Wie wirkt sich die Preisinelastizität auf die Nachfrage aus?
Preisinelastizität ist für Unternehmen sehr vorteilhaft und wichtig, um zu verstehen, wie sie ihre Preisstrategie formulieren sollten. Preisunelastizität bietet Unternehmen mehr Flexibilität bei den Preisen, da die Änderung der Nachfrage im Wesentlichen gleich bleibt, unabhängig davon, ob die Preise steigen oder fallen. Wenn der Preis steigt oder fällt, können Sie davon ausgehen, dass die Kaufgewohnheiten der Verbraucher weitgehend unverändert bleiben.
Wie sich Preisinelastizität auf die Nachfrage auswirkt
Bei preisunelastischen Waren oder Dienstleistungen ist die Änderung der nachgefragten Menge im Verhältnis zur Preisänderung minimal.
Dies kann die Nachfrage und den Gesamtumsatz eines Unternehmens auf zwei Arten beeinflussen.
Weniger Gesamtumsatz
Wenn der Preis für ein unelastisches Gut gesenkt wird, steigt die Nachfrage nach diesem Gut nicht, was zu einem geringeren Gesamtumsatz aufgrund des niedrigeren Preises und keiner Änderung der Nachfrage führt. Dies würde darauf hindeuten, dass das Unternehmen den Preis seiner Waren nicht senken sollte, da dies nicht zu einem positiven Ergebnis führt.
Mehr Gesamtumsatz
Wird hingegen der Preis für ein unelastisches Gut erhöht und ändert sich die Nachfrage nicht, erhöht sich der Gesamterlös aufgrund des höheren Preises und der statischen Nachfragemenge. Preiserhöhungen führen jedoch in der Regel zu einer geringfügigen Abnahme der nachgefragten Menge.
Dies bedeutet, dass Unternehmen, die mit unelastischen Waren oder Dienstleistungen handeln, die Preise erhöhen können, indem sie etwas weniger verkaufen, aber höhere Einnahmen erzielen. Daher sind Unternehmen, die mit preisunelastischen Gütern handeln, besser für eine Gewinnmaximierung gerüstet und besser gegen wirtschaftliche Abschwünge geschützt.
Die Preisinelastizität zeigt, dass Kunden – und damit auch die Nachfrage – toleranter gegenüber Preisänderungen sind. Daher können Unternehmen, die mit unelastischen Waren oder Dienstleistungen handeln, die zusätzlichen Produktionskosten an ihre Kunden weitergeben, ohne die Nachfrage zu beeinträchtigen. Infolgedessen bietet die Preisinelastizität eine bessere Flexibilität bei der Einrichtung oder Etablierung von Preisstrategien.
Wann tritt Preisinelastizität typischerweise auf?
Die wichtigsten Faktoren, die die Nachfrage bestimmen, sind der Preis, der Preis der Substitute, das Einkommen, der Geschmack und die Erwartungen über zukünftige Preisänderungen. Andere kleinere Faktoren spielen eine Rolle, wie beispielsweise die Markentreue.
Preisinelastizität tritt normalerweise bei Produkten auf, die weniger enge Substitute haben, was weniger Optionen für die Kunden bedeutet. Solche Güter sind in der Regel Notwendigkeiten, auf die die Menschen nicht verzichten können, und daher bleiben ihre Bedürfnisse gleich. Beispiele für unelastische Güter sind Grundnahrungsmittel, Benzin, wichtige Medikamente wie Insulin und Gebrauchsgüter wie Tabakwaren.
Um die Preisflexibilität und die Gewinnmaximierung zu erhöhen, können Unternehmen bestrebt sein, kundenspezifischere oder unverwechselbarere Waren oder Dienstleistungen zu entwickeln oder zu handeln, bei denen es nur wenige enge Substitute gibt, da anspruchsvolle Marken eine größere Inelastizität aufweisen. Obwohl Luxusartikel in der Regel preiselastisch sind, können viele Unternehmen, die verschiedene Luxusgüter verkaufen, die einzigartig sind, eine gewisse Unelastizität aufweisen.
Ein Beispiel wäre das iPhone von Apple. Leichte Preiserhöhungen würden die Nachfrage nach dem Telefon nicht beeinträchtigen. Andererseits müssen Firmen, die mit gewöhnlicheren Produkten handeln, in der Regel die Preise senken und zu wettbewerbsfähigen Preisen verkaufen, um einen Vorteil gegenüber konkurrierenden Marken zu erzielen.