Welche Möglichkeiten gibt es, einen Vertriebskanal effizienter zu gestalten?
Effizienz bezieht sich auf den optimalen Einsatz von Ressourcen, um bestmögliche Ergebnisse zu erzielen. Wenn also alle Prozesse richtig optimiert sind, können Unternehmen ihre maximale Effizienz erreichen und somit ihr Endergebnis verbessern. Dies ist jedoch nicht einfach – es bedeutet, jeden einzelnen Prozessschritt zu analysieren und Mängel zu erkennen. Diese Mängel können dann angepasst und neu ausgerichtet werden, um sie effizienter und kostengünstiger zu machen. Dieser Artikel konzentriert sich darauf, einen wichtigen Teil jedes Unternehmens effizienter zu machen – den Vertriebskanal.
Die zentralen Thesen
- Ein Vertriebskanal ist das Mittel, über das ein Unternehmen seine Produkte zu den Verbrauchern bringt.
- Kanäle können direkt oder indirekt sein – letzteres ist kostspieliger, da mehr Vermittler beteiligt sind.
- Während die Verwaltung von Vertriebskanälen eine Herausforderung darstellen kann, kann deren effizientere Gestaltung zu einer Steigerung der Gewinne und einer Senkung der Kosten führen.
- Unternehmen können ihre Vertriebskanäle effizienter gestalten, indem sie ihre Kanäle sorgfältig auswählen, sich auf das Lieferkettenmanagement konzentrieren und die Kanäle konsolidieren.
Was ist ein Vertriebskanal?
Ein Vertriebskanal ist das Mittel, über das ein Unternehmen seine Produkte zu den Verbrauchern bringt. Der Begriff wird auch verwendet, um zu beschreiben, wie Verbraucher den Verkäufer für ihre Waren und Dienstleistungen bezahlen. Ein Vertriebskanal besteht aus einer Reihe unabhängiger Organisationen, die daran arbeiten, ein Produkt oder eine Dienstleistung zum Verkauf und zur Nutzung bereitzustellen. Einige dieser Kanäle können kurz sein. Andere können länger sein und erfordern oft Zwischenhändler, um sicherzustellen, dass die Produktlieferung erfolgt.
Es gibt zwei Kategorien von Kanälen – stationären Geschäften verkauft werden.
Die Kosten variieren zwischen jedem Kanal. Da der Hersteller auch die Person ist, die die Ware oder Dienstleistung verkauft, sind die Preise in einem Direktvertriebskanal tendenziell niedriger. Indirekte Kanäle hingegen verzeichnen aufgrund der Anzahl der beteiligten Vermittler im Allgemeinen höhere Preise. Je mehr es gibt, desto höher der Preis.
Indirekte Vertriebskanäle sind aufgrund der Anzahl der beteiligten Vermittler tendenziell teurer.
Steigerung der Vertriebskanaleffizienz
Die Verwaltung von Vertriebskanälen kann selbst für die erfolgreichsten Unternehmen eine Herausforderung darstellen. Das liegt daran, dass es so viele Variablen gibt, an die man denken muss – insbesondere in dieser Zeit der sozialen Medien und der Technologie. Wenn keine gute Strategie zur Verwaltung dieser Kanäle festgelegt wird, kann dies zu einem schlechten Geschäftsmodell und noch höheren Kosten führen.
Viele Unternehmen erhöhen die Anzahl ihrer Vertriebskanäle, um ihre Gewinne zu steigern. Warum? Mehr Kanäle zu haben bedeutet, mehr von Ihren Produkten und Dienstleistungen an die Verbraucher zu bringen, was zu mehr Geld führt. Dies kann schwierig sein – das Hinzufügen weiterer Ebenen zum Geschäft erfordert mehr Aufsicht. Aber ein Unternehmen muss mehr Zeit und Geld investieren, um in diese Art von Strategie zu investieren. Unternehmen können mehr Umsatz und Gewinn erzielen, indem sie die Effizienz eines bereits etablierten Vertriebskanals steigern.
Es gibt drei allgemeine Möglichkeiten, die Kanaleffizienz zu steigern:
- Erhöhen oder sorgfältige Auswahl der Kanalvermittler
- Verstärkter Fokus auf Supply Chain Management
- Konsolidierung aller Kanäle zu einem einzigen, starken Kanal
Kanalvermittler auswählen
Ein Unternehmen kann die Effizienz eines Vertriebskanals steigern, indem es den Nutzen von Kanalvermittlern maximiert oder die Anzahl seiner Vermittler erhöht. Wie oben erwähnt, sind Vermittler zusätzliche Unternehmen, die das Produkt eines Herstellers nehmen und auf dem freien Markt verkaufen, wie z. B. ein Distributor oder ein Einzelhändler. Für Unternehmen ist es wichtig, Vermittler auszuwählen, die ihren Geschäftsmodellen und Zielen entsprechen. Da diese Unternehmen Experten auf ihrem Gebiet sind, können Zwischenhändler die Verkaufsmengen steigern und die Kosten senken.
Leitung der Lieferkette
Das Supply Chain Management repräsentiert die Prozesse der Entnahme von Rohstoffen und deren Umwandlung in fertige Produkte und die Steuerung des Flusses dieser Waren und Dienstleistungen vom Hersteller zum Verbraucher.
Eine stärkere Fokussierung auf das Supply Chain Management erhöht auch die Effizienz des Vertriebskanals. Die Implementierung von Strategien wie Schulungsprogrammen und Projektplänen, die Einführung von Automatisierung und die Erhöhung der Sichtbarkeit der Lieferkette sind einige Optionen. Dabei können Kosten erheblich reduzieren Inventar, verbessern Lieferung und Produktverfügbarkeit durch spezielle Supply Chain Manager zu verbessern.
Konsolidierung
Eine weitere Möglichkeit zur Effizienzsteigerung besteht darin , Vertriebskanäle zu einem starken zu konsolidieren. Ein Hersteller kann beispielsweise einen Distributor und einen Einzelhändler erwerben, wodurch zwei Vertriebskanäle unter einem Dach zusammengefasst werden.
Dies reduziert nicht nur die Kosten für die Verwaltung des Kanals, sondern führt auch zu weniger Kontrolle. Mit einer geringeren Anzahl von Kanälen in der Vertriebskette können Unternehmen den Zeitaufwand für die Verwaltung ihrer Kanäle reduzieren und sich auf andere Schlüsselkomponenten ihres Geschäfts konzentrieren.