8 Juni 2021 6:56

Direkter und indirekter Vertriebskanal: Was ist der Unterschied?

Direkter oder indirekter Vertriebskanal: Ein Überblick

Ein Vertriebskanal ist eine Kette von Unternehmen oder Vermittlern, über die eine Ware oder Dienstleistung bis zum Endverbraucher gelangt.  Kanäle werden in direkte und indirekte Formen unterteilt.

Zu den Vertriebskanälen können Hersteller, Lager, Versandzentren, Einzelhändler und sogar das Internet gehören. Direkte Kanäle ermöglichen es dem Kunden, Waren direkt vom Hersteller zu kaufen, während ein indirekter Kanal das Produkt über andere Vertriebskanäle zum Verbraucher transportiert.

Unternehmen, die den Direktvertrieb nutzen, benötigen eigene Logistikteams und Transportfahrzeuge. Personen mit indirekten Vertriebskanälen müssen Beziehungen zu Verkaufssystemen von Drittanbietern aufbauen.

Produzierte Waren und Dienstleistungen müssen einen Weg finden, um die Verbraucher zu erreichen. Die Rolle des Vertriebskanals besteht darin, Waren und Dienstleistungen effizient zu transferieren. Sie können entweder an ein Einzelhandelsgeschäft oder direkt an den Wohnsitz eines Kunden gesendet werden.

Direkte Vertriebskanäle haben Vor- und Nachteile. Gleiches gilt für indirekte Kanäle. Es ist die Aufgabe der Manager und anderer an der Unternehmensführung Beteiligter, die effektivsten Mittel zu finden, die auf den spezifischen Bedürfnissen des Unternehmens basieren.

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Direktvertrieb

Ein direkter Vertriebskanal wird vom Hersteller selbst organisiert und verwaltet. Die Einrichtung direkter Kanäle ist zu Beginn tendenziell teurer und kann manchmal erhebliche Kapitalinvestitionen erfordern. Lager, Logistiksysteme, LKWs und Lieferpersonal müssen eingerichtet werden. Sobald diese vorhanden sind, ist der direkte Kanal wahrscheinlich kürzer und kostengünstiger als ein indirekter Kanal.



Der Direktvertrieb kann in großem Maßstab schwierig zu handhaben sein, ermöglicht es dem Hersteller jedoch häufig, eine bessere Verbindung zu seiner Verbraucherbasis herzustellen.

Durch die Kontrolle aller Aspekte des Vertriebskanals hat ein Hersteller mehr Kontrolle darüber, wie Waren geliefert werden. Sie haben mehr Kontrolle darüber, Ineffizienzen zu beseitigen, neue Dienste hinzuzufügen und Preise festzulegen.

Indirekte Verteilung

Ein indirekter Vertriebskanal ist auf Vermittler angewiesen, um die meisten oder alle Vertriebsfunktionen auszuführen, die auch als Großhandelsvertrieb bezeichnet werden. Der schwierigste Teil der indirekten Vertriebskanäle besteht darin, dass eine andere Partei mit den Produkten und der Kundeninteraktion des Herstellers betraut werden muss. Die erfolgreichsten Logistikunternehmen sind jedoch Experten darin, Forderungen so zu liefern, wie es die meisten Hersteller nicht können.

Indirekte Kanäle befreien den Hersteller auch von jeglichen ist der effiziente Versand ein anderes Fachgebiet. Das Unternehmen kann sich auf seine Kernkompetenz konzentrieren, während es seinen Versanddienst an ein Unternehmen auslagert, das sich ausschließlich darauf konzentriert.

Die zentralen Thesen

  • Der Direktvertrieb ist ein Direct-to-Consumer-Ansatz, bei dem der Hersteller alle Aspekte des Vertriebs kontrolliert.
  • An der indirekten Verteilung sind Dritte wie Lager, Groß- und Einzelhändler beteiligt.
  • Durch den direkten Vertrieb haben Unternehmen mehr Kontrolle über den gesamten Prozess.
  • Indirekte Distribution kann es Unternehmen ermöglichen, sich auf ihr Kerngeschäft zu konzentrieren und die Distribution an einen Experten auszulagern.