziehung der besten Mitarbeiter werden die Kosten für Umsatz und Schulung gesenkt, und Unternehmen können mehr Ressourcen für die Konzentration auf ihre Kernkompetenzen einsetzen. Das Anbieten wettbewerbsfähiger Gehälter und Sozialleistungen ist ein bewährter Weg, um die besten Mitarbeiter anzuziehen. Mitarbeiter im 21. Jahrhundert suchen jedoch auch nach immateriellen Vorteilen wie flexiblen Zeitplänen und ungezwungenen Arbeitsumgebungen.
Schließlich ist eine der sichersten Methoden zur Erhöhung des Marktanteils die Gewinnung eines Wettbewerbers. Auf diese Weise erreicht ein Unternehmen zwei Dinge. Es erschließt den bestehenden Kundenstamm des neu erworbenen Unternehmens und reduziert die Anzahl der Unternehmen, die um ein Stück desselben Kuchens kämpfen, um eins. Ein kluger Manager, egal ob er für ein kleines Unternehmen oder ein großes Unternehmen verantwortlich ist, hat immer ein Auge auf einen guten Akquisitionsvertrag, wenn sich sein Unternehmen in einem Wachstumsmodus befindet.