Was ist eine gute Gewinnspanne für Einzelhändler?
Der Nettomargen für die Industrie sind in der Regel gering sind im Vergleich zu anderen Sektoren.
Dies gilt insbesondere für reine Web-Händler, die oft Nettomargen von nur 0,5% bis 4,5% erzielen. Amazon ( Marktkapitalisierung von über 900 Milliarden US-Dollar.2
Angesichts der geringen Margen in der Branche hat ein erfolgreicher Einzelhändler in der Regel ein hohes Umsatzvolumen, wie Wal-Mart.
Einzelhandelsmargen nach Teilsektor
Die nachNettomarge rentabelsten Einzelhandels-Teilsektoren sind in der Regel die Bau- und Vertriebseinzelhändler. Unternehmen in diesen Sektoren erzielen oft durchschnittliche Nettomargen von rund 6,5 %, fast 30 % mehr als der Durchschnitt des Teilsektors Online-Handel.
Bestimmte Märkte wie Elektronik für den Einzelhandel und Bekleidung für den Einzelhandel müssen sich an ständige Veränderungen des Verbrauchergeschmacks anpassen. Ein Unternehmen könnte im ersten Quartal des Jahres sehr profitabel sein und im vierten Quartal aufgrund zyklischer Konsumausgaben Schwierigkeiten haben. Best Buy beispielsweise – einer der größten Elektronikhändler in den USA – erzielte im ersten Quartal 2018 eine Nettomarge von 2,4 %, konnte jedoch im ersten Quartal des Geschäftsjahres 2019 eine Nettomarge von 3,5 % erzielen.
Die zentralen Thesen
- Einzelhändler haben tendenziell niedrigere Gewinnmargen als in anderen Sektoren, die zwischen 0,5% und 4,5% liegen können.
- Online-Händler haben im Allgemeinen die niedrigsten Gewinnspannen, während Einzelhändler für Bau- und Distributionsgüter die besten Gewinnspannen haben – bis zu 6,5%.
- Bekleidungs- und Elektronikeinzelhändler weisen in der Regel die höchste Volatilität auf.
- Der Anstieg des Internet-Shoppings und die Tatsache, dass fast alle Einkäufe im Einzelhandel diskretionär sind, haben dazu beigetragen, die Handelsspannen niedrig zu halten.
- Erfolgreiche Einzelhändler verfolgen in der Regel eine Strategie mit hohem Verkaufsvolumen, wie beispielsweise Wal-Mart.
Warum die Margen im Einzelhandel niedrig sind
Das Internet hat es einfacher denn je gemacht, Preise zu vergleichen und weltweit einzukaufen. Auch die Billig-Auslandskonkurrenz hat es den Einzelhändlern schwer gemacht. Einer der Hauptgründe für die relativ niedrigen Margen im Einzelhandel ist jedoch, dass die meisten Einzelhandelsausgaben rein Preiselastizität der Nachfrage nach Handelswaren, was Preiserhöhungen erschwert.
Bedeutung niedriger Handelsspannen
Die meisten großen Einzelhändler, die auf Erfolg hoffen, benötigen ein hohes Umsatzvolumen. Für Unternehmen wie Wal-Mart (WMT ) und Target (TGT )hat sich einemargen- undvolumenstarke Vertriebsstrategie bewährt. Wal-Mart hat eine Nettomarge von nur 2,84,6%, konnte aber 2019 einen Nettogewinn von über 7 Milliarden US-Dollar erzielen. Dies gelang als einer der größten Einzelhändler der Welt und erzielte 2019 einen Umsatz von über 500 Milliarden US-Dollar.6
Wenn ein Einzelhändler jedoch keine Größe und keinen Vorteil erzielen kann, der es ihm ermöglicht, profitabel zu sein, wird er letztendlich sein Geschäftaufgeben, wie es so viele Unternehmengetanhaben – darunter RadioShack, Nine West, Payless Shoes und Spielzeug R Us.8910