Was fährt die Nachfrage der Verbraucher nach Tesla?

Tesla Motors, Inc. ( TSLA ) hat eine Art Kult- Anhängerschaft für seine Autos, und obwohl es relativ wenige tatsächliche Verbraucher dieser Autos gibt (im Vergleich zum gesamten Automobilmarkt), sind die Aufregung und die Intrigen spürbar. Aber was treibt die Nachfrage nach Tesla-Autos an?

Die Nachfrage nach Elektrofahrzeugen wird von zwei Schlüsselfaktoren bestimmt:

• Kosten für fossile Brennstoffe (Benzin) : AAA abgeschlossen „ dieHälfte der erwachsenen US -Gaspreise sein‚zu hoch‘berücksichtigen,wenn es $ 3,44 pro Gallone erreicht… 90% glauben,dass Gas zu hoch ist,wenn der Preis $ 4,00 pro Gallone erreicht“. Es gibt einen starken Einkommenseffekt, wenn die Gaspreise gesenkt werden. Je niedriger die Ölkosten sind, desto höher ist das Einkommen nach freiem Ermessen. Bei hohen Preisen ist das Gegenteil der Fall. Wenn die Gaspreise über einen längeren Zeitraum ungewöhnlich hoch sind, versuchen die Verbraucher, Autos zu ersetzen, die weniger Meilen pro Gallone (MPG) erreichen. Diese Maßnahmen beflügeln die Nachfrage nach energieeffizienteren Fahrzeugen wie Elektrofahrzeugen.
• Wunsch nach einer Verringerung des elastisch, was bedeutet, dass sie sich nicht mit den Kraftstoffkosten ändert. Die umweltfreundliche Nachfrage wird durch den zwingenden Wunsch beeinflusst, die CO2-Emissionen zu reduzieren. 

Tesla hat zusätzlich zu den oben aufgeführten Nachfragetreibern eine Nachfrage, die vom Luxus-Branding seiner Automobile getrieben wird. Teslas Markenbekanntheit und der wahrgenommene Elite-Status erhöhen die Nachfrage nach diesen Fahrzeugen.

Tesla-Käuferprofil

Tesla hat 2015 einen Marketingplan erstellt, in dem die aktuelle Zielperson als „Geschäftsleute und Unternehmer, die Stadtbewohner sind, technisch versiert und umweltfreundlich… wohlhabende, frühe Anwender in der oberen bis mittleren Klasse “ aufgeführt ist. Ihre Kunden sind überwiegend Männer auf der Suche nach einem Premium-Luxusauto. Diese Personen besitzen derzeit andere Luxusmarken, insbesondere BMW, Mercedes und Audi. Eine von Edmunds.com durchgeführte Studie bestätigte dieses Ziel. Edmunds.com hat das folgende Profil der aktuellen Tesla Model S-Besitzer erstellt:

Die Models

Quelle: Edmunds.com

Tesla ist sich der Notwendigkeit bewusst, sein Ziel zu erweitern, um eine größere Kundenbasis zu erreichen, und konzentriert sich in drei Kategorien auf Menschen zwischen 20 und 40 Jahren: umweltfreundliche, technisch versierte Käufer und Luxuskäufer der Einstiegsklasse.

Substitutionseffekt

Tesla kämpft um Marktanteile aus verschiedenen Segmenten der Automobilindustrie. Die Verbraucher ersetzen Tesla durch bekanntere konventionelle Autos und sogar gängige Hybridfahrzeuge. Nach jüngsten Daten von IHS Automobilanalyst Tom Libby, 25,3% der Tesla Käufer in den USA gehandelt einen Toyota für einen Tesla. Das am häufigsten für das Modell S gehandelte Fahrzeug ist der Toyota Prius. Der  Substitutionseffekt tritt  auch in der Kategorie Luxuskäufer auf. Zehn Prozent der Verbraucher, die Tesla gekauft haben, tauschten ihren Mercedes und BMW dafür. Der größte Ersatz kommt jedoch von der technisch versierten / luxuriösen Gruppe, die dazu neigt, exotischere Autos zu kaufen. Personen, die einen McLaren-Supersportwagen besitzen, kaufen am wahrscheinlichsten einen Tesla, dicht gefolgt von Lotus, Ferrari, Aston Martin- und Maserati-Besitzern.5

Das Fazit

Die Schlüsselfaktoren für die Nachfrage nach allen Elektrofahrzeugen sind die Benzinkosten, die verfügbaren Funktionen (Allradantrieb, Limousine im Vergleich zu größeren Fahrzeugen), die Verfügbarkeit von Batterieladestationen und die Attraktivität der „grünen“ Bewegung. Tesla hat den EV-Markt nicht erfunden, aber Elemente des Luxus und des Elite-Status hervorgebracht, die einige Marktsegmente in ihren Bann gezogen zu haben scheinen. Die nächsten Schritte bestehen darin, in den „Mainstream“ -Markt einzudringen, die Verbraucher der Generation Y zu gewinnen und die Preise zu senken.