Welche Strategien setzen Unternehmen ein, um Marktanteile zu erhöhen?
Was ist Marktanteil?
Unternehmen steigern ihren Marktanteil durch Innovation, Stärkung der Kundenbeziehungen, intelligente Einstellungspraktiken und Akquisition von Wettbewerbern. Der Marktanteil eines Unternehmens ist der Prozentsatz, den es den Gesamtmarkt für seine Produkte und Dienstleistungen kontrolliert.
Marktanteile verstehen
Der Marktanteil wird berechnet, indem der Prozentsatz des Umsatzes oder der Einheiten gemessen wird, den ein Unternehmen am Gesamtmarkt hat. Wenn ein Unternehmen einen Jahresumsatz von 1 Million US-Dollar erzielt und der Gesamtumsatz für das Jahr in seiner Branche 100 Millionen US-Dollar beträgt, beträgt der Marktanteil des Unternehmens 1 %. Nach der Prozentsatzmethode hat ein Unternehmen, das in einer Branche mit 5 Millionen verkauften Einheiten pro Jahr 50.000 Einheiten verkauft, ebenfalls einen Marktanteil von 1 %.
Ein höherer Marktanteil verschafft Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil. Unternehmen mit hohem Marktanteil erhalten von Lieferanten oft bessere Preise, da ihr größeres Bestellvolumen ihre Kaufkraft erhöht. Außerdem gehen ein größerer Marktanteil und eine höhere Produktion Hand in Hand, wobei letztere die Kosten eines Unternehmens für die Herstellung einer einzelnen Einheit aufgrund von Skaleneffekten senken.
Steigerung des Marktanteils
Innovation ist eine Methode, mit der ein Unternehmen seinen Marktanteil erhöhen kann. Wenn ein Unternehmen eine neue Technologie auf den Markt bringt, die seine Konkurrenten noch anbieten, kaufen Verbraucher, die die Technologie besitzen möchten, diese von diesem Unternehmen, selbst wenn sie zuvor mit einem Konkurrenten Geschäfte gemacht haben. Viele dieser Verbraucher werden zu treuen Kunden, was den Marktanteil des Unternehmens erhöht und den Marktanteil des Unternehmens, von dem sie gewechselt haben, verringert.
Durch die Stärkung der Kundenbeziehungen schützen Unternehmen ihren bestehenden Marktanteil, indem sie verhindern, dass bestehende Kunden abspringen, wenn ein Wettbewerber ein heißes neues Angebot auf den Markt bringt. Noch besser ist, dass Unternehmen mit der gleichen einfachen Taktik Marktanteile steigern können, da zufriedene Kunden häufig von ihren positiven Erfahrungen mit Freunden und Verwandten sprechen, die dann zu neuen Kunden werden. Die Gewinnung von Marktanteilen durch Mundpropaganda steigert den Umsatz eines Unternehmens, ohne dass gleichzeitig die Marketingkosten steigen.
Marktanteile halten
Unternehmen mit dem höchsten Marktanteil in ihrer Branche haben fast immer die qualifiziertesten und engagiertesten Mitarbeiter. Die besten Mitarbeiter an Bord zu holen, senkt die Kosten für Fluktuation und Schulungen und ermöglicht es Unternehmen, mehr Ressourcen für die Konzentration auf ihre Kernkompetenzen bereitzustellen. Das Anbieten wettbewerbsfähiger Gehälter und Zusatzleistungen ist ein bewährter Weg, um die besten Mitarbeiter zu gewinnen. Mitarbeiter des 21. Jahrhunderts suchen jedoch auch nach immateriellen Vorteilen wie flexiblen Arbeitszeiten und ungezwungenen Arbeitsumgebungen.
Schließlich ist eine der sichersten Methoden zur Erhöhung des Marktanteils der Erwerb eines Konkurrenten. Auf diese Weise erreicht ein Unternehmen zwei Dinge. Es erschließt den bestehenden Kundenstamm des neu erworbenen Unternehmens und reduziert die Anzahl der Unternehmen, die um ein Stück vom gleichen Kuchen kämpfen, um eins. Ein kluger Manager, egal ob er ein kleines Unternehmen oder einen großen Konzern leitet, hat immer ein Auge auf einen guten Akquisitionsvertrag, wenn sich sein Unternehmen im Wachstumsmodus befindet.